哈佛谈判心理学

非常好的一部电影

概念：
谈判学是介绍谈判的基本常识，揭示谈判的一般规律，探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。
技巧：
1）宽松的环境
既然是谈判，那么双方就需要交流，谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。什么天文地理，轶闻趣事。对方喜欢什么，我们就聊什么。让双方把紧绷的神经放松下来。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到满足自己的所欲为止。
2）化解冲突
虽然我们都在追求双赢，但不是任何问题都能达到双赢，通常当谈判陷入僵局的情况下，都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。这时的情况只有一种：必须有一方作出一定的让步来达成协议。但这样，谈判就会变为一场意志立的较量，看谁最固执或者谁慷慨。这时，谈判就会陷入一场持久的僵局中，不利于双方以后的进一步合作。这时候，我们就需要淡化立场，而要追求利益的共同点，因为我们许多人在感情用事下，往往忽略了在双方对立的立场背后，既存在冲突的利益，还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。当然，让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才能是一个双赢的谈判。
3）隐藏你的感情
在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。但个人的情绪是有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，会使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。
4）提出最佳选择
要想最快的达到谈判的目的，就需要做多方面的准备，比较好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。有了多种应付方案，就会使你有很多的余地。同时，你的最佳选择越可行，越切合实际，你改变谈判结果的可能性就越大。因为你充分了解和掌握达成协议与不达成协议的各种利弊关系，进而就比较好地掌握了谈判的主动权，掌握了维护自己利益的方法，就会迫使对方在你所希望的基础上谈判。

上周工作室的学习会上，我向专家请教：“如何促进‘佛系教师’投入专业成长？”

专家回答我的第一句话是：“没有哪一个人不想得到好的发展。”想想也是，没有哪一个人是甘于人后的。只是，我们最终都落入庸常，成了“芸芸众生”中的一员。

举目四望，“佛系教师”就在我们身边。

——教研会，组内早早就确定了主题，但那天我有一件私事，算了，先去完成私事，教研活动就不参加吧。请假不就是扣钱的事儿吗？

——教研会，组内早早就确定了主题，但是我也不上课，也不发表意见，那就做一个安静的倾听者吧，只要不点我的名字，我就乐得自由。

——教研会，组内早早就确定了主题，虽然之前联系我让我上课，但我用各种理由推脱了，现在让我要发表意见，那我就随便说两句不痛不痒的话，你好我好大家好吧。

——班里学生发生了矛盾，叫到我面前来说两句，警告他们不能再这样了，事情就结束了。

——下班了，学生家长打来电话，询问孩子学习的事情。我告诉他：“现在是下班时间，明天再沟通。”或者，即使回答，也是一些套话，没有关于孩子实质性的问题反馈。

——开教师大会了。没事，带上作业去批改，打发时光。或者翻看手机。

——升旗仪式，只要学生还较为乖乖的站着，那我就全程抱着手机刷信息吧。

——要交资料了。“小张，你的那份资料我学习一下。”小张将资料发来，改一下题目，或者改一个开头结尾，好了，资料完成。

——选拔骨干了，领导找谈话，希望我去做一下团队引领。思考了一下，回答：“不愿意，因为孩子尚小，自身功夫也不硬，身体也不行。”

……

当然，我没有罗列完“佛系教师”的种种表现。整个一个“不主动，不积极”的状态，认为我只要把课表上的课上完，学生不出安全事故，班上成绩还过得去，没有人投诉我，我就“多一事不如少一事”。什么读书、写文章、与组内同事切磋、向专家学习、各项比赛都与我无关。

为什么有“佛系教师”呢？

第一，学校环境成了“佛系教师”成长的温床。为什么这样说呢？可以去一些年级组或备课组去看，如果那个团队处于一种吃喝风或者简单粗暴的做事风格，那这个团队的人或多或少都沾染上这些风气。比如一件事，大家都选A，那我也就随大流选A，虽然我很想选 B，虽然B可能才是解决问题的正确道路。在一个团队里，最怕被辜负，被孤立，而不去寻找一条妥帖正义的道路。久而久之，所有的任务都可以变形为“我理解的任务”，所有的任务都会失去分派任务人的初衷。

