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商业地产成功招商的方法:

1、前期规划是成功招商的基础：商业项目的招商必须以精准的项目定位和规划为基础，项目规划应包括主题定位、商业建筑物情景营造、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计等，并形成清晰招商规划系统。

2、项目招商必须充分整合与借助外脑：商业地产首先是商业，然后才是地产。现实中地产开发商对零售商业专业运营并不充分了解，且多数属半路出家，住宅地产是资金密集型行业，商业地产项目是否取得后成功，资金并不是 的因素。

3、借势品牌资本或品牌同盟是成功招商的保证：全新商业模式或城市综合体等带来全新的消费体验。商业建筑物内百货、超市、名店坊、会所、特色商铺区域等功能团，使业态的复合性对成功招商更具挑战性，项目运营商的品牌资本、品牌同盟系统成为招商的保证。

4、成功招商的关键在于良好的沟通：商业地产开发与住宅地产开发大的区别在于服务对象不同：住宅开发主要面对终端用户群体；而商业地产开发面对的不仅是商铺者、主要的是个人和机构经营者，重要的是系关商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。

5、高效的执行力是成功招商的保障：我们现许多商业地产企业不重视招商执行案，不重视如何制定 的招商细节让招商团队去有效执行，却只重视从其它企业如万达或宝龙等高薪挖角，认为这种方法是立竿见影的，却是大错特错了。

商业地产招商工作流程:

1、市场调研（大多由专业市调公司和公司内部招商团队进行，市调方向不同）；

2、项目定位（市调数据是基础，主力店一般这个时候已定）；

3、经营测算（测算项目预期 ， 等）；

4、前期招商企划（推广、宣传、招商发布会等）；

5、招商经理正式与其余商家谈判（视项目体量，周期不同）；

6、签正式合同--包括物业管理公约，经营管理协议，消防协议等；

7、商家进场装修（视项目体量、业态不同，周期不同）；

8、开业（企划部和营业部共同制定开业推广、促销等活动）。

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我听过我们前辈分享过她的第一次签单，故事比较长，但是很曲折。我就简化叙述了。
故事大约是8年前还是10年前，她进公司快2个月了，一直在搞自己家的装修，没去做过，她师傅肯定比较急，就催她。刚好有次她去她同学家耍，提到在做保险，开玩笑喊买份，同学同意了，但是同学的老婆有点微词。做了投保申请和健康告知报上去后，没多久审核下来要求体检。给她同学说了后，她同学就有点不想买了，嫌麻烦，同学老婆更叫不要买。后来再她师傅和主管的帮助下，同学还是同意了，体检是她和她师傅还有主管一起陪着去的。再后来，体检结果出来后公司又要求加费，这个更难说明了，做保险的都知道，何况是那么久以前。她硬着头皮给同学说了，同学还没回答，同学老婆就说了，加费之后，保额还没10年交的总保费高，这个问题把当时还是新人的她给打蒙了，她按她师傅教的话说：既然保险公司都要喊你加费了，就一定要加，一定要保。说完丢下加保费的通知就走了。她同学属于说话就要算话的那种人，也就买了。光是签单的过程就遇到几个很麻烦的问题。我讲的比较简单，细节你可以自己想。
然后第二天还没有到交保费的时候，她同学单位体检，检查出来疑似有肿瘤，在当地检查过之后，最后到北京确证是癌症晚期。中间还有曲折就不说了，她同学老婆通知她之后，她告诫一定要把保险费交上，同时她也很不理解，当初买保险的时候体检怎么就没体检出来。她同学老婆还是把保险费交上了，但是人拖了几个月，终于还是走了。她同学老婆从发现癌症之时起一直都觉得是因为买了保险才会这样的。对她很不待见，也事事都找她，有种她欠他们家的感觉。走了之后办理理赔，过了很长时间才赔下来，因为出险的时间离购买保险的时间很短，公司调查了很久，这段时间内，她内心的冲突可以想象到的激烈，毕竟是自己很好的朋友。最后赔付下来了，在当时算是不小的赔偿，她把赔偿金送到的时候，觉得自己当初的选择是对的。所以也就一直简直做到了现在。
再补充一下，她同学的老婆还是一直觉得是因为买了保险才会出事的，对她的态度很不好。当时她同学走的时候，刚按揭了一套房子，孩子也刚上大学，正是用钱的时候，他同学走前就吩咐过，赔偿金先把房贷还了。其实这份保险为他们家的稳定起到了很大的作用。
我讲的比较简单，相信做过保险的应该还是能了解的