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2018****《总裁成交思维》笔记与心得

- 精句：

- 一切问题都不算大问题，大问题就是收入太少，企业的大问题就是业绩太少；先满足对方的需求；

- 一个成交不了自己的人，永远无法成交别人；

- 人生就是一场成交，你要成交身边所有人；

- 学习为了生命更有价值；用生命点燃生命；

- 用肢体反馈，笑，眨眼，点头，赞评；

- 学习力就是生产力，行动力因学习力成长！

- 当老板容易，做好老板不容易；

- 不同行业，竞争一样，红海市场，一切的一切来自于人，人对了，事就对了，一切都是人的竞争！

- 把学习成长当作人生中最重要的事，（感悟、心得、体验），花开蝶自来；

- 手势：切菜、炒菜、上菜；节节高、自我鼓励、横拍子、点点点；多用排比句、设问句，会不会？对不对？是不是？

- 在课堂上不断的用设问然，点缀学员的反馈；

- 焦点在哪里，成果就在哪里，即来之，则安之；人生就是一场成交；

- 人生成交的能力有多大，你成就的舞台就有多大；

- 很多时候，会做的人不一定会讲，我们要用简单的语言复制出去，知识是无价的，能讲出来，并让人听明白是件不容易的事；

- 环境不同，行为不同，因为人是环境的产物；客户没有对比之前，先对比，从眼耳鼻舌身意，将劣势说服变成优势，相信相信的力量；演讲中，需要夸大价值；

- 事业、挣钱都是修行，心本相通，需要真诚，信任，努力；

- 我是一切的根源，修正自己，培养自己，改造自己，成就自己，让生命变得无限价值与意义；

- 成交=心法+技法；获得财富自由，财富增长，唯有成交才能成长；取之社会，回馈社会；每一个人都需要存在感，价值感，成就感；用生命的力量帮助更多人；

- 信念决定我们的行动，信念不仅想要，相信自己能做到，坚定信念100%；相信自己能创造，才会去创造；

- 人生围度警界，自己是什么样的心，就会看什么的心，用生命在影响，在唤醒更多人，在最短的时间内成就最卓越的人生；（正心，正念，正行，大格局）

- 成交的三观：人生观，价值观，金钱观；

- 一个经常害怕成交的人，你就成交不了别人；有大成就的人，面对各种选择，不需要别人选择，自己主动买单，主动被成交，满足他人的需求；

- 所有一切的能力都是练出来的，超级演说家，吸引人脉，吸引资源，开口讲话，焦点，资源，资金，成为焦点；

- 成为企业内训导师，格局、使命、理念、复制、培训；

- 想要成为一个好总裁，就要站上舞台，战胜内心那份恐惧，让员工信服，

- 从台下来到台上，挑站恐惧，锻炼语言、语气、语调、语色、语胆、气场；才能讲下去的权力，做到不断篇；

- 肢体动作就是语言，一开口就要有肢体动作；

- 没有理由的热情，一切皆有可能！

- 总裁成交思维诠释：

1、总裁：

- 具有智慧和远见；

- 智慧：探索生命的本源，自然法则，大道至简，规法自然，用智慧经营企业；

- 远见：遇见未来几的变革，问题；站在高度的位置上想问题，改变局面，成为伟大的人；

- 爱心和愿力

- 要有爱心，真心、真意、真爱的装下、或放下多少人，愿力对生命的敬畏之心，为更多人付出；

- 具有责任感和使命感；

- 对多少人有责任，就能成就多大的事，同时也为自己负责任；

- 使命：我从哪里来，去往哪里，充满正能量与感恩；使命不是为自己，而是为了帮助别人，为企业能传承；

- 满足身边更多人的需求；

- 满足身边更多人的需求，才能成就自身的需求；

- 将身边人的需求带到更高、更远、极致的地方；

- 追求什么，获得什么，为何而来？知道生命的意义，修练，成长，自我管理；

2、成交：

- 成交的载体：有形的和无形的产品，（产品、模式、项目、价值观、梦想），靠系统、靠流程、靠心法补充自己，复制给他人，说服给他人。说服力是成交能力也是我们的挣钱的能力；

