2、针对资源体，如何达成合作！

做任何项目之前，我们说，最核心的这三步，

第一步叫做引流。

第二步叫做成交

第三步叫做复购。

到底谁才是我们的有效顾客。

我把有效顾客分为三种。

第一类叫做：背后有资源的人。透过怎么样的合作，建立你们的利益共同体。

第二类叫做：准客户。来就是买的。

第三类叫做：创客合伙人。就是，他一没有资源，他也不消费我们的产品，但是，他确可以成为我们的合作伙伴。

帮我们不停的裂变用户。

过去，我们经营门店，我们的顾客都是按照消费额度来分类的。

就是消费最高的顾客，我们叫A类顾客，中端的，我们叫B类顾客，低端的我们叫C类顾客。过去，我们都是按照消费的价格来区分顾客。这样做的前提条件是，你家有源源不断的进客量，你家不进客量的情况之下，你才敢这么分。

但是，在今天，我们普遍存在的问题，就是缺进客量。

所以，今天的顾客，我们应该这么分。

第一类叫：背后有资源的人，透过某种合作，你们建立了利润共同体。

第二类叫做：精准顾客。也叫忠实用户。就像小米家的米粉

第三类叫做：创客合伙人。

我举个例子。什么是背后有资源的人，透过某种合作，建立利益共同体。

我举例，在郑州有一家珠宝公司，开在步行街，拥有四家店面，前几年生意特别的好。干了十几年，就在2017年，感觉生意有点下滑，予是呢，他重金聘请了一个营销策划老师，花了一千万，重新装修了门店 ，重新做了一次开业活动，但是这一次的装修，这一次的开业活动，没有往常装修后的效果，生意依然没有起色。

我们来回望，这家珠宝公司的顾客群体是什么，是不是要结婚的新人呢。而今天逛步行街的人多还少呢。

而这些要结婚的新人会出现在什么地方呢。分析之后，得出这样的结论。婚纱店，酒店。对吗。

那么如何能够把婚纱店的顾客引流到他的珠宝店呢。

也就是说，每一家婚纱店都是一个资源聚集体对于珠宝公司来说。

在郑州婚纱摄影有五百多家。那么如何把这五百家要结婚的新人引流到他的珠宝公司呢。

婚纱摄影店，五百家就是五百个资源体。

每一家店一天至少导流2对要结婚的新人。一天等于他家就有1000对新人进店。

婚纱店为什么愿意与他们合作呢。

第一步，每一家婚纱店签了一份独家合作协议，每一家建立一个XX婚纱摄影红包群。只要门市订过单，珠宝公司免费送一对钻戒，并且免费给顾客叫滴滴专车，门市会给顾客沟通，把顾客电话发到婚纱店和珠宝公司专用红包群里面，珠宝公司负责人叫滴滴专车。这个时候，只要这一对新人进店，珠宝公司晚上就在群里面发二十元的红包。红包上会写上这对客人的名字。销售一看顾客名字，属于那一个销售的，自己领取自己的红包。

请问，婚纱摄影店的销售有没有动力。