第387讲:一个方法,轻松维护直通车10分词不掉分
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第387讲:一个方法,轻松维护直通车10分词不掉分

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引言


直通车要上分不难,只要保证有足够的点击率和点击量,很快就能上分,可随着展现的逐步放大,要维持住质量分,反而没那么容易,特别是今年,你会发现质量分的更新速度明显变快了,以前10分很好维护,现在一不小心就掉分。


我先分享一个质量分的维护公式:稳定10分词=80%点击率(必须是高点击率)+20%转化,这里先排除相关性,只需要考虑点击率和转化率。


维护原则是,把有展现没点击的词删掉,因为这些词浪费了大量的展现,并且ROI以及收藏加购反馈很差的词,要下调价格,让它尽可能少获得一些流量。


展现越高权重就越高,所以直通车和SEO一样,淘宝只是给你展现,流量是靠自己争取的,因为流量是点击率决定的。


举例,淘宝给A产品1万展现,带来200个点击,给B产品1万展现,但是只带来50个点击,如果你是淘宝,应该怎么办?


我们仔细思考一下,A/B占用的资源是一样的,但是A产品点击率高,点击单价肯定便宜,B产品点击率低,所以点击单价更高。


所以,接下来淘宝不会继续给B产品展现,或者你必须出更高的价格,才给你展现。因为B产品的表现让淘宝很失望,淘宝觉得这个产品并不是用户喜欢的。


接着讲关键词应该怎么优化,如果达到目标点击量了,首先看转化率,转化率和ROI高的关键词加价。


如果转化率比较高,但是ROI比较低,说明PPC太高,这时有2种操作,如果希望提升销量,就要加价,如果希望提升ROI,则应该降价。


第二种是转化率低,但是ROI比较高,说明点击单价做的比较好,这时候可以加价,获得更大的流量,如果转化率低ROI也低,应该降价,甚至把这个词删掉。


第三种是没转化,如果在一个转化周期内没有转化,就把词删掉,以上都是到达目标点击量的操作。


没有到达目标点击量的,关键词有转化就加价,点击量不够就加价,没转化花费高的要降价,花费低的要加价,因为需要更多的流量进来。


比如淘宝某个关键词,就给了20个点击量,你没有转化,不能说这个关键词不好,只是数据太小了,所以要花更多的钱,去测试有转化和无转化的情况。


最后一种是没点击,没有排名也没有展现,就说明权重不够,就要加价,如果平均排名第一页7天点击率很低,应该删掉。


课后思考

关键词ROI需要每天优化吗?优化周期是多少久?


欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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