王志文饭局，于和伟开会，表面看是电视剧，细扒一本厚厚的厚黑学

王志文饭局，于和伟开会。表面看是电视剧，细巴一本厚厚的厚黑学。欢迎收听皮皮电影我是皮哥。中国式饭局，送礼和开会背后的学问可太深了。第一点，什么是中国？是饭局？很多人简单理解为主动陪笑，主动喝酒，主动买单。这是一个巨大的误解。这些人读了两本厚黑学，自以为理解了其中的门道，就拉下脸来请人吃饭办事，最后是钱花出去了，事儿没办成，还把对方得罪了自己，还嘀咕我哪里做错了。

中国饭局和西方饭局完全不同，西方人一般都是谈完正事后再一起吃个饭，这个饭局相对轻松，大家卸下防备，聊聊家庭和爱好，其乐融融。中国人一般都是把正事儿放在饭局上，谈饭局不再是饭局，成了第二办公室。谈正式不只是谈政式，得讲究个起承转合，有虎头，有暴肚，有氛围。普通人参与一场正式的饭局，无异于参加一次大考，整个过程处处有坑，稍有不慎，满盘皆输。电视剧青死里就生动地展示了一个菜鸟是如何在高端饭局中踩坑的。

剧中，王志文饰演的张仲平是一位拍卖公司老总，包工头工。大鹏想求他帮自己拿回工程欠款，于是通过中间人丛林约了一个饭局，结果在饭局上丑态百出。包工头刚见到张仲平，立刻摆出了讨好的姿态，可下一秒他就踩了第一个坑，他说，您就是张总。久仰久仰，今天终于见到活人了。包工头的心理活动是比较明显的，他想阿谀奉承一下。原本要表达的意思应该是张仲平名声在外，想了半天，想了这么一句，终于见到活人。或许他还以为这么说能展露一点个人的小幽默。

其实这种场合我们往往会说见到真人，见到活人，立刻会让人想到死人，听起来总会不太舒服。所以我们看反应，张仲平的笑容立刻凝固了，凝固了大约有五秒，反倒是旁边的丛林毫不遮掩，一脸嫌弃，看着话说的。饭局上要谨言慎行，没有伶牙俐齿就不要故作幽默，否则会适得其反。好在这个玩笑无伤大雅，饭局正式开始了，包工头很快又踩了第二个坑。你求人办事儿，不能一上来就把事儿说了，那样子功利性太强，让对方很有压力。可久还没过三旬，包工头就急头白脸的和张仲平说了事情经过，然后摆出了一张委屈脸，张总，您可一定得帮助我呀。这直接点名了，一定得这样的字眼也有些强迫人，场面一下子又尬住了。张仲平也是见过大场面的人，他愣了两秒，然后接过话茬说道，好说好说，生意。

生意就是不断生出主义从零今天把我们介绍认识了，往后咱们尽力配合，我相信会有不错的结果。明眼人都看出这是在打圆场，扳扶了对方，但是自己也没把话说慢。徐实这时候如果都是聪明人，那应该彼此心里都有数了。我尽力帮你，但是你也别一直逼着我，一切顺其自然。可是包工头没悟出来，直接踩了第三个坑。他起身绕过中间人禁止走向了张仲平，然后低三下四地说，您这样的朋友我交定了。在饭局中，一大忌讳就是冷落中间人，直接和大人物套进货。

中间人是什么？是一座桥梁，你这样做无异于过河拆桥。中间人面色瞬间变了，自己端起了酒杯喝酒。张仲平被架在那里也很尴尬，别急。说话之间，包工头立刻又踩了第四个坑，他招呼小弟把单买了，表情动作之幅夸，好像生怕别人不知道是他请的客。大家回想一下，我们请人吃饭时，是不是都是低调买单，自己一个人偷偷出去，还要借着去洗手间的名义，怕的就是客人抢着买单。而且这么高调吆喝，搞得别人像是来要饭的。张仲平当然不吃这一套，他直接笑着摆摆手，单子我已经处理完了，买个单子这么小的事情，我来之前都弄完了，背后的潜台词是，不想欠你的人情。