- 产品只是工具和载体，只要具备了说服力和成交能力，就可以把任何产品都能卖出去，结果是检测一切能力的工具，用深度、宽度、厚度、锐度为我所用，行使察言观色，见机行事，提升自己的成交技术；

- 成交技术：老板需要成交老板，成交员工，成交团队，成交梦想，成交愿力，成交想法，得到更多人的追随与肯定；

- 创造财富的终极有效办法：人在、身在、心在、魂在；

3、思维：

- 因为我想要的结果，所以思维决定行为，行为决定成果,要想改变结果，先改变思维；

- 成交人的二大需求：

- 精神需求：认可、尊重、赞美、安全感、重要性、价值感 、存在感、爱与被爱、成就感、成长的喜悦等需求来满足员工，这些都是人性；

- 物质需求：衣、食、住、行；

- 先满足他人的物质需求，因为经济基础决定上层建筑；满足了他人的二个需求，自己的两个需求就是顺便的事了；

- 爱出者爱返，福往者福来。人生就是一场成交。唯有成交，才能成就！《总裁成交思维》这门课程，可以助你事业成功、财富自由、家庭幸福、身体健康、关系圆融、精神喜乐。

- 生命是有价值的，做好自己，一切的一切都是自己创造而来的；

- 个人：来源于产品，客户，成交，业绩乘以提成比例等于纯收入。

- 企业：来源于产品，客户，团队，业绩减去成本等于纯利润。

- 投入成本：产品 投入租厂房原料设备技术研发包装等等。客户投入宣传广告活动促销让利等等。团队投入培训课程奖励分红旅游奖金等等。在成交板块的投入非常低，需要抓客户、专业、极致；

- 成交流程

- 信不信？ 相信

- 要不要？ 渴望，想拥有

- 值不值？ 价值。

第1.2是信念问题，第3是价值观问题。

- 找到思维（正确的心法）、行为（有效的技法）、结果（最佳成交的结果）；

5、人性成交六步曲：

- 找框 ：找到客户精准需求。人只会为需求和重要性而买单。（听、看、问、打听、观察）

- 设框 ：设定产品在客户心中的重要性。越重要，越想要。（卖观念，卖价值观，卖自己）

- 换框 ：掌握n种方法，把客户从他的框架换到我的框架里，改变客户的信念（36战技）

- 引框 ：成交就是一场勾引。从下勾、放勾、拉勾需要抓住节点，“勾魂不到，成交无效”。

- 破框 ：解除客户抗拒。临买单必须用方法、技法来破框，破理由和借口，实现成交（14种方法）

- 锁框 ：随时找机会锁定对方，一个不行马上转换，一定将对方锁定到自己的信念框架中。 进了你的框，才是你的人；

- 思维即信念决定行为，行为决定结果。信念即心法，行为是技法。

6、成交的三大心法

- 1、我要成交！：不管对方是任何人，要做就做第一名。

- 2、我要有钱 ！：对钱充满无限的渴望。

- 3、我要成就更多人！ 成交的最高境界就是成就。无我利他，成就别人。要想成就一个人，必须成交一个人。不成交，无法成就，唯有成交才能成就。 只要拥有成交人的说服力，就能够赚到足够多的钱，有钱就能够成就你所要成就的人。在因上努力，在果上随缘。正心、正念、正义做到后，成交就是顺便的事了；

7、五大信念

- 1、热情：没有理由的热情最容易成交。你越保持平常心持续性，就越能成交更多人。

- 2、自信：无论别人说什么，我的产品就是最好的。

- 3、主动：守株待兔就是等死。只有主动出击，才能有成交的机会。我不主动，我们永远不会有故事。

- 4、不怕拒绝：百分之八十的成交都是由拒绝产生的。顾客有理由拒绝，肯定是我们没有讲清楚，没有告诉他我们能带给他什么价值什么好处。销售就是要没面子，没脸皮。越要面子越没面子，越不要面子越有面子。结果是衡量一切的标准。放下感受，不要面子。

