精力管理：做好转化率，再去混圈子

【不好意思，这节课我擅自把第3个模块的一个话题提前来讲了。因为前面的课是大厂的东西居多，我的受众里有很多小微创业者和自由职业者，怕他们听着枯燥，就跳脱了一下，总之40节课都会呈现哦！谢谢理解！】

我观察到一个现象，我发现大部分人在社交时，很喜欢追逐“流量”，到处去混圈子、混微信群、加很多人、认识很多大咖，然后呢？然后就没然后了，白白耗费了精力。就好像一台机器，耗了油，但是在空转，产出极低。

其实社交时代，想要加一个人微信是较为容易的，关键是加了之后怎么转化达到你的目的。我认为这是一个可以用互联网思维去改善的场景。

流量思维和用户思维是广为人知的两个互联网思维。流量思维就是说追逐流量，越多越好，流量来了就立即转化掉。用户思维呢就是让用户爽，提供超出预期的服务，产生口碑效应，把一个用户的价值发挥到最大。

现在很多人说流量思维已经过时了，我觉得其实并没有，这两种思维对我们都有指导意义，只不过需要我们去平衡、拿捏。他们在一个公式里和谐相处着。这个公式最简化的形式就是 销售额=流量*转化率*客单价， 这里为了强调用户思维，我还加了个尾巴，继续乘以 复购率*转介绍。

流量不用多说，在社交场景里就是你的人脉多少，你的微信好友数量，你的曝光量。等号右边的“转化率”“客单价”“复购率”“转介绍”四个因子代表用户思维，只有服务好了才能让用户买、买更多、重复买，还要拉着别的人买。这能理解吧。

哪怕你去社交不是为了卖货，不是为了销售额最大化，也是可以套用这个公式的。你可以把销售额替换为你的某种目的，可能是猎头招聘到了一个候选人，可能是保险代理人卖出了一份保险，可能是微商卖了一份水果，也还可能是创始人招到一个伙伴，创业者获得一份投资……大部分人用宝贵的时间去社交肯定是为了某种目的，这无可厚非。

当你把自己拿来运营时，自己就是一家公司，你应该要会去平衡流量和转化率两个重要的因子，否则会很难做好精力管理。

当你发现流量很高，成交却不见起色时，或者并没达到你社交的目的时。先不要焦虑着去找更多流量耗尽自己，还有另一半导致成功的因子你没去花心思呢，那就是转化率。

“流量”更容易看到抓到，而“转化率”更需要匠心打磨。

那转化率到底和什么有关呢？我们来看下流量转化的路径。首先，我们要定义这个转化率是哪一步到哪一步的转化率。从混圈子到加微信后达成目的这个典型场景中，我们拆分下来，其中至少有3个转化率：

第一个转化率：加好友通过率

影响这个转化率的因子有哪些呢？比方说你的头像、你的签名、好友请求的那句话术、和你的朋友圈陌生人能看到的那部分，大部分人是陌生人可见10条朋友圈。可能对方一瞅你的朋友圈调性，太low就没通过。

尤其重要的是申请加好友的那句话，大部分人是用默认的那句“我是+微信名“。这就是一句转化率不高的话，特别是现在很多人的朋友圈人数都走高甚至满了，大家收紧了加好友的口子。你应该介绍你的身份和目的，和他的相关性，比如我是某某公司的运营总监；我买了你课，是你的粉丝；我有亲子类的社群寻求商务合作等。如果毫无关联，我为什么要让你看我朋友圈呢？

另外可以优化的点就是去参加匹配自己目标群体的活动，并且能在活动中引起关注，比如大胆提问、输出价值观，吸引人主动加你。

第二个转化率：回复率

当你加了一个人，最好自我介绍下，备注上对方身份，以备不时之需。当你有个具体的事情出来，需要跟对方互动时，你的说辞是一个影响回复率的点。千万别踩雷！譬如说“你好”、“在吗”、“我是小白，大神多指点”之类的，这些都是很容易冷场的招呼语，毫无意义。

我还观察到很多回复率低的案例。比如说，你希望别人为你推荐人才，你在勾搭前就应该准备好公司介绍、岗位JD、薪资范围，而不是问一句说一句；比如说你希望与别人合作，你在勾搭前就应该准备好你的想法，能合作的点，你能出什么资源希望对方出什么，要不然对方客套下”好呀，可以合作呀“，结果你过很久才能拿出方案，可能合作又黄了；比如说你希望对方给你讲解一个问题，一定要具体，给出背景介绍，最好给别人一个选择，要不然有的问题可以讲几个小时别人真没耐心回复你。不要当伸手党，觉得别人回答你问题理所应当。

时刻记得方便别人，这就是用户思维。

第三个转化率：成交转化率

影响这个因子是朋友圈内容的质量和产品本身。比如内容是否符合你身份背景，图片美不美，文案是否有趣有品，是否吸引人点击看详情，是否原创，发送的时间是否是朋友圈活跃时段等。我其实不反感微商，但微商也应该卖跟自己身份背景、兴趣爱好相契合的东西，如果跟你背景无关，仅仅是转发上级的素材，可想而知转化率不会高了。

如果你要变现的是你提供的服务，比如知识，那就要看你是不是一个能满足需求、能交付价值的产品了。转化率高的产品会自营销。如果你是个转化率很高的人，而且你做好了用户运营，很多人会为你转介绍。甚至介绍你的那个人会觉得认识你很有面子。也就是罗胖说的“超级用户思维”，让用户为你感到骄傲自豪。

举个我自己的例子，我在社交时，时而高调，时而低调，就是在调节流量和转化率的平衡。我自己心里有杆秤。

流量高但转化率低时，我会舍弃一些曝光，闭门修炼内功打磨产品，我知道我这时候出去亮相就算有意向客户时也是接不住的，不能服务好的；转化率稳定了但流量上不去，闲置时间多，我会走出去寻找精准渠道曝光。更重要的，我会维护好我的老用户，让他们帮我口碑传播，降低获客成本。

自由职业者一个人就是一个公司，没有投资人，初始资本就是自己的时间精力，你必须管控好。否则，你可能累得半死，结果也并不好，那又谈何自由呢。

现在的我，把自己练成了一个精密的操作系统，随时在监控流量和转化率，周期性会评估下用户 价值。所以我不需要很大的用户量也可以过得好，凯文·凯利的1000个铁杆粉丝的理论在我身上应验了。

这就是我做自由职业做得还不错的秘密吧！

你在社交时是怎么平衡自己的流量和转化率的呢？为了优化这两个指标分别做出过什么行动呢？欢迎在留言区与我分享。