引流品
授人以鱼不如授人以渔,我是你们的晨,今天来说说“引流品”。
你的楼盘月均销量200套,一直是区域销冠,突然这个月周边出来了3个项目,户型、面积、价格都和你的差不多,你的楼盘到访量骤降,销量更是一落千丈。你如果降价销售,几家楼盘打起价格战来,那就是杀敌一千自损八百,怎么办?
要解决这个怎么办的问题,先来看看问题的本质。因为出现同质化产品,你的客户被分流了,到访量降低了。要保量还要保价的情况下,要怎么做呢?
试试“引流品”
概念
什么是“引流品”。
你推出了10套特惠房,平均价格降低了400元/平米,同时选择了20套,房型位置最好的产品,每套增加了400元/平米作为总经理特别推荐房源。那么这10套特惠房就是“引流品”,那20套“总经理特推房源”就是“利润品”
获得流量都是有成本的,分销人员是线下流量成本,网络推广是线上流量成本,除了用“成本买流量”,还可以用“利润换流量”。
用低于市场价的房源做“引流品”,用优质房源做“利润品”
引流品,不仅仅是没有利润的商品,也可以是用户希望获得的“便利”
还记得“安家天下”电视剧里面的,二手中介门店内帮业主看小狗吗?结果这个业主也成了他们的客户。所以,售楼部内免费空调、免费儿童游乐设施、免费咖啡、免费书吧、免费婚纱摄影场地都可以是“引流品”。
引流品,就是用利润,或者便利换流量的商品。
运用
所以,具体还有哪些运用呢?
如果这个楼盘需要销售1年以上,先开个网红餐厅吧,如果销售周期在一年以内,就在售楼部内和周围景观中设计更多网红拍照打卡点吧。“网红餐厅”和“网红打卡点”就是引流品
或者买房送装修,装修就是“引流品”;买房送车位,“车位”也是引流品。
价格制定时,制定三个阶梯,低于市场价的,户型好、位置差的做“引流品”,价格适中位置好户型适中的做“主利流品”,价格高位置好户型偏大或偏小的做“高利润品”。批量推售房源时,少量“引流品”和“高利润品”搭配更多的“主利流品”销售。比如,10%引流品,20%高利润品,70%的主利润品。
文旅项目是先卖楼还是先打造景区呢?现铺,是先招商还是先销售呢?一个综合体项目,有住宅、写字楼、公寓、商铺。推售顺序如何?谁又是谁的引流品呢?欢迎在留言区告诉我,我是Ms晨,带你从地产小白到地产精英。
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