- 5、始终如一：人都喜欢从一而终的感觉包括你我，我们能够给到客户从一而终的热情、服务、售后、跟踪、并且持续下去就一定会继续成交。老客户都是你的免费业务员。

8、介绍产品的四大版块（产品只是一个载体，卖产品不是卖它的本身！）

- 1、功能链：产品的作用和效果，能够帮到客户什么，这个叫功能，作用多，购买欲大。

- 2、卖点链：易懂，通谷，感悟，成交，落地；一个好的产品肯定是有无数个卖点，而我们需要做到的就是讲清楚基本卖点（你的同行竞争伙伴都有共同点），以及最主要的独特卖点（只有我有而别人没有的）。

- 3、好处链：当时成交能够得到什么好处。例如活动、赠送、优惠等等。

- 4、价值链：塑造产品能够带给客户的持续价值，比如精神愉悦，家庭和谐，事业顺利，人生影响等等一些可以形容出来的价值。

- 5、证据链：目的与动机，前后比重各点50%；说服时，要有足够的数据及细节，表达流畅，及富有情感，所有人只相信有结果的人；

- 人这一生，最重要的功课就是要掌握正确的成交方法，要会成交才能有钱，有钱才能有价值，有价值才不会被选择，被淘汰。这四种方法，解决要不要，值不值、信不信！

- 符合人性的成交语言，才叫成交！

9、身份成交法：

- 身份成交法分为四步：

- 我的精准客户是谁；找对人，才能做对事。

- 分析对方都有哪些身份；

- 分析每种身份对应的需求是什么；

- 我的产品和他（她）每种身份的需求相关联。

- 身份举例：

- 老板（赢利、价值、人才、如何发展更好……）

- 父亲（生活环境、幸福指数、孩子榜样……）

- 丈夫（呵护伴侣、良好沟通、营造快乐家庭……）

- 朋友（雪中送碳、真诚、互助……）

- 合伙人……

10、时间成交法：（永远只解决小问题，不让大问题出现）

- 过去：（痛苦、损失、迷茫、没有梦想、子女 不被理解、客户流失、合伙人离开等）

- 现在：（好处、利他、负责任、正心、正念、正能量、执行力、使命感、格局、智慧、目标清晰，提升影响力；）

- 未来：（得到的价值、判断力、业绩提长、成交率、家庭和睦、客户精准、善于学习、）

- 方法不是你在讲，而是你在示范，对比才有感觉（痛苦、损失、价值、好处）

- 话术：事业成功、业绩倍增、实现梦想、成就更多人、复制能力、领导能力、沟通能力、言传身教、认可、赞美；

11、六句话找到客户精准需求。放大需求。

- 1.环境  自然情况    来自哪里？

- 2.行为  负责什么，做什么？

- 3.能力  需要具备哪些能力？

- 4.信念  想要什么？要什么结果，做到了会有什么好处？

- 5.身份  想成为谁？

- 6.灵性  为了什么？

举例：

- 1.环境：在北京从事美业十几年的老板，有16个员工。

- 2.行为：负责引进新项目，管理团队，培养员工服务客户。

- 3.能力：需掌握行业动向趋势，学习时尚美学，培训员工成交能力。年底想达到从16个人到26个人的团队，一店扩大开分店到两个店，年收入20万升到60万。

- 4.信念：获得成就感、使命感、财富，成为孩子的榜样，传授经验会被尊重被认可。

- 5.身份：想成为好老板、好妻子、好母亲、好榜样。

- 6.灵性：为了父母、家族、社会，芸芸众生。

12、演说能力：

- 心法：我是超级演说家；我是企业内训导师；我是一对多的成交高手；

- 自我介绍：（卖自己、卖产品，前面精彩，后面记住）

- 问好：环境不同，问候不同；（最有学习力、激情、领导力、热情等3个）现在好！

- 感谢：众源合和；懂得感恩他人（同事、领导、老师、教练、父母等3个）

- 我是谁：收人、收心、收魂、讲故事

- 肢体锻炼：切菜、炒菜、上菜、右手往上，从低到高；

13、种子法则：（积极树、消极树）发心最重要，不取不义之财，厚德载物。

- 内因福，外因慧；道法自然，上善若水，厚德载物；

- 生命种子圆满，修练自己的心，种什么因，得什么果；

