【定位自己4】这样“卖”，你“干”得来吗？

实战全凭真功夫，能卖才是硬道理，周老师带你快速成为营销高手！大家好，我是周嵘。

上一集呢我们分析了营销工作的特点，这一集呢我们来分析一下营销工作的优缺点，了解这些优缺点才能帮助你更准确地判断你自己究竟适不适合做营销工作。

那营销工作的优缺点，第一个呢，是我们收入多少由自己决定。根据自己的努力程度，这个月我的收入想多一些，我就努力一些，这个月我想轻松一点，那我的收入可能就低一些。

假如你们公司有100个人，正常的状况之下，好的营销人员呢是差的营销人员收入的16倍。你稍微努力一点，你就会比那些差的营销人员收入好的多；你更努力一点，你的收入就可以跟他们差很多倍，完全可以体现你的个人价值以及与众不同，而不像其他的工作，你很难做到比其他同事呢超出好几倍的收入。

很多年轻人都觉得空姐是一份好的工作，我不这么看，第一呢，你相对做的好呢，你的收入也跟他们不会有太大的区别。另外一个呢，我觉得空姐的工作呢跟地面上的服务员没有多大的区别，她唯一不一样的地方怎么样，可能工资稍微比其他地方高一点点，这是一门青春饭。

说实话的，做了十年八年下来以后当你不适合再做空姐的时候，你退下来你懂什么呢，你会什么呢，你有什么样的经验呢。说句实在话，你身上最大的优点可能就是在晃动的地方站的比较稳，除此以外，你跟这下面的餐厅服务员又有什么样的区别呢。所以这样的工作呢，当你不再青春的时候，你没有了其他的优势。而我们的营销工作呢恰恰不一样，当你做了时间长了以后，你在这方面有很大的收获，待会我在其他地方会讲到，我在这里不做重复。

另外一个，你也不像其他的行政工作，你同时进入到一个公司做行政工作，你和你刚刚进来的伙伴，你怎么可能在短短的一年两年当中，你的收入是他的三倍五倍十倍呢。而我们的营销工作是完全有可能的。所以针对营销工作和其他工作比起来，它最大的特点就是怎么样，收入的多少由自己决定，并且短时间内可以让你自己的收入发生巨大的改变，甚至成倍成几倍的提升。

相对于营销工作的缺点呢，关于收入这个部分，就它的收入极不稳定。这个月好不代表着下个月好，特别是那些营销方法技巧不太好的营销人员，靠运气出业绩的伙伴有可能你这个月好，下个月就可能很不好，甚至连续几个月不好。而是当你的营销能力到了一定程度以后，你掌握了整个营销的系统和精髓以后呢，基本上这种状况就不会出现了。

那个时候，你有了很多方法，所以你的业绩呢是一个基本稳定的状况。那个时候这个缺点也就不明显了。

第二个优点呢，是我们的时间相对比较自由。那公司对于营销人员的时间，说实在话的，是不会去严格的考核他的，真正要考核的是业绩，所以对时间公司就放得比较松了。那有的公司呢需要我们的营销人员，早上的时候需要打卡上班，甚至下班的时候也需要打卡，有的公司呢就连打卡都不需要，基本就是以衡量你的业绩衡量你的结果，以你的结果来论英雄。所以对于我们作为工作的伙伴们来讲，时间自由是我们一件很好的事情。

如果今天有一些什么事呢，我个人有点什么事情呢，我有个什么朋友来亲戚朋友来了呢，我的时间是基本上由我来安排的。那有的需要打卡的公司，那只要是我们在公司的业绩还不错，说实话的，如果我们今天有一些私事或者事情需要做，这个时候我们可以给公司一个很重要的理由，那就是明天这个时候我约了客户，所以不来打卡，基本上没有几个企业呢会来追究你到底今天上不上，是不是去拜访了这个客户。所以对于我们营销人员来讲，时间自由，自由对于我来讲很重要。

当然针对时间来讲也有它的问题，那就是我们作为营销人员呢，基本上是没有节假日的。为什么呢？其他的工作可能节假日我们就可以休息了。可对于我们营销人员来讲，节假日事实上是我们最好做营销的时候，最好跟我们的客户在一起建立感情的时候。

所以呢，对于营销人员来讲，我们时间自由的同时我们又没有上下班，我们也基本上没有节假日，这就是它时间上不足的地方。所以我们很多的营销高手做营销时间长了以后，他基本上是生活工作化，工作生活化，因为他很难分得开是不是在做工作，是不是在生活，因为营销的工作本身就是在生活当中进行的。

第三个特点呢，是营销工作呢，我们需要跟不同的人打交道。由于我们跟不同的人打交道，所以我们就提升了我们与人相处和与人沟通的能力。我们在工作中呢逼着我们前进，逼着我们去学很多的东西。我们会格外的关注与人打交道的一些方法和技巧，因此呢我们与人沟通的能力会大幅度的提升。

