【一.基础表达】第2课 机构：用根枝叶果理论，让你的讲话精彩绝伦

大家好，我是媛媛，今天是我们的第二节课。

我们在上节课主要解决了一个基本的方向问题，那就是在演讲的时候，我们到底应该选择什么样的主题？或者说到底应该讲什么？

然后我们介绍了一个基本的表达法则给大家，在这个法则之下，我们要记住这样一句话：就是表达即给予，我们一定要在说话的时候，想着给别人东西，这样别人才会觉得不亏本。

一、演讲表达中最容易犯的四种错误

今天我们要解决的问题，就是你已经知道要讲什么了，但是你未必能够讲得好。

比如在线下，我们经常让学员站起来说两句，这学员就会说：我也不知道我应该说什么，我就随便说两句。结果他真的讲的特别随便，特别烂，主题可能是好的，但是讲话完全没有逻辑。

所以我们知道了讲什么，不一定能够讲得好。

我们在表达的过程当中，最容易犯下面这几个错误：

第一个错误，就是在交代背景的时候，说一堆没有用的。

比如要说这样一个主题，关于孝顺，说自己是怎么孝顺母亲的，大部分都在说我自己公司做的很棒。这些交代跟主线没有关系，所以会让大家觉得罗嗦。然而真正当你去展开你要讲的事情的时候，大家又觉得莫名其妙，因为你背景没有交代清楚。

第二个错误，就是本来应该说的详细的地方，说得特别干。

比如说自己的奋斗过程三句话讲完了，一点细节都没有。

第三个错误，就是说不清楚。

比如我的故事跟我的结论之间没有关系，就论点、论据没有关系，所以别人就会听得很难受，或者云里雾里听不懂，逻辑上有问题是很可怕的一件事情。

第四种错误，就是讲了一堆没有什么记忆点，听众听完了之后什么都没记住。

你问这个演讲者他到底想说啥？然后演讲者他自己有的时候，都说不清楚到底想说啥。

所以当我们有一个学员讲了一个关于孝顺的主题，然后犯了上面四种错误之后。我们就让他跟听众道个歉，因为最烂的演讲也无非是这样了，你大大的浪费了大家的时间，也浪费了大家的耐心。

这四种错误当然不止出现在即兴演讲当中，你有时候会发现一个人，他在准备自己演讲的时候特别精心，他会把PPT做得很漂亮，每一页都装饰得很好，舞台也很漂亮，他说的每一句话都琢磨过，他说的每一句话都反复推敲过，但是说出来还是一塌糊涂。

为什么？因为他缺乏演讲的整体设计，它虽然在每个PPT上花了很长时间，在每一句话上花了很长时间，但是讲出来还是乱的，整体设计不够。

二、独家演讲术：根枝叶果理论

所以这节课我们要解决的就是通过整体设计，把上面我们说的那四种问题全部解决掉。

怎么解决掉？给大家介绍我的一个独家演讲理论，叫根枝叶果理论。根枝叶果演讲术，就可以帮大家把上面的所有的问题解决掉。

这个理论是把演讲比喻成了一棵树，根是你的演讲目的，枝干就是你的演讲脉络，你的逻辑结构和你的框架。

什么是树叶？大家可以想想看，我们每次看到一棵树的时候，我们对这棵树的印象来源于什么？来源于树叶。比如说是芭蕉的那种大叶子，还是小槐树叶，是绿叶还是红叶。

其实大多时候，我们对一棵树的感受，都是由叶子决定的，所以树叶就是一些可以决定听众体验的细节。

比如说你在演讲的过程当中，你可能描述你母亲长相的某一个细节，就进入了别人的心里，然后别人一下就能感受到母亲吃苦耐劳的形象。或者你跟别人说你跟你爱人的幸福故事，可能一个小细节，就能让人家感受到对方到底有多爱你。

