关于义乌服装库存批发的再思考（解析）---音频版

刚刚到义乌的时候，做了一年左右的服装库存尾货批发，后面就没有做了。我觉得短视频直播，自媒体才是风口，做库存尾货生意始终不是长久之道。当然了，每一个行业都有牛人存在，我觉得这个行业不是一辈子值得深挖的行当，所以那个时候就放弃了，不过做了一年多和陆陆续续又做一阵子我有很多的一些文章以前是不敢写的现在没关系可以说了以前做这个行业圈子就这么大写啥说啥很容易圈子里面就传开了没有必要攻击同行今天没有什么章法。想到什么就聊什么。新2000个字像是义乌艾梅湖有很多盒服装库存它并不是说义乌本地有的它部分是从外地拉过来的然后在义乌开一个档口在那边卖所以不要觉得说来义乌找货一定是义乌的货。它可能是杭州的货，也可能是诸暨山东即墨河南郑州甚至是广州实景的货不懂市场行情的人去某一家店铺看到一套的瑜伽服老板报价十四块一套他说好便宜啊。基本上你说出这句话的时候就不可能讨价还价了因为另外一家店铺同样一款的瑜伽服才卖十一块钱而且还有一个点这两家店铺老板其实是认识的而且给这两个档口供货的瑜伽服的厂商是同一家这就是小白进入市场第一次拿货。所以没有进行产品的多店铺对比然后胡乱的买货这种案例我以前也常常犯错后面就学乖了先不抓紧买记住店铺的位置然后七八家做一个对比有些最低企批量200件有些2000件有些可混批有些只能单拿混批的话要加钱各种价格都不一样的衣服是同样一个衣服甚至厂商供货都是同一家但是不同老板的话术却是千姿百怪还有就是关于物流员发货。

来义乌没有发货经验的，特别是一些女性，那么踏到了物流园发货，有些老板他是胡乱报价的，他说多，少个方总共也就三十个方他可能说三十二个方或者是三十五个方这个方讲的是立方米清浦物流园有很多。老板也都是这种情况可能有些小货也就20来块，钱他说报35块或者四十块如果是这边。你付款，一定要说明这边付，再打电话给客户说这边已经付货款，他接收货物之后防止被老板坑，那边又要付一遍钱，最多他只需要付提货费，而且提货费没有这么贵的，也就几块钱，如果超过几十块钱的小心谨慎当然这边讲的是小件货并不是汽车汽车的大件货像是以前有很多江苏的货老板一个人拿不动那么100万的货是个老板每个人分25万他就能够拿过来了这种是化整为零的打法当然拿整批货行业叫吃货并不叫拿货也就是说100万块服装能不能全吃下来而不是说全拿下来如果把这批货全部卖了这个叫全倾在大多数情况来讲整单货基本都是最好是全倾的因为各个尺麻颜色都是有配好的如果只是搭那一部分可能小码多可能大码多它是非常不好弄的第二个客户接盘。他就不太好操作这批货了，像是一些砸款，我们以前的逻辑是什么工厂一批杂单大概有10万件。倒过来了，牛仔裤归牛仔裤，短袖归短袖，衬衫归衬衫，给它分一个类。甚至这里面又有很多猫腻了，等你向我们继续聊。