那我们与人交往的能力很强以后，对我们会有什么好处呢，这种能力会给我们生活带来什么样的方便呢？比方说，两个同学一起毕业进了一家公司，一个人去了营销部门，一个去了技术部门，两个人的收入条件差不多。他去追一个女孩子，哪一个人更懂得去研究人心，哪一个人更懂得去站在对方的角度思考。那由于我们的营销工作，在我们做成业务的过程当中就逼着我们这么去干，当然那个做营销的人，我相信一定会比那个做技术的人追到这个女孩的几率比较大。

当我们去见丈母娘，两个一个做技术的和一个做营销的，谁会更讨的丈母娘的欢心呢？那我们想想这件事情的几率上，做营销的这个几率依然比较大。还有一件事情，生活当中与老人与小孩的相处，当我们把用在客户身上那一套，服务客户的那套方法拿出来，然后与他沟通的方法拿出来，事实上在生活当中会给我们带来很多很多这样和那样的方便。

那相同它有缺点，它的缺点是什么？那就是由于我们需要跟不同的人打交道，所以我们很多的时候是在跟陌生人交往，而有的人呢不太喜欢跟陌生人交往。所以在这过程当中，你会发现一个问题，第一如果你自己本身性格当中不喜欢与人交往，特别是不喜欢与陌生人交往。

那我给你的建议呢，你尽量还是不要做营销工作，因为做营销工作对我们来讲就是每天跟陌生人打交道的一个过程，就是把陌生人变成熟人，把熟人变成客户的这么一个过程。当然如果你喜欢与人打交道，那这营销工作应该来讲，对你来讲是比较适合的。所以呢对于我们各位伙伴们来讲，看看第三个优点也是一个很重要的看看你自己适不适合做营销工作的一个关键。

第四个优点呢，我们可以在不同的场合工作。当我们营销做好了以后，我们的工作场合。

第四个优点，营销工作呢在不同的场合工作的，跟其他的工作不一样，行政啊、技术啊、财务啊，你可能就每天在你的办公室里，每天在你的工作岗位上。可是营销工作呢，当我们做好了以后，我们的工作场地变成了什么呢？变成了茶馆、酒楼、咖啡厅、高尔夫球场、游艇会等等这些娱乐与人沟通交流交友的地方。

所以呢对于一个喜欢在不同的地方，去不同的城市，跟不同的人打交道的伙伴们呢，营销的工作对你来讲，可能是比较适合的。而你呢，如果是喜欢一个固定的、静静的这样的一个生活模式呢，那这份营销工作可能就没那么适合你了。

第四个优点呢，就是营销是可以在不同的场合中工作的，当我们的营销做好了以后呢，我们的工作场地可能变成了茶馆、酒楼、咖啡厅、高尔夫球场、游艇等等与人交往的地方。那可能我们很多的时候呢，我们把生活和工作就融为了一体了，生活工作化，工作生活化。我们在与朋友们打交道的过程当中，可能就是我们营销的一个过程。

那对我们来讲呢，我们可能最大的特点就是到处跑，有的营销工作需要你全世界跑，有的营销工作可能需要你全中国跑，有的营销工作可能需要你全省跑，有的工作需要你在当地跑不同的公司和不同别人的家里、地方。

那它的缺点是什么呢？它的缺点就是因为你到处跑，今天可能在这里，明天可能在那里。所以呢，对于营销工作来讲，这是它的优点，同时也是它的缺点。当然如果今天你做的是网络营销，今天你做的是微信营销，你今天是做的大数据营销，可能就不需要了，那甚至更牛逼，你连家里就可以办公了。连上班都不需要。

所以呢，营销工作根据你自己的情况，你是不是愿意跑，是不是愿意出去走，这一点上面也是你要考虑要不要做营销工作的其中一个因素。

第五个优点呢，是以结果论英雄。营销工作呢是以业绩的好坏来论英雄的，作为营销人员，公司呢不怕你赚钱多，就怕你赚钱少，就怕你业绩不好，因为你的业绩不好不能给公司带来效益。当你给公司带来很大的效益的时候，当你能够赚到很多钱的时候，事实上公司赚的那部分钱会更大。

所以缺点呢就是很难浑水摸鱼。那一个结果论英雄和浑水摸鱼，它的区别是什么？也就是如果你想混日子的，说实在话的，营销工作不适合你。如果你真正有能力的人，营销工作那就是体现你价值的地方。所以想想看营销这份工作，你要选择一份工作来做，对你来讲，到底是想混日子还是想做出结果，这是两个不一样的概念。

所以整个营销工作呢有以上的优缺点，了解完以后呢，你可以自己去衡量到底适不适合从事营销工作。

最后，如果你正徘徊在职业选择的分叉路口，那么你觉得自己究竟适不适合营销工作呢，把你的观点发布在我们的评论区，与高手切磋，你将离高手更近。

这是周嵘老师陪你共同成长的第6天，坚持，你的进步就能看得见！