所以细节，决定我们在听一个演讲时候的体验。

最后一个果实是什么？很简单，我给果实的定义就是听众听完了，他能记住什么，能带走什么。能记住和能带走的就是果实。

以上就是根枝叶果理论，如果你能从这四个方面去设计演讲的话，你的演讲基本上就是合格的或者中上水平。

可以跟大家很坦诚的说，我到现在每次成稿之后，我都会用这四个元素去衡量一下我的稿件，看他在哪个部分不太好，去分别检验。因为你在写的时候，大多时候都是凭着你的感觉和意愿，有时候你注意不到你有些地方没讲清楚，有时候你根本就想不到还要去设计一下听众需要带走什么和记住什么。

所以在用这个标准去检验自己说的话的时候，你会发现自己会越说越好。

三、确定演讲目标要注意的两个问题

接下来我们一个个来说，到底什么是根枝叶果理论？

我刚刚讲了，根就是你演讲时候的目标，这根是一定要有的。

很多人的演讲一塌糊涂，是因为他根本就不知道自己演讲的目的是什么，要达到的效果是什么。别人问他，他自己都说不清楚，所以导致的结果就是，他后来说话结构不清，没有重点。

因为连目的都不知道的人，怎么会知道重点在哪里。所以在演讲的时候，我们首先要确定的，肯定是自己的演讲目标。

在确定演讲目标的时候，你要注意以下几个问题：

第一，你只能有一个目标。

演讲只能有一个目的，要传达想法就只传达一个想法，一定不要贪心。具体原因，在后面我会反复强调，总之，你就记住演讲的时候绝对不要贪心。

有些人的表达欲旺盛，他讲了一个故事，给出一个结论，说得非常完整的时候，突然又来了一句话，说：我还有一个故事想分享给大家。这就是非常错误的策略，演讲永远只有一个目的。

第二，你这个目的必须是非常清楚的。

清楚到什么程度，清楚到可以写出来。你在跟听众讲话之前，你先问问自己，你到底想表达什么目的，看看能不能写下来。

比如我今天演讲的目的，是希望公司的员工意识到公司现在面临着危机。那你把这个目的写下来，然后最终看看有没有达到这个目的。

所以这是我们对演讲目的的要求，两个：一个是只能有一个目的；另一个是清楚到必须可以写下来。

四、演讲脉络一定要简单清晰

然后再往上就到枝干了。枝干我已经讲过了，它是演讲时候的框架、逻辑脉络。

咱们来看一下是不是？小说、话剧、电影，它们都有一个情节发展的主线，演讲也应该有，演讲也是一个作品，而且演讲的脉络必须比电影、小说和话剧要简单。

原因是什么？首先演讲不像电影，电影是每一帧都有一个画面，同一个画面里面，导演可以同时传达很多信息。比如两个人物他们的表情不一样，导演就可以在这一个画面里面让听众同时知道这两个人物的内心活动是什么。

但演讲不可以。听众的每一秒中只能听到单一的一个字，一个信息，他不可能在同样的时间内，接受不同的信息。说话是线性的，你听过了就是听过了，它也不像小说一样，可以来回翻。小说可以很复杂，小说可以有很多条脉络，有明线，有暗线，我看不懂，我翻一翻，但演讲不可以！

演讲不像电影，同时可以让听众接受到很多信息，也不可以像小说一样，让听众有时间来回翻。所以如果你的演讲结构太复杂，或者你前一句话跟后一句话之间的关系，没有说的太明白，断掉了，都会造成观众的迷惑。

然后就会出现下面三个问题：

第一，听众会很茫然，他不知道你在讲什么；

第二，他有冲动去打断你去提问，或者他问旁边的人，为什么讲到这儿了？

第三，他可能会思考，想刚刚自己到底错过了什么信息，为什么现在说到这儿了？

茫然、打断和思考，这些都不是你在演讲的过程当中，希望听众会有的动作。因为他一茫然一提问，一思考，他就错过了你后面的东西，整个就听不明白了。

这就是我为什么说演讲的脉络一定要简单，绝对不能让听众有任何迷惑的风险。所以，你千万不要在做演讲的时候，跟写东西一样，用特别高级的词汇，特别复杂的脉络，才能够体现出自己的技能很强，不要这种想法，演讲就是简单。

简单到什么程度，你的结构最好只有三个部分，你每次讲话的时候最好只讲三点，不要超过三，超过三，人就会有负担。这个三我不多做解释了，很多人也说过，就是说话不要超过三点，这个理论跟我们大脑的思考机制有关系。

