试听180秒10【流量大V营销】销售力：怎么挖掘大V带货能力，把产品卖到爆

一、内容概述

有注意力的地方，就是营销的地方。大V们聚集了许多许多注意力，简直是营销的金矿。

如何 “挖掘大V带货能力，把产品卖到爆”的问题，主要从两个大的方面入手，首先是要区别出能带货的大V；第二，运用带货公式，挖掘出大V最大的带货力，带货公式是：大V带货=对标画像+优质内容+玩法升级。

1、首先，我们要做的是判断这个大V，甚至这类型大V是否带货。

（1）引爆垂直群体，是一个大V带货、卖货的先决条件。今日头条上一个炒菜的大V为什么比和菜头、连岳甚至咪蒙这样的大V效果更好？

（2）带货除了是人精，最好还要是戏精。大V何时露出产品，要讲一个什么样的故事，如何跟粉丝互动。

2、如何挖掘大V的带货能力

大V带货=对标画像+优质内容+玩法升级

（1）对标画像

跟大V合作销售的产品，和他销售的对象画像要契合。

案例：网络第一红人张大奕与露得清首次跨界合作携手推出限量版面膜，一上线便创造了销售奇迹。“现身说法”的试用种草，与粉丝形成积极互动，最终达到了带货的效果升级。

（2）优质内容

首先是能够在消费者心中建立清晰的场景的内容。第二点，打造有仪式感、有情感连接的内容。第三点是唯一比第一更重要。也就是说内容本身、内容形式一定要出奇，给人想不到的东西。

案例：百雀羚与暖小团，小野妹子学吐槽，英国报姐，冷笑话精选，当时我就震惊了……等人气大V深度合作，以跨界、东方美、国货精品、国货新风尚等关键词，进一步扩大了新品的仪式感与影响力。

（3）玩法升级

越来越多的大V在和品牌合作过程中，已经不再是简单的卖货了。他们全方位地参与到产品研发中，和品牌进行全方位的合作。

首先，粉丝们会看到爱豆不单单是卖产品，而是精心为他们设计了一款作品，埋单的意愿自然高涨。其次，作为垂直领域的大V，他们更懂消费者用户的需求，更能给粉丝带来实实在在的好处，满足他们的心愿。第三，对品牌方来说，除了品牌发声，产品销量可以保证外，还能够从外部获得设计灵感，营销新玩法，何乐而不为？

案例：飞利浦与时尚大V深夜发媸联名推出了一款限量版多功能洁肤仪礼盒；时尚自媒体“黎贝卡的异想世界”联手宝马旗下品牌MINI,推出了100台加勒比蓝限量版MINI YOURS车，这些销售火爆的案例正是印证了这一点。

二、本期互动

你在和大v合作的时候，中遇到过什么问题？