[第19集]汉堡王的免费-1%的营销策略才真正有效！

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        想必你也吃过汉堡，那你最喜欢吃哪家的汉堡呢？记得我们在上初中的时候初中课本就有一篇文章讲到吃薯条吃炸鸡，那个时候对炸鸡对汉堡啊，对薯条充满着向往，不知道土豆，炸了之后是什么样的滋味，长大之后都试过。麦当劳，肯德基那这两家的汉堡你最喜欢是哪个。是的，这两家呀，各有千秋，麦当劳的呢？我最喜欢吃它的经典的麦辣鸡腿堡。肯德基呢，最喜欢吃的奥尔良鸡腿堡。那以前呢，我也只吃这两家，直到后来我无意中吃了另外一家汉堡之后我才知道：“什么才真正叫做汉堡”。这家这个品牌叫做汉堡王。汉堡王的汉堡种类繁多，而且它的滋味也各不一样，要问我最喜欢吃汉堡王的那一个好了，我可以这样说，汉堡王的每一款我都喜欢吃，如果有机会你也得去尝试一下。一般大的商场里面都有汉堡王。

        今天呢，我们不是来讨论汉堡更好吃，我们来讲一个话题，那我讲一个案例就是汉堡王之前做了一个案例，讲案例之前的，我们先来讨论一个词，叫做免费，那免费经济的规模到底有多大？对于这个问题有一个合理的补充问题，就是你所说的是何种免费经济。这一点至关重要，因为有很多种免费经济，从正式的商品经济到非正式的志愿主义经济。令事情进一步复杂的事，很难对真实经济形势进行衡量，假冒经济形势反而易于衡量。

        是的，确实如此。那每天来我们出于善意或者是社会责任而彼此间无偿的进行帮助，都是免费的。但我们并没有对此进行过统计，而且很多商家用到到买一送一等等。并非是最好的方式，也并没有被当作一种值得推崇的新的经济模式。可是呢，让我们赶快摒弃将免费当做市场营销噱头的做法，免费基本几乎渗透了整个经济，但没有哪个行业，不因某种方式运用免费策略。从免费试用到商品内涵的免费奖品，大概大多数免费策略并非真正的免费，这只是某种形式的直接交叉补贴。而将你的支付款项从一处转移到另一处，那这不是一个比折扣经济或者是任何其他的营销策略更为独特的市场。

        我今天要跟您讲的是汉堡王，曾经做的一个营销策略与众不同的营销策略。在2009年初，汉堡王发布了一个颠覆市场营销宣传模式的一个商标，而这一个品牌活动被称为“汉堡王牺牲品”，这是什么意思？哪个企业做宣传，做营销会把自己的品牌后面加上牺牲品了。是的，这个活动是这样的，那国内人了，现在喜欢用微信，那以前他在2009年的时候其实更多人或者是国际上用得最多的是facebook也叫脸书。那当时呢汉堡王做了一个汉堡王牺牲品的营销活动，他要求赔参与该活动的facebook网站会员还有机会得到一个免费的汉堡，那货真价实的免费汉堡哦？

        那怎么样才能得到呢？你可能想到啊？比较low的做法是不是他的朋友圈了，是不是该发一条信息呀？No都不是这样子，因为这个已经太low了太普遍了，那汉堡王的做法很新奇，只要会员从他的facebook的好友列表中删除十位好友，为什么啊？为了证明的是你喜欢自己的朋友，但是更爱汉堡或者说得更好听一点，就是为了汉堡王在众多那食客热捧中赢得某种美名。我宁愿删掉十个好友，但我也想换一份汉堡王的汉堡那当面对这种情况的时候啊，我们可以发现，其实以汉堡来衡量经济状况的传统早已有了。

        比方说以前提出的巨无霸指数，比较了什么比较了不同国家的麦当劳汉堡价格，因为麦当劳有个产品叫巨无霸汉堡。不同的国家了，它的定价不一样。那通过巨无霸这个价格指数啊，你就可以衡量出不同国家啊，他的一个经济状况很奇怪，那汉堡王也是用了类似于这种做法，同时，汉堡王还让你的好友更值钱，facebook上面的好友啊，属于典型的生意货币单位，这里拥有的在线好友越多，你在facebook虚拟世界中影响力就越大，而且你可以利用的社会资本也就越多。

        汉堡王这种策略是让你优化你的朋友圈，你好友虽然很多啊，一定不会是所有的好友资源对你来说都是你的资本，所以你删掉优化筛除十个，只要你删掉十个好友我就送你一个汉堡王的汉堡，非常的巧妙，那就是汉堡王当时做的一个营销活动汉堡王牺牲品。那个我们总结一下，其实也就是说我们要做营销活动，不要做满大街都是的，大家都在做的，我们就不要去做了。比方说：“投票”，我现在很反感投票，有很多人，很多同学呀朋友等等发链接过来，支持我的小孩，支持我等等。关注某个公众号来投票都是很low的做法，其实都是那些公众号平台，为了圈粉他发起了一些活动。

        比方说：“截图分享朋友圈啦，送一副眼镜啦”，或者是发送这个给多少个好友，就送你一个礼品等等。这些人虽然都是免费策略，都是被人用烂了的免费策略，那我们要用就用与众不同，我们能不能学学汉堡王，你删除十个或者删除多少个微信好友，我就送你一份奖品，接下来呢，我们也会做这个活动，那我们还做个什么活动呢？我们批量定制了一批充电宝他充电宝的市场价格呢，他至少都是99块钱一个。那我们为了让你的朋友圈更干净。为了发起这个活动，为了去推广我们的第二期营销自动化的课程，我们准备发起一个活动叫做删除你的好友超过十个，我就赠送一个价值99块钱的充电宝货真价实的哦，敬请期待。同时也欢迎你的参与。

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