所以在枝干的部分，我们给出的第一个要求就是要简单，绝对不可以太复杂。

五、七种经典的演讲结构

第二个要求就是脉络要清晰，我们在这要推荐几个演讲的框架和结构给大家。如果你不知道你的演讲应该用什么结构的话，你可以直接去套用。

第一个结构，叫演绎结构。

什么叫演绎结构？就是从一般到个别的这种讲话的方式。举个例子你就明白了，我先说一个人成功需要具备三种因素，第一个叫把握机会，第二个叫勇敢选择，第三长期坚持。然后第二个部分我就说我们这个团队已经具备了这三个因素，然后最后一个部分我就得出结论，我们一定会成功。

所以你看这就是从一般到个别的推理方式，你按照这样的结构跟别人说，别人会很清楚很明白。

如果你不按这个结构去说，你想给你们公司的人鼓舞士气，你上来就说：我们有这个优点，我们有那个优点，最后我们一定会成功。这样说的话，点就比较散，他就没有用这种演绎结构去表达的结构性好。

第二个结构，就是跟它并列的一个词，它们经常作为一对出现，叫归纳。

归纳结构也是我们在演讲当中最常用的结构之一，很多人在写作的时候，尤其是新媒体写作喜欢用这种结构。

举个例子：

会英语帮助了马云成功；

会英语帮助了俞敏洪成功；

会英语帮助了李彦宏成功；

可以是三个小故事，最后我得出的结论就是：学英语可以帮助人成功。

你看它是这么一个从个别到一般的推理方式，1、2、3点最终总结出一个道理，这是归纳结构。

第三个经典结构，叫问题解决结构。

就是上来我先说一下，现在存在一个什么严重的问题，中间我会说为什么这个问题很重要，或者说为什么会有这样的问题发生，原因是什么？最后我说怎么办？

3个部分就很清楚，当然我还可以加一个部分，就是按照我这种解决方法，去解决有什么好处。

第四个经典结构，叫反驳结构。

这个结构是我经常用的，我发现我特别喜欢用这个方式去说话。

什么叫反驳结构？就是先说不是什么，再说而是什么。比如现在这个问题大家都有什么看法，大家之间都有什么分歧，我会表达说我不认同他们的看法，然后原因有1、2、3，最后做个总结。

我经常会用这样的方式去做演讲，为什么会喜欢这样的结构？可能跟自己年轻的时候特别喜欢推陈出新，特别喜欢反驳观点有关系。

这样的结构有个好处，你可以通过批判，先说不是什么，来突出自己后来的观点。但这种结构也有一个风险，你要知道演讲的时长一般是很有限的，最佳时长是多少，TED认为是18分钟。

总之在时长有限的情况下，你还要先说明你不同意的观点是什么，你还要先说明你批判的状况是什么，这时候就会占用你的时间资源，就怕你最后说不清楚你自己的观点，反而让听众对于错误的观点有印象。所以大家一定要慎用这种结构。

类似的一种有同样风险的结构，叫做比较结构。

就是我想说我自己好，我拿同行来比较一下，我跟同行相比我有三个优点，这时候听众也会把一部分注意力，投注到你的同行身上，投注到你的对比对象身上。不管是好的印象，还是坏的印象，总之占据了听众的注意力资源。这是比较结构和反驳结构他们的优点和缺点。

第五个经典结构，叫时间结构。

这个结构我在经常做自我介绍的时候会用到，比如我可以跟大家说：我的人生可以分为三个阶段，第一个阶段是起步阶段，起步阶段遇到了什么问题；然后到了发展阶段，遇到了什么机遇；最后我再会跟大家展望一下未来。从过去到现在，到未来，它就是一个时间结构，也很经典。

最后一种结构，叫做并列结构。

我在介绍这几个结构的时候，我用的就是并列方法。这几个之间是一个纯并列的关系，所以我只能通过列举的方式来介绍，它们之间确实没有什么因果联系，也没有什么其他联系。

但这种并列结构其实并不好。我刚跟大家讲过，人的听觉是一个线性的东西，它是从前往后的，我听到后面的时候，最好不需要再去回忆前面的东西。如果你告诉大家你讲的东西，它们之间的关系是并列的，听众听到后面的时候，他就必须存着前面的东西，毕竟这些东西的重要性是一样的。

