客货两用汽车

方法你一X +3分之一X等于104坊返2+ X除以三分之一等于百零四

区别A类，b类，c类车型
1：大型载客汽车是指：车长大于6m或者乘坐人数大于等20人(含驾驶员)。
中型载客汽车是指：车长小于6m，乘坐人数大于9人且小于20人。
小型载客汽车是指：车长小于6m，乘坐人数小于等于9人。
微型载客汽车是指：车长小于等于3.5m，发动机气缸总排量小于等于1升。
2：重型载货汽车是指：车长大于等于6m，总质量大于等于12000kg。
中型载货汽车是指：车长大于等于6m，总质量大于等于4500kg且小于12000kg。
轻型载货汽车是指：车长小于6m，总质量小于4500kg。
微型载货汽车是指：车长小于等3.5m，总质量小于等于1800kg。

1． 小红有28张画片，小明比她多16张，小明有多少张？ 2． 二（3）班买来故事书62本，买来科技书38本，买来的故事书比科技书多多少本？ 3． 商店第一天卖出服装81套，第二天比第一天少卖18套，第二天卖出多少套？ 4． 学校买来48盆花，如果每个教室放6盆，可以放几个教室？ 5． 学校买来48盆花，平均分给6个班，每班可以分到几盆？ 6． 学校买来48盆花，分给二(3)班6盆，还剩多少盆？ 7． 一根短绳长6米，一根长绳的长度是短绳的3倍，这根长绳长多少米？ 8． 菜场运来8筐黄瓜，32筐西红柿，西红柿的筐数是黄瓜的几倍？ 9． 大雁有22只，鹅比大雁少9只，鸭比大雁多19只，鸭和鹅各有多少只？ 10． 一本相册还剩5页，如果每页能放6张照片，36张照片能全部放进去吗？ 10．买一架玩具飞机的钱可以买5本笔记本。 （1）军军带的钱正好可以买2架玩具飞机。如果买笔记本，可以买几本？ （2）如果每本笔记本6元，一架玩具飞机多少钱？ 11．明明、兰兰和乐乐给给校园里的小树苗浇水，平均每人浇6棵，一共浇了多少棵？ 12．小刚做了9个蜻蜓标本，小英做的蝴蝶标本的个数是小刚的4倍。 （1）小英做了多少个蝴蝶标本？ （2）小英做的蝴蝶标本比小刚做的蜻蜓标本多多少个？ 13．停车场停了24辆小轿车、4辆大客车和6辆大卡车 （1）小轿车的辆数是大客车的几倍？ （2）小轿车比大卡车多多少辆？ 14．小明拼装一辆玩具赛车用了27分，小亮用了34分，小明比小亮快多少分？ 15．王师傅每分能做7个零件，照这样6分能做多少个零件？ 16．亮亮跑40米用了8秒，平均每秒跑几米？ 17．小明有8块糖，小红的糖的块数是小明的3倍，小红有多少块糖？ 18．小海用8厘米长的尺子量数学书面的边长，正好量了三次，数学书面的边长是多少厘米？ 19．寄往外地的信要贴8角钱邮票，小刚有4元钱可以买几张？ 20．大盒能装8块蛋糕，小盒能装6块蛋糕，有24个小朋友，每人分一块。 （1）都买大盒装的蛋糕，要几盒？（2）都买小盒装的蛋糕，要几盒？ 21．有24盒花，送给幼儿园一些后还剩8盒，送给幼儿园多少盒？ 22．学校在教室走廊的两边摆花，一边摆6盆，另一边5盆，一共摆几盆？ 23．学校在教室走廊的两边摆花，每边都摆6盆，一共摆几盆？ 24．小轿车有27辆，面包车比小轿车少15辆，大客车比小轿车多15辆。面包车和大客车各有多少辆？ 25．花店里还剩36盆花，卖出的和还剩的一样多，原来有多少盆花？ 26．工人叔叔已经修好了16把椅子，还要修8把，一共要修多少把椅子？ 27．红、黄、蓝三种汽球一样多，一共有27个，红汽球有多少个？ 28．友谊路小学的学生分两批看电影，每批6个班，一共有多少个班？ 29．有30粒纽扣。 （1）把这些纽扣钉在6件上衣上，平均每件上衣钉多少粒？] （2）每件上衣钉5粒，这些纽扣可以钉多少件上衣？ 30．白兔有7只，黑兔的只数是白兔的5倍，黑兔有多少只？ 31．红花有3朵，黄花的朵数是红花的6倍，黄花有多少朵？ 32．王阿姨一星期做了28个玩具熊，平均每天做几个？ 33．妈妈买了4个蛋糕，每个蛋糕7元， 30元钱够吗？ 34．一个排球24元，一个篮球8元，一个足球40元。 （1） 排球的价钱是篮球的几倍？（2）足球的价钱是篮球的几倍？ （3）篮球比足球便宜多少元？ 35．梨树有58棵，桃树比梨树少22棵，苹果树比梨树多15棵，枣树有36棵。 你能提出两个不同的问题并解答吗？

　　◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

　　◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

　　◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

　　◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
　　◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

给客户带去有用的信息和关切的问候。比如：您上次想看的（或和那个价位差不多的另一款）到了，问他要不要来看看，或是像朋友一样问他看中合适的车没有，可以帮他参考下……电话里不要讲太多，主要是邀约和拉近关系，站在客户的角度，帮他分析、参考适合他的车型，即使目前考虑的不是你销售的车。把他当成你的朋友，从你的专业角度为他解难。让他觉得你很懂车，也很可靠，适当的时候问一些专业的问题，然后回到你销售的车上。如：既然您买车的主要目的是代步，那么以现在的交通状况，肯定要省油，您知道哪种车最省油吗？省油的不是品牌（如果你销售的是国产车），而是要看车子的1、……2、…………您上次来看的那款车就是以这些几点为设计核心的。
时间长了就会依赖你、信任你、选择你。即使没有成交，他也会给你介绍一些生意，因为他已经把你当朋友了。

最好还是再同客人商量下交货期，如果不同意那时间，还是先不生产货，万一生产完后，他说不要货就麻烦拉。

开发客户机就是要长时间交流。不能你一问他他说不开户你就不理他了。网上现货大家警惕性都很高的。时间长了他信任你了就有机会

大人会感觉到疼呐，大货车只是整体看起来比较坚实，保险杠和小汽车的质量差不到哪里去，也许还没有小汽车的质量好。

1、问题回答：
汽车大客户就是指那些对汽车需求量大的客户。
2、相关知识延伸：
1）大客户（Key Account/KA，又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）大客户是指对产品（或服务）消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户（KA），而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴。
2)有两个方面的含义，其一指客户范围大，客户不仅包括普通的消费者，还包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商；其二指客户的价值大小，不同的客户对企业的利润贡献差异很大，20%的大客户贡献了企业80%的利润，因此，企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。