037 职场人脉梳理,找到你的成长助力
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音频正文:


亲爱的小伙伴们,大家好,你现在正在收听的是,袁春楠带来的,让你脱胎换骨的人生整理术。


一个不懂得选择身边的物品人,一定也不懂得与什么样的人做朋友。今天这节课,咱们来聊聊人脉整理,春楠30岁的时候身边真的只有1个朋友,30岁起开始有意识增加社会交际,5年后的今天,再也没有人相信我曾经只有一个朋友,所以这节课的内容都是来自我的亲身经历。


很多人对待人脉问题,很容易走极端。一种是完全不交友,尤其结婚之后掰着手指头一数,发现身边只有1个人脉,她老公,让人大跌眼镜。要不就是疯狂的加群、加好友、发名片,貌似认识好些人,其实这种人脉获取的成本特别高,也并没有真的让你有人脉丰富对自己有帮助的感觉。


对于零基础需要增加人脉的你,首先得搭建交友渠道


1、建立个目标吧:曾经我给自己设定目标,要积累到一百个朋友!我又不是买保险、直销的,干吗定这种标准呢?其实这是为了强迫自己挑战和陌生人交流。对一个内向型性格的人来说,从第一个到第十个朋友的积累过程实际上是很艰难的。从十到五十的时候,因为已经有了一些经验,在心态上已经轻松多了。从五十到一百个的时候,会发现在进度上简直是突飞猛进。除了设置要交往多少位新朋友的目标,还可以设定你每年参与社交活动的次数,比如一年52个星期,你可以安排每周参加一次不同主题的活动,或者为了提高质量,可以每两周参加一次。做事之前先有目标不会让你乱发力。


2、借助网络,无论是你发布文章还是展示其他个人作品,网络的力量都可以帮你结交全国、甚至全世界的网友。


3、在你所在城市参与或者发起各类活动。比如:读书会、主题沙龙。线下活动是非常容易认识新朋友的。当你参加某聚会之前,还会提前了解哪些人会参加。提前准备好相应问题带去活动现场,并请关键人帮忙解答。懂得什么问题应该问谁,也是人脉管理必不可少的一环。提前准备好去参与一场社交活动,会比没有任何准备被动出席要高效很多。


4、参加长期、短期课程。比如:1~2天的课程学习班,3个月考取证书学习班,1~2年的研究生学习班。记住线下面对面的课程效果非常好。因为大家有很多见面机会,多参与同学聚餐和娱乐活动,更容易建立友情。世界上任何一个国家的人都会通过一起吃过饭产生交情。


5、行业交流会。在这种商务对外社交场合,能寻找到合作关系,互换资源。


6、参加比赛。通过网络和亲友,可以打听到很多你所在城市或者全国的演讲、绘画、摄影大赛机会,一起参赛感觉又不同了,像朋友也像战友。


7、丰富人群层级:记得上学的时候,我们只习惯和同龄人做朋友,找对象。而现在,你可以从不同年龄段搭建人脉圈,比如你现在30岁,可以同时拥有20、30、40、50、60岁的朋友,有这么多人作智囊团,可以给到你更多人生参考,来决定下一步行动方向。


总之,通过不断的走出自我局限,和更多的组织、个人接触,会让你开拓视野,碰撞灵感火花。很可能变得越来越喜欢结交新朋友,每一次迈出家门,等于在和你过去的版本挥手说再见。


具备一定的人脉圈基础后,你认识的人会变得越来越多。谁也没那么好的记性,如果不及时进行分类,等数量井喷后才去整理,会变得无从下手。最好的方法,是在从一个渠道增加好友初期就作好分类。


1、区分强关系圈和弱关系圈


有句老话叫作,物以类聚人以群分。以前对这句话完全不当一回事。等接触社会久了些,就非常认可这句话的意义了。


你可以从现在还在使用的社交工具入手,比如新浪微博、QQ好友群、微信群等等,做分类管理。家人、亲人、不同时期的同学、同事、同行等等,都值得分类。你还可以用印象笔记这种云笔记,搭建属于你的人脉电子版档案,把你日常结交的人脉一一做好梳理,把每一名人脉的个人信息、工作、资源都记录下来。定期更新,以备不时之需。由于我们精力有限,只能把时间分配给最重要的人,按照28原则,不到20%的人会成为你的强关系圈,为你带来核心价值,超过80%的人会成为你的弱关系圈,偶尔接触一下。强关系和弱关系,并没有本质的好与不好区别,强关系占用你时间多,弱关系占用时间少,但他们都会为你带来机会和灵感。带着随缘、诚意的心态对待每一个人就好。有一个邓巴数字理论,被认为是人力资源管理的基础,他是这样说的,每个人社交人数上限是150人,深入交往人数有20个左右。也就是说,能分清楚需要重点经营的20个人其实已经足够了。现在可以拿出一张纸,写下你的20个核心人脉,不写不知道,可能你连20个能给你提供帮助的熟人名字都写不出来。没关系,每个月做一次更新,不断对这20个人名单作替换升级,你身边最熟悉人的生活状态直接影响了你的生活品质。


2、区分场合


在人际交往中。一定会有让你开心的,和让你有受挫败感的部分。每个人的立场、性格都不同。你没法用同一种心态、风格跟每一个人相处。能够完全做到六面玲珑的人,毕竟是少数。那有没有可能只和自己喜欢的人接触,和自己不喜欢的人划清界限呢?在我们的日常生活中,似乎是可以做到的。只要选择你喜欢的人群去接触。选择你喜欢的活动去参与。选择你喜欢的餐馆去品尝美食,怎么不行呢?