所以并列结构它并不符合听觉习惯，不过很多时候，我们就得用这种并列结构。因为好多事情在介绍的时候，确实需要。

比如我要说一下公司的财务状况，我就得给大家看这几个报表，我要说一下目前各个区域的销售情况，我就得一个区域一个区域地说，所以很多时候不得不用。

到这，我们跟大家介绍了七种经典的演讲结构，叫做演绎、归纳、问题解决、反驳、比较、时间顺序和并列。我们把这个结构的几个模型给到大家了，拿去就可以用。自己在平时也注重的去分析一下自己说话的结构到底是什么？

说之前要提醒自己，只能说三点。这个三是很玄妙的，反复跟大家强调了，一定要记住，不要超过三。

六、如何让自己的演讲变得连贯

在这个结构方面，我们讲了一要简单，二要清晰，最后一个要求是什么？连贯。就你会发现有些人说话特别不连贯，不连贯的让你难受，让你生理上接受不了。

比如说，很多人在演讲的时候喜欢用PPT，然后他在讲PPT的时候，一直用这样一个方式，说：来，我们看下一张...

你这两张之间什么关系，都没有关系。所以每次看下一张，等于是一个新的开始。还有人喜欢在演讲的时候用这种话作衔接，说：然后我想说...然后我还想说...

你会发现,他的整个演讲确实可以分为几个部分，但这几个部分之间的连贯性特别弱，听起来很不爽。

所以一方面你要有一个清晰的结构，另外一方面，各个部分之间要很连贯才可以，那怎么连贯呢？

我在这儿跟大家分享我经常用的三个方法，你可以自己再去总结：

第一个方法叫再提问。

我每次都是讲完了一个事情之后，说：现在我们解决了一个什么问题。就是再提问。

这个方法是我经常用的，我跟大家解释一下，这个名字是我自己起的，解释一下什么意思。如果说一个演讲是用提问的方式做出来的，你会发现你听下来特别舒服。因为它符合人的认知习惯，解决一个问题，产生新的问题，再解决一个新的问题。

所以如果你想把演讲的几个部分连接在一起，你可以用这样的方式说：到现在，我们解决了一个什么问题，当然在这过程当中，大家会产生这样的疑问，我马上就帮你解决。然后就下一部分开始了。

或者是说：我们解决了这样一个问题，大家会发现还有一个问题没有解决，是什么问题。

或者说：我们给大家提供了这样的方式去解决问题，你可能还有其他的疑问。

就用这样的方式，去引导大家跟你一起想，你可以把观众和听众的脑子给占住，所以再提问的方式非常好，可以帮助你把各个部分衔接起来。如果你的演讲可以设计成一个问题接一个问题，你真的是很厉害了。

第二个方法，叫做重复你的结构。

就你自己去总结，之后你再重复一下，你是按照什么逻辑讲的。

比如我在说话的时候，会经常会加入这样的一些语句：我们现在讲到哪了，刚我们不是说要讲三点吗？这第二点，第三点是什么呢？

或者是：这是我们讲的第三点，到现在我们已经讲完了，帮大家再总结一下。

所以你可以用这种帮大家总结和重复的方式，让大家听清楚你的结构之间的关系。

最后一个方法，叫做回到枝干。

这个问题我讲完了，我已经解释清楚了，我跟大家说：到这，这问题我解释清楚了，现在我们回到原来那个问题上。

所以这个方法。也可以让大家把你各个部分的内容给连接起来。

到这，我们已经讲清楚了，我们说我们枝干的部分，一定要简单清晰和连贯，并且怎么样达到简单清晰和连贯要求的方法，我们也跟大家分享了。

如果说你的演讲有个非常清晰的目的，并且你有一个逻辑性很强和很清晰的框架，去支撑你的目的，到这时候，你演讲当中最重要的部分已经完成了一半。

七、细节决定演讲成败

还有两个重要的部分是什么呢？树叶还记得吗？树叶就是演讲的细节，它决定了听众对演讲当下的体验。

我曾经给一个少儿的演讲比赛做评委，有一个小朋友年龄特别小，但是他演讲当中有个细节，就处理的挺好的。他是个城市小孩，跟一个农村小孩结对子，他就形容农村的小孩真的非常可怜，家里特别穷，说农村的小孩家里养了几头猪，然后这猪卖了400多块钱，这400多块钱是家庭三个月的收入，这三个月他不会再有别的收入了，就这400多块钱。然后这小孩就做了一个对比，他说这400多块钱，就是他一个星期的零花钱。

