【军规十】解决人才困境

欢迎来到电商军规，今天我要讲的军规是：解决人才困境。（加客服微信：zhm1633，备注：喜马拉雅，领取电商干货资料）

做电商的朋友经常说的话是：电商越来越难做！

为什么难做？大家通常讲的原因无非是三点：

1、平台的问题，流量成本越来越高！

2、市场的问题，竞争对手越来越多！

3、人才的问题，我们没有厉害的人啊！

针对前面两个原因，就算抱怨一万次，也不会有任何作用。我们能做的是解决第三个问题：人才问题。电商朋友遇到我，最常问的一句话是：七哥，能帮我推荐几个优秀运营人员不？貌似所有做电商的，都缺好的人才！

如何解决人才困境？就像修行一样，要向内求！以下是我的五个观点：

1 永远不要寄希望找到最牛的人来解决现在的问题

优秀的人才，永远都是稀缺的。过去十年，电商创业成本不算高，厉害的人，大多自己创业了，其他优秀的人也过得不错，不一定会想着到你这里来。

2 要做长远打算

你在找人才的同时，自己要学习要实践。如果你做电商超过3年，自己应该对各个环节非常熟悉，应该擅长某一领域，自己应该成为“人才”！如果还不是，就赶紧开始沉下心来学习。我说过，电商行业，老板要亲力亲为。不只是电商行业如此，互联网行业都是如此。

赶紧行动，今天再晚也比明天，否则过了两年，你还这样。

3 重视内部培养

电商发展到现在，需要掌握的技能都已经很明确，发现上进的员工，给他机会和空间，好好培养。现在聪明的年轻人很多，学好电商也不一定要大学毕业。但这些人能够好好学，关键看有没有人引导。如果老板重视培养人才，不用半年，肯定有优秀的人才冒出来。

4 遇到优秀的人才，要舍得花钱

之前说了，优秀的人才可遇不可求，一旦遇到，要舍得花成本。一方面，从外部请进来的优秀人才，要舍得花成本。我认识一个才读过小学就辍学的卖家，一年做几个亿，他说自己能做到现在，关键靠公司十来个骨干，每个都很厉害，工资也很高，年薪四十万起。

如果不能给高工资的，也会给高提成。另一方面更重要，在内部培养的人才，要及时涨工资！这一点常常被老板忽视，往往好不容易培养出一名人才，但舍不得加工资，很快就被别人挖走了。之后老板往往抱怨现在的人不懂得感恩，公司培养了他，他不回报就离开了。须不知这个根源是在老板自己身上。

5 建立好的激励机制

马云经常讲的一句话，平凡人做非凡事。靠一两个厉害的人做起来的业绩，不会稳定长久，但通过激励机制，把一群普通人聚在一起做出来漂亮业绩，那这个公司一定能健康成长。

有人担心自己不会建立激励制度，没关系，只要你有这个意愿和想法，你能在网上找到很多可以实践和试验的方法。不要担心没有效果，多试验几次，你就会摸索出适合自己公司自己团队的方法。

解决人才困境，关键看两点：意愿和耐心。

意愿是指，你愿意通过向内求的方式来解决人才问题。有了意愿，就可以多去尝试。互联网公司，要敢于变化，敢于试错。

另外，耐心或许比意愿更重要。人们习惯看眼前的事情，解决眼前的问题，不习惯为未来做准备。但人才这件事，是一件长期的事情。你重视得越早，以后的路就越走越顺。

好，回顾一下，今天讲的是如何解决人才困境，重点讲了五点：要向内求，要做长远打算，重视内部培养，舍得花成本，建立好的激励机制。关键要看意愿和耐心。

讲到这里，还是想提醒一下，以上的内容，不只是对老板有用，如果你只是公司的一名运营，以上建议同样有效，例如你有长远打算吗？你可以设置某种激励机制么？自己琢磨一下。

好，今天留给你的小思考：在解决人才困境方面，你公司有哪些措施可以改进？

你可以列出来给你的老板，同时在评论区给我留言。