【成长心法3】成为营销高手必备之“学习的心法”

实战全凭真功夫，能卖才是硬道理，周老师带你快速成为营销高手！大家好，我是周嵘。

这一节，我们来讲讲营销高手十大内功心法的第三个，学习的心法。

别说你这个刚刚进入这个领域的新人、业绩不好的菜鸟，即使是那些从事了三年五年甚至十年的，那些营销的老鸟，在今天这样一个瞬间万变的时代，如果你不学习的的话，他也会很快的被这个时代淘汰。

马云总结了阿里巴巴自己成功的关键：梦想、学习、坚持。

马云说：如果不学习，对不起自己，也对不起这个时代，唯有不断的学习，才能立于不败之地。

李彦宏说：停止了学习，你就会被淘汰。

微信教父张小龙说：学习和快速迭代，比过去的经验更重要。

记者问李嘉诚，你今天拥有如此巨大的商业王国，靠的是什么？

李嘉诚说：知识。

记者困惑的又问“李先生，我们知道你早年并没有上过多少学，你跟那些高学历的人比，你的知识并不占优势，可是你却拥有如此多的财富，这不矛盾吗？”

李嘉诚说“不矛盾，他们本科博士毕业，但他们毕业以后就不学了，因为我没有毕业，所以我一直学”

不断的学习是李嘉诚的成功奥秘。

习大大为了倡导全民学习，他把的公众号定位成为了学习小组。

毛主席说，三天不学习，赶不上刘少奇。

周总理说：活到老，学到老，还有三分学不到。

古人说：富不学富不长，穷不学穷不尽。

前几年有一本书叫《第五项修炼》，这本书在全球卖的非常好，他的作者彼得圣吉说过一段话，叫做“你未来最大的竞争优势，就是你比你的竞争对手学的更多，学的更快”。

在《学会生存》这本书里面谈到“一个人的生存能力，等于他的竞争能力，竞争能力等于他的学习能力，也反过来说，一个人的学习能力等于竞争能力，等于他的生存能力”。

上次，民营经济报在采访我，在采访结束的时候，记者问“这些年来带给你最大改变的关键是什么？”我用心的从头到尾的想了想，假如说，最大的改变，还是那两个字叫做：学习。

记得92年我到深圳，直到了96年，这四年当中我一直在做销售工作，因为业绩不好，收入不好，所以就不停的在换工作，总以为换一份工作，换一家公司 ，业绩就好了，所以这四年下来业绩很差，收入很低，最惨的时候交不起房租，睡过公园。

直到96年，我在深圳的一家保健品公司做业务员，一个朋友送给了我一个磁带，磁带上的东西讲的非常好，其中有一个观念跟我以前的观念相冲突，所以我不太认同，一开始的时候它说，你今天赚不到钱，是因为你没能力，你赚钱不太多，是因为你能力不太好，假如你想赚更多的钱，就去提升你的能力。在这之前呢，我一直认为我们赚不到钱，是因为我运气不太好，于是在一开始的时候，这个观念我并不认同，可是慢慢听了很多遍，我发现他讲的其他观念都很好，而就这个观念跟我冲突。

我开始怀疑我自己。继续听下去，我觉得他这个观念，比我的那个观念好，因为运气这个东西没办法掌握，能力这个东西可以通过自己来提升。

就在这个时候，公司贴出来了一个学习的通知，我一看到有学习的机会我很高兴，可是往下一看，学习是免费的可是差旅费自理，当时这个学习是在四川的成都，从深圳去成都来回车费加餐旅费加起来可能需要1500块左右，来回路上就得花六天，学习花七天，一共就十三天，第一次去成都可能再玩个一两天，这样半个月就不见了。

所以当我看到这个以后，我告诉自己决定不去学习的两个理由，第一别说1500块，我连500块都没有；第二我上个月工作了30天，钱都不够花，如果这个月花了半个月去学习，没有去做业务，那我下个月怎么活啊。我垂头丧气的就走了。晚上回到家里继续听磁带，你赚不到钱是因为你没能力，你赚钱不太多是因为你能力不太好，假如你想赚更多钱，你就去提升你的能力。所以第二天我到了公司又看到学习通知，再往下看，1500，半个月，我又摇头的回去了。回去继续听磁带，磁带里继续跟我讲，你能力不太好，你赚钱不太多，想去多赚钱，就去提升你的能力。

反复几次，最后我下定决心，向我三个朋友借钱，最后借了1500块，然后去了，七天以后我学到了很多的营销方法。回来以后，我看到公司其他所有的同事，和那些没有去的同事们，我感觉他们看我的眼光都有问题，仿佛他们在说“我倒想看看你这个家伙，借钱跑去学习，回来到底怎么样，如果还像过去一样，你就是个神经病”。

为了证明自己是对的，我开始努力的去做，三个月以后，我成了公司的销售冠军，六个月以后我成了公司的营销经理。

就这样公司研发了一款新的产品，在全国找市场试点，最后把深圳作为试点市场，作为深圳的营销经理我理所当然，挑起了新产品上市的这个责任，那一年我带我们深圳团队帮公司做了一个多亿的营业额，我自己也获取了100多万的业务提成。突然之间变得有钱了，我问我自己到底是什么让我自己突破了呢？我回头想想深圳这五年，最关键的还是那次学习。

所以从97年开始呢，不断的去参加各种各样的学习，最开始的时候是因为自己能力不够，最后我才发现花钱去学习是一件很划算的事，在所有的投资当中，投资在学习上的回报是最高的。

可是我们很多朋友都说我现在没钱，我怎么学习呢，大家记得，没钱所以你不学习，不学习，你就没能力，没能力你就继续没钱，没钱你又不学习，

这是一个恶性的循环。

所以当你去学习的时候，你的能力就提升，当你能力提升的时候你就开始收入变增加了，收入增加你就变得有钱了，有钱了你就更多钱的去学习，你就会变得更有能力，你就变得更有钱，这是一个正能循环。

接下来跟大家分享四个字，这四个字叫“少学多错（挫）”，多少的少，学习的学，多少的多，挫折的挫，这四个字最大的特点，就是你随便从哪两个字开始读都有道理，反过来倒过去都可以，比方说你少学你就多错，少错你就多学，学少你就错多，学多你就错少，多学你就少错，多错是因为你少学，错多是因为你学少，所以你怎么读都可以，所以各位销售入门的伙伴们乃至业绩不好的伙伴们，只要你注重学习，大量的行动，未来成功一定属于你。

最后，请你静静的想一想，从你离开学校到步入社会今天，你为了提升你的工作能力，赚钱的能力，专业能力，你学过多少东西呢？你有没有自己投资去学习过呢？你学完以后你自己有什么变化呢？欢迎你把你的观点发布在评论区，与高手切磋，你将离高手更近。

这是周嵘老师陪你共同成长的第10天，坚持，你的进步就能看得见！