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在此之前,很多人对渠道管理有根本定义上的误解,如直接称渠道为客户,如对渠道业务人员的培养集中在如何出数,而不是如何管理和发展他负责的区域和渠道业务。事实上,渠道...
这是一门渠道开发与终端市场管理的实操课程。本课程分两大模块:渠道与经销商管理;终端市场与客户管理,详解销售目标、市场策略、认识渠道、设计渠道、开发渠道、管理渠道...
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。...
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在市场竞争日益激烈的今天,渠道的规划与管理已成为企业获得竞争优势、提高市场占有率的重要筹码。如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润?如何制订渠道政策以刺激渠...