spin销售模式

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顾问式营销，S 现状提问， P 发现问题的提问， I 对于问题影响的提问，N确认需求的提问

RKA就是Retail Key Account 的英文缩写，翻译成中文，就是零售重点客户，在国内，也可以视为“重要的终端卖场”。相当于国内的大型百货超市或者专业类商超。

行销：主动去找别人做生意，就是我们说的上门找生意
坐销：等着别人上门买东西
现在基本上都是行销。

经营模式是指企业定位，销售模式是经营模式中的一个环节

小孩购买保险首先要考虑健康，意外方面，其次在考虑教育金等等

从工作模式分：电子商务和面对面销售
从性质分：实业型销售（工厂型），贸易型销售。
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国内儿童家具商业销售模式有线上销售模式和线下销售模式。根据查询相关公开信息显示，线上销售模庆笑式是通过品牌官网、电子商务平台、社交媒体等渠誉高含道，向消费者提供儿童家具产品信息，供消费者在线选购，线下销售模式是通过实体念知店、展厅等渠道，向消费者提供儿童家具产品信息，供消费者现场选购。