1、创业之前，你的问自己三件事情！

今天想要生意好，摆在你面前的三件事情，缺一不可。

第一件事情叫：引流。找到你的流量所在地。

今天很多老板在学习如何高效转化客户，但是，当你把焦点放在如何高效转化客户的时候，你会发现你很痛苦。

为什么

因为你的流量太少，你就没有选择的余地。于是，当一天有两个客户进店的时候，或者两个客户来找你的时候，你就会拼命的想成交客户，当你拼命的想成交客户，客户往往会敬而之的。因为你的成交意识太明显了。客户害怕到你家。即使他路过你家，他也会躲着走。

所以各位，无论今天你用什么样的模式去拓展市场，无论你做什么样的活动，你首先要做的不是高效转化客户，不是业绩，而是要找到你的客户在哪里。找到饥渴的人群，找到你的流量所在地，当你有了流量，才有你后面的转化。否则，人都没有，你卖给谁呢。

也就是透过一款或者几款爆品来引流你需要的客户。

 这就是我一直强调的，今天无论你有什么样的项目和产品，你要做的不是开店，而是先找到客户。就是你要做的这个项目，或者要开的这个店，你的精准客户在哪里。

你做什么他会来。大家写在自己的本子上，你的客户在哪里，你做什么他会来。

一个门店，今天你连流量在哪里你都不知道，你再怎么制定全年业绩 ，月度业绩 ，周度业绩 ，。

那么请问，你凭什么来完成。没有数据来支撑，没有客流量，没有进客量，一切的目标和计划都是纸上谈兵。认可吗。

所以，今天排在第一位的叫做引流。找到你的饥渴人群。你用什么办法能够让这些人主动来咨询你。

接着才是是高效转化客户。就是我们说的成交。

流量引来了，才是成交。

当你一天，只有二个人进来。你再怎么努力。也就成交二个。但是当你一天有50个流量进来的时候，你至少也能订五单。

那这个时候，你拥有大量的流量，成交是不是就变得水道渠成了。

第三件事情，叫做复购。

大家想想，你不断的引流，不断的拉新，卖给他一件产品，然后，就没有了下文了。

是不是，我们把一件产品，卖给了无数的客户。

而今天的互联网平台，

那些做的大的企业，都是因为锁定了一个顾客，卖给了他没无数次。

以为我为例，我先是买了小米的耳机，接着我又买了小米的电视台。

再后来，又买了小米的洗衣机，为什么。

今天的互联网企业，那一个不是锁定了一个人，卖他无数次呢？

大家再来想想，滴滴，你三天不用，他就短信给你提醒，送给几张多少钱的打车券。

拼多多，你二天不用，他就给你发现金券，发红包。

而今天中小微企业的老板，你们有没有激活你的老顾客来复购呢？

我们都知道一家企业，20%的人创造了80%的利润。所以，企业最宝贵的是他的钢丝粉。就是他的忠实的VIP顾客。

那我们都知道，忠实的VIP顾客身边都是和他一样级别的人。有一句话，什么样的人结交什么样的人。

那服务好这样的一群人，是不是比你持续拉新产生的裂变的威力更大呢？

再透过组建会员圈子，把这样的一批人转化成为你的合伙人，这样产生的威力就是核武器呀。

那么，我们来看，今天的趋势是什么。我在前面有说过，短视频，直播。音频，图文，视频号，电商。当这些所有的平台，一次又一次刷新了我们的认知的时候，

但是，今天我们很多的老板还在学习如何营销，如何修自己。如何提升团队业绩。总截领导力。模式之类的。

那么，我请问，大家来思考一个问题。

短视频变现说明了什么。

直播变现说明了什么。

音频变现说明了什么。

图文变现说明了什么。

电商平台火爆又说明了什么。

意味着。客户的消费习惯是不是改变了。

客户的消费路径是不是改变了呢？

客户的购物场景是不是改变了呢？

那么，你学习的习惯和方向是不是也要改变呢？

客户购买习惯都已经改变了。

那么请问，你卖给客户的方式今天有没有改变呢？

所以这句话，一定要记住下来。

顾客的购买方式改变了。你卖货的方式有没有改变呢？

举个例子。

拼多多今天用拼团打开了市场。云集用人介绍人打开了市场，但是，这些所有的人拼团，裂变，满返等等。这些形式，为什么在你们家没有效果呢？

因为你没有从用户需求的角度来出发。当你不清楚用户消费习惯和购物方式发生了变化，你的卖货方式没有变化，顾客怎么会找到你呢？

用户需求，一边看着直播。一边看着短视频，一边听着音频，一边看着图文等等，他本来只是看，没有购物的需求，但是，因为看着看着，他不自觉的就完成了下单。

那么请问，这四种方式，你家有没有做呢？

当你每天沉浸在你的产品如何如何好，

你的项目如何如何好。

但是，你忽略了用户的需求，忽略了用户的购买方式。所以，当你业绩下滑，当你没有流量进来的时候，你就开始抱怨市场不好。环境不好。竞争激烈，同行打价格战，但是，如果你在直播上买过东西，如果你在短视频上买过东西，如果你在音频上买过东西。

如果你在图文上买过东西。

你会感觉，你生活在一个伟大的时代，他们一次又一次创造几千万的收入，一个人干掉一个公司一年的业绩。

你会做何感想呢？

所以，当你面对，没有流量，没有粉丝。没有业绩，

你的门店装修的再豪华，把员工招聘的再多，把团队打造的再好。没有客户进店，请问，这一切有用吗？

所以，获得流量之前，我们要做的第一件事情，不是去设计和规划出来好的机制或者好的模式。而是要了解我们的客户，到底发生了什么变化。

我们需要做出怎么样的改变。

我经常给我的会员开玩笑，今天所有的销售更应该叫做主播。