我们以前吗？比如说有一批货还不错，但是放在库房太久了，包装都已经各种灰尘了，而且包装也有很多破损的箱子都已经腐烂了。但是这批货确实是非常不错的那么如何给它卖高价呢？其实非常简单找七八个临时工换新的袋子给他搞上去甚至输给他重新打标签XSS好好好，然后去工厂买100来个大纸箱子，接着纸箱上烙印规格，重新给封箱。当然这个手续的费用还是比较高一点的，但是整体弄好之后，再弄一个库存清单出来，最好是弄成那些外贸原单的模式就行了。这样很容易忽悠到国内的客户，原本一批包装破败的纸箱都腐烂了，的一些库存货这样一稿的话换一个行头原本收回库房的价格也就8万块钱现在这三千件货大概可以卖12万块钱了。而其中的人力支出和材料支出成本只占不到八千块钱这种情况是针对一批货确实是质量非常好的。但是包装纸箱有问题，然后重新给它换箱子，换包装的逻辑。当然，我们最常用的库存逻辑是化整为零的方法。我再举一个例子，在杭州某仓库说了一批30万件的童装有小同中童大同的有秋季冬季的非常的杂那么如果说是一些小孩穿的短袖肯定卖的是比较便宜的但是如果说一些小孩穿的秋装冬装有加绒的加棉的给他挑出来这个额外卖他就可以卖的价格比较高一点但是收回来的时候他是按几吨说的一吨报价是五千块总共收了七吨如果按照换算比例来讲一件衣服可能也就拿一两块钱不到收的但我给它分类好的话冬装类型可以批发给卖十块钱一件二百件到500件起批去工厂最喜欢收的是哪种货老板最爽给大家讲一下第一种是大货加小货去苏州某老板倒闭的服装库房去收货收了10万件衣服剩下的还有几千件呢？子大衣各种连衣裙纺织裙夏季的女式衣服这些质量都没问题但是是非常杂的老板就顺带着张两三吨给他收了价格还不到3万块钱平均下来一件也就三块钱这种情况就是说。

原本收的是大货，后面发现一些小货，老板也要着急出接着就给你了这种衣服质量没问题的而且款式又比较新颖那么给他拉回库房只要做一个小小分类然后基本每一包围十件每一大包为100件每一批为500件他是非常豪甩夜市卖的批发给其他地摊业市老板500件起批卖八块九九块八十块八收回一件成本大概三块直接卖十块的话就是一件赚七块500件就是三千500块当然了。不可能把这几千件女士衣服全部都卖掉，看看后期有没有老板过来收你的货，然后卖给他就行了。服装库存有一个很神奇的商业模式，你去收别人的库存，过了两天同行来收你的库存，又过了两天，同行要把库存低价卖回给你，因为它倒闭了，第二种是整单货夹杂货这种非常常见了一般来讲整单货要么是大工厂制造的都有一个完整的清单你拉回义乌库房之后根本不需要看啥样品不需要检查的。基本上量三箱没问题大货就没啥问题都有清单明细的，每个箱子上面都有规格几个色几个码多少件全部都有标注的。你出货时直接按着几个立方点箱子就行了，甚至根本就不要数当然了，如果说出货的，话肯定是还要数的这里就涉及到库房仓库管理员的日常出货逻辑了。原单有很多类型啊，像是外贸原单啊，品牌原单啊，或者是一些小众品牌它也算圆的反正就是尺码颜色配比各种非常齐全的。它就是没毛病的，货但是因为种种原因卖不出去了，积压了，倒闭了，低价甩卖了，那么也可能进行，库存的回笼这个时候工厂有原单货。还有一些杂款货，这些杂款货一般来讲一件一件去挑，要么就是按照两三吨的规格去上称。当然了，有些老板比较大气，反正你看着给差不多价格，给我报个价格，你能接受就拉涨，就是这么一回事当然如果说你砍价想要价格低那么就有一个条件如果说拉回去了。

里面有破洞瑕疵范围这种库存是不会退的如果合适就拉走要么就自己慢慢翻杂款货一般都不挑了因为也挑不了你把好的挑走了。他的坏的也挑不了。反正就比较难搞不过也可以买旧式了义乌八足堂的那群老板就喜欢找杂款义乌无碍其实还有一种产品是义乌本地比较牛逼的商品那就是保暖库如果你常常在那个地方逛的话你会发现有些老板门口有新货道这个货吗？你看它上面写的中转的两个字广州我想你应该就懂了。大伙都把义乌货义乌产这个伪命题搞错了。有些义乌的库存玩具是澄海的有些义乌的小商品它来自于山东临沂还有一些义乌的纺织品来自于浙江绍兴羊毛山来自于不悦我去过临沂小商品市场那边有很多慢年化的也有很多蔓延境况以及木雕根雕的这些在义乌都没有的至少我没看到过或者说有比较少但是木雕各种红木家具东阳有东阳本来就是中国木雕城如果把整个中国版图的各种线下实体货源围绕成一个圈那么你可以把义乌理解成这时让这些货物全部会在一起让别人不需要跑这么多地方江苏苏州诸暨金华绍兴山东青岛即墨十三行白马杭州四季青就能够找到自己要的货的一种圈从这一个中心点的圈辐射出非常多商业模式他自产自销。