这顿饭我请了。看旁边丛林的表情，牙齿咬着下嘴唇，脸上写满了请客都不会请的机场。事到如此，包工头应该顺水推舟表达一下感谢，等下次再起。结果他又踩了第五个坑。他心急火燎地埋怨道，张总，您怎么能这样呢？你是看不起我这个兄弟，是吧？张仲平见对方生气了，还得赶紧上去安慰。这时候他做了两件事，第一件事，解释称自己在这家电邮卡他买单，能便宜点，给了包公头台阶下。第二件事，他说话时用笑脸点了点丛林。看似是一个简单的互动，其实是想请对方介入进来解围。丛林本身也看不下去了，迅速插话，张总居然已经把单买了，你就下次吧，下次咱们一起去宫老板那里吃农家菜。

张仲平也跟着符合，有机会，有机会，包工头这才肯罢休，还对张仲平竖起了大拇指，连买单都这么有水平，不愧是做大事的人。到这里，事情应该告一段落呢。可这个包工头不识相，怕张仲平不给他办事，总想着找补，结果踩了第六个坑。他话头一转，邀请两人去大酒店洗桑拿。你和对方还不熟就提出喜桑拿，这种敏感的项目，明显是越剧了。从法官又看不下去了，直接说，要去，你自己去吧。

我是从来不到那种地方去的，潜台词就是大家都不熟，不要提这种过分的要求。结果包工头不识相，越说越有劲儿，险僧拿怎么了？大家偷工身子人人平等，还不怕有窃听器？这已经是蹬鼻子上脸了。张仲平在旁边冷笑了一声，但他知道这一回合需要自己上前解围，没想到你还有这种爱好。喜僧拿没什么不好，但在咱们这个地方，洗脏拿容易洗浊，洗浊，越洗越脏。看似是玩笑话，却句句击中要害。这时候中间人看不下去了，直接给脸色了。别那么多废话了，好吧，包工头又踩了第七个坑，他直接问中间人是不是生气了，大家都是成年人了，对方已经把不高兴写在脸上了，你还追着问，太幼稚了。

中间人忙说没有生气，但随即就借口有事要提前走了。你把中间人气走了，好歹应该补救一下吧。比如使个眼色，让同桌的司机送一送人家，结果龚老板只会伸手下吆喝，踩了第八个坑，我打车送你。张仲平自然也不愿意和这种二愣子尬聊了，借这个机会说从法官还是我来送。临走时，他还意味深长地说，欢迎到我的办公室经常坐坐。这背后的潜台词就是，以后咱们公事公办，不会再有私人情谊了。你看小小一个饭局，这个包工头踩了八个坑，最后耽美买成，得罪了中间人，和大人物也没建立好关系，碰了一鼻子灰。咱普通人如果能把这本错提起，反复温习，一定能在饭局上把握好分寸感。

第二，什么是中国式送礼？很多人简单的理解为理多人不怪他们带着一大堆礼品去送，结果敲开房门还没进去说话就被轰走了。最后是跑断了腿，有钱都送不出去。我们要知道，中国是礼仪之邦，逢年过节给人送礼是传统美德，但腐败或利益输送问题又是悬在掌权人员心中的打摩克利斯之剑。越是位高权重的人，对书里越是谨小慎微。所以送礼不是越多越好，更不是越贵重越好。

讲究的是何是二字，你送的真心，对方说的舒心，既增进了双方关系，又不会授人以柄，这才是好的送礼。还是电视剧青瓷里，我们看看王志文饰演的张仲平是如何巧妙地把礼物送出去的。句中，侯昌平是个刚正不阿的法官，对行贿之人嗤之以鼻。张仲平在得知老侯喜欢喝酒后，就抱着一箱酒上门了。一箱酒市场价也就千八百块钱，完全够不上行贿受贿。

