【成长心法2】成为营销高手必备之“长远的心法”

实战全凭真功夫，能卖才是硬道理，周老师带你快速成为营销高手！大家好，我是周嵘。

这一节我们来讲讲营销高手的十大内功心法的第二个，长远的心法。

要想成为赢家必须先成为专家。世界顶尖的营销大师博文崔西曾经说过：“一个人要成功，必须先成为这个行业的专家，至少要在这个领域里面工作五年以上。”

一份调查报道显示，在今天中国的任何一个城市里，五千块以内的收入，你只需要苦力加努力就可以了，而五千块以上的收入，都来自于你的专业。

世界销售汽车的冠军乔·吉拉德先生曾经说过，他说成为销售冠军的秘诀，其中一个很重要的因素，就是种树的法则。他说一个营销人员去工作的时候，就像种一棵树，当我们挖了一个坑，种上一颗树的时候，然后覆好土、施肥、浇水，每天都看着它，三个月过去了，有的人一看，这个树怎么搞的，还不开花，还不结果，是不是这个地方不对，于是他就把这个树拔出来，换了一个地方，再挖一个坑，再把树种上，再浇水，施肥，又过了三个月，一看怎么还没有开花，还没有结果，于是又怀疑这个地方有问题，又把这个树拔下来搬到另外一个地方，把它种上，又过了几个月，还没有开花结果，又换地方……所以说实话的，在这种情况之下，这个树还不死，就已经很不错了。

一个不会游泳的人，靠换游泳池是没有用的。一个业绩不好的业务员，靠换工作是不解决问题的。

举个例子，你会开车吗？如果给你一台法拉利最新款的跑车，让你开在目前国内最好的高速公路上，你能一小时开多少呢？有的人说可以开两百，有的人说可以开两百五，有的甚至可以开两百八，好了，假如如果今天高速公路上起大雾，你的视线只有一百米，请问你还能开多少，这个时候所有人都告诉我，我们只能开三十四十，为什么呢？因为你看不见远方，你没有长远的心法，你有再好的能量，永远只能发挥一小部分。

再举一个例子，同样的两套房子，一个人买下来，想要自己长期住下去的，另外一个是租过来，短期的，请问这两个房子，谁会把它搞得更漂亮呢？租客一定会想，只要能凑合的能住就行了，买客一定是想尽办法把房子搞得更漂亮，更温馨，更适合自己，你同意吗？

当你有了长远的心法，决定在销售这个领域里面从事五年十年甚至一辈子，当你决定要成为营销高手和营销专家的时候，当你决定把营销能力作为你人生最大的核心竞争力的时候，你接下来要做的一件事情就是：定位一个行业。在一个行业里面扎根进去，生根细挖下去，用挖井的心态，而不是挑水的心态，盯住一个点，一直往下打，打一百米，打三百米，打一千米，甚至两千米，一定可以打出水来，不但可以打出水来，你还可以打出矿泉水，甚至温泉水。

可是今天很多人不是这样的想法，绝大部分人工作的时候都是以挑水的想法，今天挑了就有的喝，没挑就没得喝，在一个地方待得太短，这样你是不会有好日子过的。

事实上除了营销工作以外，其他的工作也一样。比方说今天我们最崇拜的一些演员，像李连杰、成龙，当你看到他们拍一部电影就几千万上亿的片酬，可是你有没有想到，成龙大哥已经六十多岁了，从他五岁开始学艺到今天，六十年时间盯住了在武术这个领域当中，所以他成了这世界上最顶尖的演员。像这些明星，人们付给他的片酬，付给他的不是今天拍电影的片酬，付给他是几十年来的累计辛勤付出。

几年前在报纸上讲到，全世界赚钱最快的人是谁，是拳王泰森，为什么，他这个人比赛，一上去一拳就把对方给KO了，他立马获得几千万美金的奖金，于是人们说泰森是赚钱最快的，事实上人们付给他的几千万美金，不是他这一拳的钱，而是付给他过去几十年辛苦训练的钱。

举个更简单的例子，假如你吃十个包子吃饱了，你吃饱的那个感觉，是最后那一口吃饱的，但是你不能把吃饱的功劳都归给最后那一口，而是前面十个包子累计而成的。

当你定位好了营销工作以后，又定位好了一个行业，接下来做的你就是要定位一个城市，因为在这个城市里面，用心的去开发你的人脉、经营人脉，最后你在这个城市中做的很多事情都会变得很容易，你的人生也会变得很轻松，比较从容。

这个时候我相信，你一定在营销领域当中，能取得很好的成绩。因为做营销工作，你的困难和付出，对比你的业绩和收益，是有规律的，一开始做营销的时候，你付出很大，困难很多，可是在这个时候，你的收入是很小的，是微不足道的，你可能一个月就两千三千，四千五千块，伴随着你的能力，你的方法技巧越来越好，资源越来越多，这个时候你做销售的过程中，你的难度就慢慢减少了，同时对应的你的业绩和收入，不断的加大。当你在这个领域当中做了三年、五年、甚至十年，成为这个领域的专家和顶尖高手以后，这个时候你的难度就变得很小，付出也变得很少，可是收益会变得很大。今天营销这份工作对你来说，到底是目前解决生活的职业，还是你实现人生梦想的事业，你到底是准备做三个月半年，还是做三年五年十年，这两种不同的想法，你的收入你的业绩是完全不一样。

最后，你在营销领域，或者你的行业，做了多久了呢？你是还停留在付出多收益小的阶段，还是已经跨越到付出少收益多的阶段了呢？欢迎你把观点发布在评论区，和高手切磋，你将离高手更近。

这是周嵘老师陪你共同成长的第9天，坚持，你的进步就能看得见！