自己就是做保暖库的工厂，再一乌有两个工厂，他就要有一个门面去卖货吗？那么他在屋外开了一个店铺档口，他自身没有工厂，但是能够整合这一些有保暖库的货，那么他链接工厂，你和他买你要货了，他再去工厂给你发两个都赚钱工厂也赚钱他也不需要自己再花钱去找门面了合作共赢吗？有何不可一方面工厂他安心生产裤子就行了，外面如果有200个全国各地的供应链给他卖货这边基本上讲的是样品模式他每天只生产就行了。他不需要说去外面拓展200个门面因为有200个人已经有门面了另一方面他如果自己去开个门面也没有这么多的人手资金去拓展这么多线下的门面所以说在义乌有100家做保暖库的老板愿意和你合作。你在某个地方五爱梅湖北下猪开一个门面，那么事实上只要有外地客商来采购货物，那么你作为一个中间的环节左手右手抹点油你是不可能吃不到饭的第三种逻辑就有点儿复杂了。他在浙江绍兴有工厂在义乌没有工厂然后他就来义乌开了一个门店那么也就是说他的厂不在义乌但是确实是他自家生产的货他只是通过义乌这个地理位置优势去销售他的产品而已当然了大多数人做到这种程度的老板是在义乌有一个档口然后再一步有一个库房存放一些货物的而大货还是在绍兴的工厂真正有大单来了那么直接搞个十七米的车花一天时间就物流到了义乌而不是说把大货全部搬在义乌这类模式也是义乌实体商业模式的第三类第四的模式。我管它叫纵横术。其实非常简单，一开始你自身没有货你给工厂卖货都是义乌周边卖保暖库的工厂的货然后你自己又说自己是工厂店事实上屌毛没有但是到了中后期因为你自身有这些客户资源都是保暖库的客户全国各地有个三千多个客户那么你也有资金了你又在义乌干了这么多年反而在义乌你自己真正搞一个工厂可以完全自己租库房搞设备招人工做保暖库了。那么到一定程度的时候客户说你到底是不是工厂是不是自己的货啊，你说是啊，可以来义乌实地考察他跟你合作三年了。三年前你是没有工厂的，三年之后他说我想来义乌看一下是不是你自己真正有工厂是不是源头然后他就买张栋车票来了到了你库房一看我操你真是有工厂真的是你自己货然后他就愿意继续和你合作了我觉得这种商业模式很有意思我以前讲过一个例子啊。

你在北下中看中了5000件的瑜伽服然后老板收货在库房下单直接给你发物流源你添个地址给我就行了明天给你物流单号当你走之后。老板转手打电话给义乌梅湖的一个老板说你那个仓库5000件现货余款的小厨局的渔家福我下午开车过来看一下没问题给我打包吧。我客户要了这个外地来的小姑娘在这个等下满了5000件瑜伽福报价是十三块八讨价还价半个小时好吧。好吧，十三块五成交老板说这个货赚不到钱的一件就赚一个一两毛钱现在疫情的这个货其他地方价格都拿不到然后这个老板去梅湖那个老板库房地下室了卖给他的价格是十块八一件赚快三块钱了总共赚一点5万一个在厦门电子厂拧螺丝打工的十八岁的兄台想要赚一点5万要拧多少个螺丝啊。赚钱从来都不是工厂拧螺丝赚钱就是利用商业模式的匹配利用价格差价信息差不断去颠覆别人的认知占领别人的意识形态四千六百多次了。

超纲了，撒泡尿。诸位下次再聊