张重评选礼品就做到了合适二字。剧中张仲平也是个有头有脸的人物，可是他送礼时是自己抱着一箱酒上楼的。这出苦肉计就是演给老侯看的，表明了自己的诚意。进家门后，老侯惊讶地问，张总，你怎么找到这儿来了？很多送礼者都是多方打听才得知对方家庭住址的，面对这个问题，大部分人估计要支支无边一套瞎话了。张仲平气还没喘匀，就轻松答道，还是毛主席说的好，世上无难事，只要肯登攀，一套太极拳，把事情这过去了，大家都是有头有脸的人，侯法官也就一笑了之，所谓无事不登三宝殿，老侯看你来送礼，肯定是有求于他。

可张仲平随后淡淡地说，我坐一会儿就走。简单一句话就打消了对方的顾虑。趁着侯法官去泡茶，张仲平迅速缓释屋子，目光落在了墙上张贴的书法上。当侯法官端茶走过来，他立刻点评了起来，这字儿写得不错，有颜真卿的风骨，端庄秀丽，气势磅礴，深夸有点硬。他还讲了颜真卿的君子为人，历史官位，讲了掩体的特点。

试问哪个人能拒绝得了一个书法行家这样的赞美？双方坐定后，张仲平也不急着说正事，而是陪老侯聊起了他的儿子。老侯显然很喜欢炫耀儿子，话里话外都是藏不住的自豪。张仲平借机说道，孩子前途无量，怎么给孩子找个大家？老侯当然喜上眉梢，问他是否认识书法大家，这正中张仲平下怀，他说自己这两年搞艺术品拍卖，和那些名师，大家都是朋友，给孩子找老师这件事包在他身上，几句话就把老侯打动了。按理说，张仲平肯定是有求于老侯，扯了半天显摆应该进入正题了，可他偏不，屁股还没坐热，就要告辞走人了。老侯现在是有事托人家帮忙，赶紧挽留，请张仲平品茶。张仲平顺势回答，行，本来进屋时还是完全被动，现在张仲平已经掌握了主动。聊得差不多了，张仲平起身准备走，原本聊得这么投机，仅无时代的酒就很默契地收下了。但侯法官还是不愿意装糊涂问酒是怎么回事？大部分人被这么一问，立刻就猛了，可张仲平早有准备，他笑着说，这酒是一个代理商朋友送我的，但我滴酒不沾，酒送给懂酒的人，老侯要给钱。

张仲平又说，人家送我酒，我拿您的钱，我不成代理商了。这酒啊，是酒厂发的内部特工品。没嫁。老侯感叹，你小子真会说话。这句话明包案点注意看张仲平，他面带微笑，做摊手状，这就是示弱的一种表现。随后，他安慰老侯，别把事情搞复杂了，老侯也不是吃素的。他回向道，复杂不复杂的，看事情怎么发展。

你没事儿求我吧。这是直接将了张仲平义军，潜台词就是千万别拿事情找我帮忙。一般人在这里就纠结了，登门送礼肯定是未来有事相求，可对方这么问自己，说是吧，就暴露真实目的了。说不是吧，那不就是糊弄鬼吗？我们看张仲平如何四两拨千斤滴。他连忙否认，没有，没有，没有，真没有。请注意。他随后又补充说，即便以后有答不答应的，也得看您猴哥自己，这一句才是他的真话。老侯被晃了一下神，张仲平立刻补充道，您和我相处时间还不长，相处时间久了，您就知道我，我这人不爱为男朋友，从来不强人所难。

一套组合悬下来，老侯应该服软了，可还没结束，老侯说，你的为人我还是有所耳闻的，你是轻易不开口，一开口就难以拒绝。张仲平没有再进行更多解释，而是选择了斗机灵。他笑着说，这都谁说的，江湖险恶，您可不能因为这香酒对我产生不良印象，然后直接边打招呼边转身下楼。至此，这场送礼大戏才落下帷幕。我们看到张仲平提前做了功课，有选择合适的礼品，千元左右的酒，有苦肉计，抱着酒上楼，有夸奖对方孩子不是泛泛之谈，而是言之有物。有给对方提供对方需要的帮助，给孩子介绍名师。