- 内因：善良、付出、真诚、自信、担当、创造、本我回归，去贪、慎、痴念；

- 贪：总是想不劳而获，总想掉陷饼；

- 慎：恨，抱怨，指责，我们是人，是凡夫；

- 痴：问题愚痴，自信光明，打开智慧，法则法律；

- 慢：傲慢，自以为是；

- 疑：怀疑，总是不信任；

- 去习性，化秉性，圆满天性，回归本性；

- 种子属性：性决定、时增长、未造者不遇、有因有果、已造者不坏；

- 种种子：1.想：仔细，明确。2.找：找一个有同样问题有同样需求的人。3.给：全身心投入不求回报的付出，财布施、法布施。4.笑：发自内心的笑。

- 种子三扇门：身：身体行为。口：语言。意：思想意念。90%，起心动念非常重要，正念。

14、学习的五个步骤

- 初步了解

- 重复

- 开始使用

- 融汇贯通

- 再次加强

15、能力形成的四个阶段 （例驾驶能力）

- 无意识 无能力 （不知道也不会）

- 有意识 无能力  （知道，但不会）

- 有意识 有能力

- 无意识 有能力  （不知道自己怎么就会了）

16、成交状态图（成交财富，健康，人生）

- 创造 ：没有理由的热情，创造无限的可能性；

- 热情：成交才有结果，状态决定一切；

- 事情

- 问题

- 痛苦

- 灭亡

- 魔王和国王：每个人心中都有一个魔王与国王，永远让国王战胜魔王，成为命运的主人；

- 任何一次选择，行动决定的时候，有两种选择，两种声音，用国王的力量，战胜一切，让国王越来越强大，因为能力是训练出来的，光明才在前方，胜利才在眼前；

学习是为了得到结果，我们做出的一系列的动作都是为了成交。人生无处不成交，只有成交更多的人，才能够有所成就。成交需要满足人的心里需求及生理需求。只有具备成交说服力，说人话，说良心话，说能够引导人思想引起共鸣的话，才能够成交订单，有足够的订单意味着有足够的业绩，只有做到足够的业绩，才能赚到更多的钱。所以，自我能力的提升最重要，学以致用，方案落地，有足够的执行力是学习的根本。

在ICEY艾希中，伊汀怎么打?伊汀本身不会移动，攻击方式有4种：
1·两个肩部激光分别射击平台中间和两侧
2·360°射击激光
3·双手合拢夹击
4·双手砸地
这个Boss难点在于和供玩家移动的敌方很小，玩家掉下平台虽然不会立刻死掉，不过会损失一部分生命值，而通常在玩家返回平台后又会被Boss攻击。这里推荐多使用冲刺抵消攻击+圆圈来对Boss造成定量伤害，因为激光攻击次数频繁，很容易给玩家创造时机，当玩家看到激光发射后，可以主动冲过去创造抵消来对Boss造成伤害。尽量保证自己全程在空中输出也是一点比较简单可以躲避Boss攻击的方法。

我们住的鸿锦泰客栈,体验了一把住四合院的感觉,还不错,虽然不是24小时热水,但是晚七点起有热水,也算可以了吧.价格我们两人80元一宿.性价比相当不错喽~

1. 茁实 zhuóshí

[stocky;be robust and strong] 〈方〉∶强壮结实

2. 茁长 zhuózhǎng

[luxuriate] 茁壮成长

茁长的春苗

3. 茁壮 zhuózhuàng

[healthy and strong;vigorous] 肥大壮实;成长壮大

一棵茁壮的幼苗

施工员(又称为工长)，分为土建施工员、电气施工员、暖通施工员学习内容:1、建筑识图; 2、建筑材料; 3、建筑法; 4、施工组织管理; 5、地基与基础; 6、建筑施工技术 (建筑测量;土方工程施工技术;基础工程施工技术;主体结构工程施工技术;结构安装工程施工技术; 预应力混凝土工程施工技术;装饰工程施工技术)等课程。 报名条件:凡具备中专以上文化程度(含高中学历)，从事建筑装饰装修施工管理工作两年以上实践者 建筑五大员中，备受人们关注的就是施工员了。施工员在建筑工程行业的地位是举足轻重的，不可忽视的 。施工员考试合格者即可上岗。

