06【内容营销】销售思维：短视频互动时代，如何玩内容才会产生巨量的销售

一、内容概述

为什么现在的短视频领域这么火，短视频如何玩，才会由内容产生好的销售？

1、短视频内容爆火的原因：除了技术的发展外，关键有两个背景，一个是内容轻量化，一个是情绪轻量级时代来临。这两个背景从某种角度，规定了我们的内容走向。

2、如何玩内容才会产生好的销售

（1）玩产品：如果你的产品在某一个方面秒杀市面上的竞品，那么别藏着掖着了，快点到短视频上展示出来吧。如果产品没有特别大的亮点，则可以玩玩周边，通过周边产品来区别竞品。或者，通过跨界组合，创造出新奇的东西，产生爆点。

火锅神器，一键升降；美妆产品，结合动漫形象，通过多种搭配呈现出来；在办公室煮火锅，跨界组合，新奇有趣。

（2）玩场景：主要有四个方法，场景夸张法，打核心点；场景借势法，巧妙植入；用场景做背书，吸引客人；玩公司日常，用文化发声。

宝马GT的短视频：用场景夸张在短视频上吸引眼球；美食产品，借势场景的方式跟达人合作，实现软植入；网红“答案奶茶”：从众心理会引来更大的消费潮；“小米员工的日常”：通过还原小米员工的工作生活场景，让小米的文化传播出去，赢得消费者的信赖。

（3）玩话题：第一个是蹭话题；第二个是制造话题。做营销关注热点、蹭热点话题是很重要的，因为它是流量来源。

日常生活热点话题、节日、重要活动用视频的方式蹭一下，获取流量相对容易一些；陌陌平台推出天猫的短视频话题定制页“双11爆款清单”制造话题引爆，清单上的商品销量大增。

二、本期互动

为《熊猫申晨营销尖货笔记》设计一个推广抖音短视频脚本。