【军规十一】走品牌之路

你好，欢迎来到电商军规，我是鬼脚七。

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今天我要讲的军规是：品牌之路。

我有个朋友小陈，老家四川夹江，做宣纸的。他在淘宝上开店，卖文房四宝笔墨纸砚，做了八年。一次他跟我聊，抱怨说这个行业越来越难做，价格越来越低，利润越来越薄，竞争越来越激烈。其实，这种抱怨适合每个行业，做得不好的卖家，都会这么抱怨：价格越来越低，利润越来越薄，竞争越来越激烈。但每个行业都有做得很好，活得很好的。

我给小陈提建议：你做了八年，一直在做的模式是低价进货，加点利润出货，这种当然会越做越辛苦，建议你开始做自己的品牌；另外，你的产品你自己都不使用，怎么会知道用户的痛点？建议你开始练习书法，每天都用自己的产品。

一年多过去了，上次小陈给我留言说很感谢我，品牌之路越走越顺，今年生意越来越好。

小陈的经历很有代表性，绝大多数做电商的朋友，都处在卖货阶段。虽然有人有自己的商标，但思路和模式仍然是卖货模式。这种模式在最开始有市场红利时，发展快，风险小，然而，一旦市场竞争激烈，卖货模式必然会走向低价、微利。甚至赔钱赚吆喝。

走品牌之路的公司，开始会困难一点：要开发自己的产品，要保证产品质量服务质量，不偏离自己的主线，抵制各种可以赚快钱的诱惑。但这条路会越走越顺，越走越长久。

还有个朋友做眼镜的，老家浙江的，最开始是利用自己资源，卖各种潮流眼镜，后来注册了自己的品牌：音米眼镜，坚持走品牌之路。他们老板小李跟我说，公司的使命是：让眼亮，让心明！他们不只是卖眼镜，还做了不少公益的事情，“让心明”，是很大的愿力！他们公司做得很好，一直是类目第一，年销售额有几个亿，有IDG 投资，去年在新三板挂牌上市。

无一例外，做得好的，做得大的，都是走的品牌之路。做品牌，有三大好处：

1、能促进产品销售。

2、能拥有高忠诚度的用户。

3、在这个快速变化的时代，能抵抗风险，让企业走得更远。

有人说，我们早就有自己的品牌啦，商标都是R标了，所有的产品都打有我们自己的商标。

这里有两点需要注意：

1 有商标不等于有品牌

商标只是一个标识产品的标识，而品牌是在用户心中的印象和定位。洗发水有很多种，有无数商标，但形成品牌的只有那么几个。

2 做产品不等于做品牌

做产品，只需要管功能，实用价值，但品牌除了产品的价值以外，还有一层附加值。例如：情怀、信任等。所以品牌能卖出溢价，一般都能到产品成本的三到五倍。

如何做一个品牌？这个话题太大，肯定不是我这几分钟能讲清楚的。

这里举一个我做品牌的例子。我的公司做了一个品牌：必经之路。专注于抄经。和抄经无关的产品，无论多赚钱，都不做。目标是：抄一亿部心经，让一亿人抄经。使命是：给众生种下智慧的种子，引导人们向内求。

我们这个品牌才做了半年，未来的路还很长。这里分享几点我对做品牌的观点：

1、有使命

这个品牌为什么存在？要解决什么社会问题？这就是使命。音米眼镜说要“让眼亮，让心明”，必经之路说要“向内求”。我有个朋友做了一个面馆，他们的slogan是：能力之内给出一碗好面。这也算是他们的使命吧。

2、有个性

品牌要区别于其他产品，需要有自己的个性，有自己的风格，这样便于用户记住你。个性可以包括很多方面，例如外观、口味、使用体验等。

3、有内涵

产品要传递的是功能，品牌要传递的是功能之上的价值。例如：奢侈品的品牌表示者主人身份；农夫山泉，有小时候的味道；必经之路，向内求。这些都是产品的内涵。

4、建立信任

信任是一种预期。就像无论我们到哪个城市遇到肯德基，都知道它就是那个味道。之所以有很多产品会仿冒别的大品牌，是希望借助品牌背书。这种信任建立，需要一个长期的过程。

5、一贯性

每个品牌要有自己的理念，有自己坚持的原则，有自己的使命，这些不会轻易改变。久而久之，这些都会形成品牌的内涵，会附加在产品上传递给客户。

6、传播

品牌要用合适的方式传播自己，讲自己的理念，讲相关的故事，加深品牌在客户心中的印象，让更多人知道。注意品牌传播和促销，完全不是一回事。这里不细讲了。

总结一下：今天讲了做品牌的重要性。

做电商一段时间后，做品牌，是必经之路。做品牌能促进产品销售，拥有忠诚的用户，抗风险，让企业走得更远。最后讲了几点关于品牌的观点。真正做好一个品牌，企业家需要有耐心，还要抵制住诸多诱惑。

希望这一条军规能引起你对品牌的一些更深的思考。

可以把你的思考写下来，在评论区给我留言。