热爱生命 遵章守纪

随着经济的日益发展，城市已变得越来越美丽，马路上车辆川流不息的景象随处可见。然而由于有些人交通安全意识的淡薄，在车水马龙的马路上演了一幕幕不可挽回的悲剧。当你看到一个个鲜活的生命消失于车轮之下，当你发现一阵阵欢声笑语湮没在尖锐的汽笛声中，当你面对那些触目惊心的场景时，能不感到痛心疾首吗？
道路交通安全事故依然是各种事故领域的“头号杀手”。 而导致悲剧发生的一个重要原因，就是我们欠缺安全防卫知识，自我保护能力差，因此对少年儿童进行安全教育的形势相当紧迫。有专家指出，通过安全教育，提高我们小学生的自我保护能力，80%的意外伤害事故是可以避免的。
红灯短暂而生命长久，为了更好地宣传交通安全法规，增强学生交通安全意识，更好地珍视我们生命，我们必须做到以下几点：
1、我们要认真学习交通安全的法律法规，遵守交通规则，加强安全意识，树立交通安全文明公德；
2、当我们徒步行走于人来车往的马路时，请时刻保持清醒的头脑，不在马路上嬉戏打闹；
3、当我们时马路时，多一份谦让与耐心，不闯红灯，走人行横道，绝不能为贪一时之快，横穿马路；
4、严禁12周岁以下的学生骑自行车。放学回家一定要排好路队。
记得有这么一个故事。几个学者与一个老者同船共渡。学者们问老者是否懂得什么是哲学，老者连连摇头。学者们纷纷叹息：那你已经失去了一半的生命。这时一个巨浪打来，小船被掀翻了，老者问：“你们会不会游泳啊？”学者们异口同声地说不会。老者叹口气说：“那你们就失去了全部的生命。”
虽然这只是一个故事，但其中蕴含的哲理却耐人寻味。灾难的发生对每个人来说，不分贫富贵贱，不论性别年龄。孩子、学子、工人、知识分子，人民公仆……无论咿呀学语，还是学富五车，无论幼小纤弱，还是身强力壮，如果缺少应有的警惕，不懂起码的安全常识，那么，危险一旦降临，本可能逃离的厄运，却都会在意料之外、客观之中发生了。
遵章守纪，就是尊重生命，尊重自我。当我们能做到这一切的时候，我们的社会便向文明的彼岸又靠近了一步。重视交通安全，是我们每个人的义务，更是我们每个人的责任。让我们携起手来呵护这文明之花，让我们远离伤痛，珍爱彼此的生命吧。
大地苏醒，春风又绿。我们要把平安的种子撒播进自己的心田。当它发芽开花、长成参天大树，我们必将收获更多的祥和、幸福和安宁。请在此输入您的回答，每一次专业解答都将打造您的权威形象

还可以，就是价格略高，它是一家纯一对一授课模式的少儿英语培训机构，从广告投入再到师资资源都可以看出来这里的费用一直以来都是比较贵的，在掌门一对一的课程价格普遍都偏高，大多数价格都是在几万以信族上。

其实这里比较受欢迎的课程主要还是初中高中的英语数学培训，因为初高中孩子已经算是一个比较高年龄段的孩子，在学搏没习能力以及自控能力上都是有很大的保障的，所以花大价钱的话其实也是挺值的。

但是，针对少儿、小学孩子的话在这里感觉性价比就太低了，就这样来说把，掌门一对一在线英语，他是通过线上和小朋友一对一教学。在少儿，小学这个阶段的孩子年龄普遍都很小，所以在学习能力上和自制能力上都会比较差，而且孩子和一个老师独处的情况下，孩子还是比较紧张的，有的时候甚至不敢说话和老师的互动少之又少。

掌门一对一的宗旨，还是应付国内的考试，请的也是国内的老师上课，孩子报名的时候想要培养的是英语口语，但是在补习英语的过程中老师忽略了口语，只是负责讲了一些人教版的教材，如果孩子的成绩不错，不需要按照教材补习。

锻炼口语的方法

1、自主创造语言环境

在自己的房间里，没有人会笑话你，尽可以大胆他说。可以在散步时就目力所及即兴发挥；还可以在看影片时跟着模仿；可以在睡前或一觉醒来时说说自己的感受，或把做的梦表述出来。总之，可以在任何时候、任何地方采取适当的语速和音调，随心所欲他说。