第二，对职业的追求和对自身的定位过浅。教师的职业面对很多挑战，尤其是面对日益浮躁的社会和家长，培养出各种各样的不同习性的孩子，我们需要修炼与不同个性孩子打交道的能力。但是，只管灌输，只管粗暴，只管现在没事，只管现在分数还有一点好看，不会去研究儿童，研究课堂，研究专业。至于自己在哪个层级，以及将来要走到哪个层级，也就失去了意义。

第三，现行评价制度造就了“佛系教师”的滋生。比如，职称制度，规定了每个层级的人数，就算再优秀也只能屈从于那个人数。所以，再努力也看不到明天，那还不如不努力，不费力最好。比如，评优制度，各类比赛的名额，就是有限的，而且那些评优文件的名目，与课堂教学挂钩的并不多。不想与同事之间有这样的竞争关系，那就靠边站吧。

那天，专家告诉我，可以从这些方面和“佛系教师”交流：一是描绘职业愿景，二是向团队借力，三是形成小竞争的态势。我在想，我们学校这么庞大的队伍，这三个元素已经有了，但还是有一些“佛系教师”存在，可能缺乏“小竞争的态势”吧。当然，关于竞争，又会让一部分人“缴械”，因为这个职业对于他而言，没有多大兴趣可言。

其实，我也是一个“佛系教师”。只是，我还是一个有自己追求的“佛系教师”，一个重视自己积累的“佛系教师”。对于上面派发的一些任务，有时，我也是持完成任务的态度。但在自己的课堂上，在自己的学生面前，我是很珍视机会的。在阅读上，在写作上，在思考上，我保持着一份热忱。

当然，从心理建设来看，“佛系教师”并没有什么不好，至少他不焦虑，一种“与世无争”的心态，淡泊宁静的状态，带给学生的是平静，平常心，很多人都修炼不来的。但是，我还是希望每位教师都能保留一点点专业上的“精益求精”！

阿弥陀佛。念佛真的可以灭罪。不论信佛之前干过什么事情，念佛都可以往生极乐世界。

建议玩家考虑3体7魔加点。
一般来说建议玩家选择强壮兽诀，这样可以走血法流，在加点上建议玩家考虑3体7魔加点，清理日常可以说是非常轻松。
青瓷姬作为登陆游戏第二天即可领取的法宠，一直非常不错的宠物。此外，随着活跃度提升，青瓷姬可以进化到五技能，这样玩家就可以拥有更多的打造选择。

是不是就是韩国的那个RPG阿，感觉不错哦，好像已经出了



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油耗高有几方面的因素，有驾驶习惯、行驶路况、车身重量、发动机积碳照成。
驾驶习惯：每个人驾驶车辆的习惯都是不同，不良的驾驶习惯也会导致油耗高。如“急加速，起步时地板油等等”所以良好的驾驶习惯是不让油耗变高的重要因素。

行驶路况：行驶路况很拥挤的话也会导致油耗高，因为车辆从静止到运动这个时候发动机做功比较大，因为要克服地面的摩擦力，所以喷油量也会加大，所以油耗会高。还有就是短时间行驶油耗也会高，因为发动机和车辆刚到了工作最佳的温度就熄火了。

车身重量：车辆自身承载过重的物品，会使得油耗高于正常行驶油耗的2％左右！看似不多，积少成多，长时间带着这么多的物品，算一算也是一笔不小的开支。所以能放在家里的东西就不要让爱车受累装着了。所以现在的车辆车身都做成高强度，轻量化的车身，也会为省油考虑。
发动机积碳：因为积碳过多会导致混合气燃烧不充分，油耗增加，所以需要定期清洗发动机积碳，包括的有：进气道，节气门，喷油嘴，缸内积碳。还有一个就是火花塞老化，火花塞的极点间隙磨损过大导致点火量不足，混合气燃烧不充分，第一会导致油耗增加，第二会导致积碳形成。所有需要定期更换火花塞。