第387讲：一个方法，轻松维护直通车10分词不掉分

引言

直通车要上分不难，只要保证有足够的点击率和点击量，很快就能上分，可随着展现的逐步放大，要维持住质量分，反而没那么容易，特别是今年，你会发现质量分的更新速度明显变快了，以前10分很好维护，现在一不小心就掉分。

我先分享一个质量分的维护公式：稳定10分词=80%点击率（必须是高点击率）+20%转化，这里先排除相关性，只需要考虑点击率和转化率。

维护原则是，把有展现没点击的词删掉，因为这些词浪费了大量的展现，并且ROI以及收藏加购反馈很差的词，要下调价格，让它尽可能少获得一些流量。

展现越高权重就越高，所以直通车和SEO一样，淘宝只是给你展现，流量是靠自己争取的，因为流量是点击率决定的。

举例，淘宝给A产品1万展现，带来200个点击，给B产品1万展现，但是只带来50个点击，如果你是淘宝，应该怎么办？

我们仔细思考一下，A/B占用的资源是一样的，但是A产品点击率高，点击单价肯定便宜，B产品点击率低，所以点击单价更高。

所以，接下来淘宝不会继续给B产品展现，或者你必须出更高的价格,才给你展现。因为B产品的表现让淘宝很失望，淘宝觉得这个产品并不是用户喜欢的。

接着讲关键词应该怎么优化，如果达到目标点击量了，首先看转化率，转化率和ROI高的关键词加价。

如果转化率比较高，但是ROI比较低，说明PPC太高，这时有2种操作，如果希望提升销量，就要加价，如果希望提升ROI，则应该降价。

第二种是转化率低，但是ROI比较高，说明点击单价做的比较好，这时候可以加价，获得更大的流量，如果转化率低ROI也低，应该降价，甚至把这个词删掉。

第三种是没转化，如果在一个转化周期内没有转化，就把词删掉，以上都是到达目标点击量的操作。

没有到达目标点击量的，关键词有转化就加价，点击量不够就加价，没转化花费高的要降价，花费低的要加价，因为需要更多的流量进来。

比如淘宝某个关键词，就给了20个点击量，你没有转化，不能说这个关键词不好，只是数据太小了，所以要花更多的钱，去测试有转化和无转化的情况。

最后一种是没点击，没有排名也没有展现，就说明权重不够，就要加价，如果平均排名第一页7天点击率很低，应该删掉。

课后思考

关键词ROI需要每天优化吗？优化周期是多少久？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！