2、要善于模仿

采用“自言自语法”提高自己的英语口语能力要学会模仿。模仿的原则要大声模仿。这一点很重要，模仿时要大大方方，清清楚楚，一板一眼，口型要到位，不能扭扭捏捏、小声小气地在嗓子眼里嘟嚷。

优美的语音、语调不是短期模仿所能达到的，对于有英式英语基础的人学说美式英语也是如此，对于习惯于说汉语的人基坦纳学说英语则更是如此。此外，模仿时还要有耐心，有信心，有恒心，不要因为一开始觉得自己说得很难听就放弃，不能有任何松劲畏难情绪，要相信自己通过不断练习完全有能力模仿得更好。

成绩公布时间：考试成绩一般在考试之后的两个月之后公布。新阳光教育执业医师考试网预测在12月中旬可以查询。

要首先要参与卫生部组织的医师资格考试，考试合格后经注册才能取得医师执业证书，在满五年后才能进行个体行医，个体行医还需要医疗机构构执业许可证。在经当卫生行政管理部门批准后，才能进行个体行医。否则就是非法行医，将受到行政处罚，情节严重的，还可能构成非法行医罪。

报名条件

依据《中华人民共和国执业医师法》相关规定，内容如下：

第十条 具有高等学校医学专科学历或者中等专业学校医学专业学历，在执业医师指导下，在医疗、预防、保健机构中试用期满一年的，可以参加执业助理医师资格考试。

第十一条 以师承方式学习传统医学满三年或者经多年实践医术确有专长的，经县级以上人民政府卫生行政部门确定的传统医学专业组织或者医疗、预防、保健机构考核合格并推荐，可以参加执业医师资格或者执业助理医师资格考试。

平凡真美

一滴水可以折射太阳的光辉，一朵花可以点缀春天的美丽，一颗螺丝钉可以带动机器的运转。尽管世间繁华万千，但你依然可以发现：其实平凡也美丽。
平凡的一滴水很美丽。茫茫人海中，洪战辉便是一滴平凡的水。他不是星光闪闪的明星，也不是家缠万贯的富豪，他，只不过是个平凡的大学生。他打工挣钱，不是为了“推动祖国经济发展，实现伟大复兴”，而只不过是为了撑起困境中的家庭，让妹妹生活得更好罢了。平凡的心愿，平凡地去实现，可他却感动了中国。洪战辉自强不息的精神和强烈的责任感是他的美丽所在，他的行为所折射的正是精神文明的光辉。我们是平凡的人，我们也可以拥有那份美丽－－只要我们向洪战辉学习。
平凡的一朵花很美丽。许多人喜欢牡丹花，因为它雍容华贵，高贵典雅。而邰丽华让我发现：平凡的一朵花也美丽。如果说一般的人是平凡人，那么残疾人更是平凡中的平凡。邰丽华，正是一朵受到上天不公待遇的花朵，如果没有那次春晚的绽放，她根本不为人所知道。可她身残志坚，那纤弱的双臂，舞出了天地间绝美的姿态！我忽然嗅到了生命的芳香。邰丽华坚强的意志和艰苦奋斗的精神正是她的美丽所在，她点缀的正是心灵春天的美丽。我们是平凡的人，我们也可以拥有那份美丽－－只要我们向邰丽华那样散播内在的芳香。
平凡的一颗螺丝钉很美丽。神舟六号成功发射，使聂海胜、费俊龙两位英雄航天员受到所有人的鲜花与掌声，他们的背后，有一群扎根在戈壁默默奉献的科技工作者，他们中的每一个都像一颗螺丝钉，在自己的岗位上兢兢业业，攻克一道道技术难关，认真刻苦，毫不张扬，这就是他们的美丽所在，他们的工作带动了航天机器的运转。我们是平凡的人，我们也可以拥有那份美丽－－只要我们能踏踏实实、默默做好自己的份内之事。
平凡不是平庸，那是一种比伟大更值得尊敬的品格。平凡何尝不美丽？就让我们去做那一滴水、一朵花、一颗螺丝钉，于无声处绽放我们最光彩夺目的美丽！