4、用顾客找我们的方式来找顾客!

在这里呢，我知道有很多的老板全国各地去参加所谓的线下课程，定战略，开招商会，搞加盟。做各种各样的营销策划活动。而大家请这些老师，或者跟着这些老师学习的依据是，过去他们做的很成功。对吗。大家评判的标准就是过去他们做的很辉煌。过去他们经常开线下课程。

请问，三年前的杀毒软件。杀的了今天的毒吗。二年前的方法，救的了今天的市场吗。

今天连百度都掉队了。头条默默的掘起，喜马拉雅更是一枝独秀，拼多多更是三年上市。

抖音更是让微信颤抖。

四个字形容今天的局面，“风起云涌”。

所以，我想告诉大家，面对过去的种种成功的经验，在今天这个瞬息万变的市场，是不是都在改变。过去的搜索被今天的推荐取而代之。

根据你喜欢的推荐给你更喜欢的。头条系一家算法，现在全网都在用这个推荐机制。淘宝，美团，抖音，喜马，，，，等等。

那我们再来看，今天的商业到底发生了什么变化。

消费者变了，也就是消费主力军变成90，00后。变宅了。

男生，女生，平时就是游戏，追剧，刷抖音。累了，就打开手机，点开美团。点个外卖。

大家来思考一个问题：

支付宝是中国第一大支付系统，为什么能够被微信支付后来巨上

因为一个字懒。从微信里面，聊天，大家变的懒的都不愿意再去点开支付宝。

你有没有这样的体会呢。感觉能微信支付，干嘛再点开支付宝呢。这就是一个字懒。

从这一个界面到另外一个界面。就这一个动作，大家都不愿意去做。所以微信一下子分走了支付宝近一半的业绩。

过去我们找信息，看电视。

后来我们通过百度搜索。

到今天，我们都懒的再去点那一下。再去搜索了。

今日头条为什么能够赢，因为，你不用点，我直接给你推送你感兴趣的。

淘宝，美团，全部由过去的搜索变成了推荐给你更喜欢的。

长视频，电视剧被抖音打败。因为大家变的急燥了 没有耐心。

买东西的方式变了，过去我们买东西逛百货商场，超市，大卖场，步行街，这些今天都被手机取代了。娃哈哈，康师傅业绩 下滑就是最好的证明。

反而天猫小店，苏宁小店，京东小店这些社区店，解决了最后一公里，成了今天最香的香波波 。

今天的年轻人不喜欢实力，开始喜欢口碑。不信广告，信用户。不信电视信点评。所以这个时候不触网就是等死。

我有一个会员，他呢，做酒店业务。在2017年之前，一直是靠联系那些培训老师，房间几乎都是爆满的。但是到了2019年，他很苦恼。业绩一落千丈。不知道为什么。

他找到了我，说了他的苦衷。我没有给他任何答案，就问了他几个问题。

我说，假设今天你要巩义。当你到了巩义之后。你要住宿，你会怎么办。

他一分钟都没有考虑。直接告诉我说，美团上看看离车站最近的酒店，看看上面的评价。找到一家好的酒店，住下来。

然后，然后直接约一个滴滴车。

各位，我想告诉你的是，用你找别人的办法。来找你的客户。

这句话怎么理解呢。

就是，你是怎么找别人的。就让别人怎么找到你。

你今天看吃喝玩乐行，我们过去都是线下一家一家找，今天是不是透过手机全部完成了呢。

如果你做的业务是这些，那么平移到平台上。用你找别人的方法，让别人找到你。

如果你做的是本地化的市场，平移到主打本地的平台。如果你做的是全国市场，请平移到全国的平台上去。

理解了吗。