然而在工作中。主动筛选人群,有时候不太现实,也没有太多选择余地,毕竟在工作中利益冲突是不可避免。工作里就算出现曾经合作不太愉快的情况,以后也还有可能再接触的。到时候还是要就事儿论事儿,以职业的笑容面对,以职业的心态去处理工作。


3、3秒钟识人术


当你有意识的多接触各种各样的人。观察体会的多了,就会逐渐学会分辨,哪些人可以多沟通,哪些人要避免接触。比如春楠这几年在授课、演讲、咨询时,会面对来自不同行业、年龄段的人,大概面对面接触过500到1000人之后,我再看一个人,往往能做到3秒钟凭直觉判断,这人是不是认同我,是能深入交流还是浅浅的说些场面话就过了,将来会不会和我达成合作等等,往往特别灵验。靠直觉辨认一个人脉,需要一点天生的敏感度和后天跟一定数量的人打过交道。


4、找到成长助力


如果你现在日常接触的人比较有限,可以给自己建立一套组成人脉圈的标准,这套标准也可以帮你缩小,寻找人生伴侣的范围。


1、看人先看优点:三人行必有我师,每个人有自己的优缺点,每个人都是一本书,要虚心向他人学习是一定的。只是时间有限,同样的时间,你看了A书,就放弃了看B书的机会。和人群里正能量高,还愿意分享的人多接触,会促进你快速成长。正能量高和爱分享的人,可以成为你的成长助力。


2、剔除烂草莓:平时对别人抱怨多、赞美少的人,可以拉黑名单,有句话叫:人抬人人高,人贬人人低。自带负能量的人,咱们要远离。你不是上帝,没有义务消耗自己的时间帮助他们成长。


3、踢开伸手党:总是和你要支援、想借钱,还把这当成她生活方式的人,可以拉黑名单。一个人再需要帮助,毕竟他还有父母,家人,你有钱有能力,可以和同样段位的人交换资源,没必要像做公益一样,总是给伸手党献爱心。我以前有个女学员奔着40去,岁数不小了,身体精神没什么毛病,就是不工作,天天在家待着。身边有2个同学轮换帮她洗衣服、做饭,时间长了,反而让她更安于现状,不思进取。


如果你想快速获得人脉,想能找到和你同频的人,并且想花费最小的成本,有没有什么方法呢?有呀,那就顺应了一句话,自助者天助,寻求帮助之前首先帮助别人。


最初,这句话让我特别困惑,我不明白为什么要先帮助别人才能有人来帮助我。后来才反应过来,没有人是弱小到完全帮不到别人的。也许你现在没有足够的物质、精神财富分享给别人。但是转换个观念怎么样?你可以先尝试努力一把,让自己强大起来,储备更多能力帮助到别人,这样在人群中,你自然就会被别人更容易发现了。世界上人那么多,为什么是你能脱颖而出,而不是别人呢?只要你想通了这个问题,人脉的困惑自然迎刃而解。


起初,我想到的是在网络上每天坚持发布原创内容。这个方法只需要利用电脑和网络,不需要花更多钱就可以实现。从2011年10月,我做了个小实验,不断的在新浪微博、发布自我反思、美容知识、读书、电影推荐,每一篇文字140个字而已。最开始发布的前一、两个月没有人会多看你一眼,等坚持写到超过100篇的时候,就有很多人开始关注我,还说我给他们带来了正能量。


那时候觉得很奇怪,我这么一普通人,只不过作了很微小的事情,就给大家带来积极影响力了?后来我才知道,长期的坚持本身就是一种难能可贵的力量。


从写140字的微博开始,从2012年8月我又开始搭建了另一个内容空间,新浪博客。到现在5年了,一直坚持每个星期发布1、2篇博文。最开始写文章语言可幼稚了,后来一步步找到了写作感觉,到现在还能总结出更有价值的观点。通过不断的分享自己的所知、所见、所得,逐渐获得了全国网友的喜爱和关注。后期才开出了自己的公众微信:春楠整理。


这里我所提到的分享,全都是原创信息,一定得是发自你自己的声音,而不是转发别人的意见。当你分享的原创信息越多,对大家有所帮助,一定会形成一种正向能量,最终组成你强大的影响力。当大家被你的思想打动,就会逐渐围绕在你周围。也就是说,要抓住人脉集结的本质。只有你具备了价值,传递了价值,才会被更多人看到,愿意主动和你做朋友。通过结实来自不同渠道的朋友,会形成圈子。圈子与圈子链接,这样一个你专属的人脉圈,就自然而然形成了。


通过发布原创内训,获取人脉的方法在零基础启动期会比较艰难,成本相对高些。到了中后期,通过你不断的自我雕琢,必然能让很多人在人群中看到你,在人们想要解决问题,还第一个能想到你,这时候的交友成本就已经可以忽略不计了。


好啦,今天的分享就到这里,休息,休息一下吧,这节课的作业就是,根据课程内容整理你身边的人脉圈。


亲爱的同学们,大家好,你正在收听的是袁春楠老师的课程,感谢喜马拉雅提供这个平台,希望春楠的课可以给到你一点启发。这节课我们一起学习了职场人脉的整理方法,搭建交友渠道,区分人脉类型以及寻求帮助之前首先帮助别人,你都学会了吗?


感谢聆听,我们下节课再见啦。




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