在做好了这些铺垫工作后，临走时还说了句，不会为男朋友。如果你是老侯，即使明知对方有备而来，还是会被打动。这就是说话的一说，够我们好好学一辈子了。第三，什么是中国式开会？很多人讽刺到，开会的人基本不干事，干事的人基本不开会，有人变了，顺口溜开会再开会，不开怎么会？本来有点会，开了便不会。从中可以看出，大多数人对无休止的开会是生物痛觉的。其实这是一种偏见和误解。中国式的开会有着很丰富的内涵和外延，年轻的时候，我们的工作更多的是要务实，即撸起袖子加油干。

可是步入中年后，我们干活儿比不过年轻人，如何在职场生存呢？答案就是无需评。书里说得好，人数上百，形形色色，一个公司几十号，上百号人，每个人都有自己的诉求，很多时候这些诉求是相互矛盾的，这时候，人性的复杂面就凸显出来了，戊戌的重要性也就出来了。务需拆分来看，就是育人之术和揣测上意而完成戊戌最好的方式就是开会。电视剧理想之城里有一场开会戏，就很好地展现了这种戊戌的重要性。故事的剧情是孙俪饰演的女主苏晓犯了个小错，公司决定处罚他，但重罚还是轻罚，大家分成了两派。于和伟饰演的赵显坤决定开会定夺。这场会议中，于和伟饰演的赵显坤全程只说了一句话，却出色完成了戊戌这个看不见摸不着的任务。会议开始后，人事主管首先挑起了话题，苏晓怎么处理？虽然他有过错，也不是主要原因，如果降职处理会不会太严重了？在这里，赵显坤显示出了领导范儿，他没有立即表态，而是把目光转向了汪富松。其实他的意思已经很明确了，汪副总是他的传话人，汪副总的意思就是他的意思。

这个战术性停顿堪称经典。汪副总立刻解话，好像确实过于严重了。这句话看似绵软无力，其实已经给大家释放信号了，那就是老总已经把事件定性了。后面的讨论就是走个流程，可会议上总有人看不清形势，比如这个负责集团地产业务的林小明就当了刺儿头。他义愤填膺地说，苏小做事不成熟，管着主营业务的副总经济师，这么重要的岗位，交给一个不成熟的人，那就像是一颗定时炸弹。这段话看似维护了公司利益，其实已经违背了老总和副总的意思。

毕竟你是和人打交道，不是和公司这个概念打交道。这时候，公司总经济师发话了，他特别擅长察言观色，如果说老总是用眼神授业，副总是用疑问句抛出观点，他就是进行深入阐述了。他说，我们不能因为一件事把一个人定死。苏晓是个很有才华的年轻人，我们应该给他时间，让他慢慢成长。但是考虑到它位置的重要性，我建议把他工作调动一下。你看一番发言，把正反两面都说了，既为女主求了情，又给了她一定的惩罚，简直是滴水不漏。挑刺儿的林小明立刻认识到他自己犯了职场大忌，当即开口说，赞同。

这时候，赵显坤才悠悠地说了一句，行，那就这么办。这场会议，赵显坤几乎一言不发。如何抉择，看似是大家讨论后的结果，其实从一开始，他已经掌控所有局面了。他的育人之术在于在手握权威的同时，还给了手下讨论的空间。而员工的揣测上意在于，虽然彼此看法不易，也有人糊涂，有人看得透彻，但在短暂讨论后，迅速完成意见统一。一场卓有成效的会议就这么开完了。这就是中国式开会。

当你觉得这些会议毫无意义时，恰恰证明了你还在务实的道路上摸爬滚打。而有一天，当你到了一定的年龄，有了一定的社会阅历后，会突然发现这些无聊的会议之中蕴藏着刀光剑影和人情世故。世事洞明皆学问，人情练达及文章。在学校里，老师教会我们科学文化知识，而走向社会，才体会到人生处处是学问，无论是吃饭，送礼还是开会，背后都蕴藏着为人处世的道理。细巴。它是一本厚厚的厚黑学，也是中华文化能延续千年的润滑剂，值得好好研究