这样的话，让大家对这个细节就印象很深。

很多人讲话特别干，你会发现很多人演讲是这样的：我当时小时候特别穷，然后我就非常努力，最后就考上大学。大家听完之后不会有什么印象留下来，也不会有什么感受，因为太空了，太干了，都是骨架，没有肉。

所以这时候你就需要用细节来填充它，来填充听众的体验，什么细节需要，什么细节不需要？后面我们还会再说。

八、听众能够记住的三种东西

然后我们就到了根枝叶果的最后一个部分，果实的部分，果你一定要重视起来。

我刚刚讲了，果实就是最后能让观众带走的东西，能让听众记住的东西

。

很多时候我们听一个人演讲，当下可能觉得感受还可以，还不错，结果走了之后，什么都想不起来了。这就是演讲者的失败，他没有给观众设计可以带走的东西。

观众到底听完演讲之后，可以带走什么呢？注意，带走的东西一般情况下非常的简单，太复杂的，他真带不走。

1、可以带走一个概念。

比如你听完罗振宇的跨年演讲，你可能什么都不记得了，你就记得“小趋势”三个字，这就是你带走了一个概念。这概念一般名字很短，意思你也知道，而且当时听到的时候，你还稍微思考了一下，以后你也可以跟别人谈起来，所以概念是你可以带走的。

2、可以带走一个金句。

为什么我说金句可以被带走？金句一般都是把意思浓缩起来的一句话，你再听到的时候，一般你会觉得说的好准，总结的好到位，是我自己想不出来的。所以你会对这句话印象非常深刻。

作为演讲者在设计演讲的时候，一定要有金句，这个金句最好还有下面两个特点：

第一，押韵。

为什么要押韵？去看看《思考，快与慢》这本书，押韵的话，会让人认知放松，更喜欢。比如“饭后百步走，活到九十九”一押韵，你就觉得特别有道理，就觉得非常的经典，这是你根本没有办法克服的直觉反应。反正你就是喜欢押韵的东西，所以可以在演讲当中，去设计押韵的金句。

第二，重复。

到现在，奥巴马在我心目当中等于演讲高手，然后等于什么？yes，we can。

他在就职演讲中，“yes，we can”这个句子大概重复了六次。这个口号真的是从美国走向世界，成为他非常经典的一个演讲口号。

你会发现如果你的金句够简单，然后够押韵，重复的次数够多，很有可能会成为你整个演讲最后浓缩成的口号。这口号传播力度可大了，所以你千万不要小看它。

3、可以带走一个画面。

所以如果你的演讲当中，有哪些画面你觉得是很经典，非常打动人的，你也可以好好地形容一下。

比如我有一篇演讲叫《寒门贵子》，其中有形容一个场景，说我们在北京的大街上，然后看着人来人往。这个画面是很多人他经历过的，或者是一说他脑袋当中就能够建出来的。这种画面就很能打动人，因为大家都知道那种心情：就看着人来人往，没有自己的家，在这一个人奋斗的那种感觉。

所以大家就会记得这个画面，画面本身就容易被记忆。如果你的演讲当中有涉及到这样画面的话，你要好好地利用它，让它成为观众可以带走的东西。

小结

以上就是我们今天跟大家分享的内容，就是我们讲了在整体上应该怎么设计你的演讲。一个理论，足以概括叫根枝叶果。

预告

教你怎么成为一个更有说服力的人。

思考

过年的家庭聚会上你被家人邀请做一个演讲，主题是你心目中的亲人是什么，你会按照什么框架结构去讲？

小帖士

推荐演讲：乔布斯在斯坦福大学毕业典礼的演讲

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