定位专为竞争而生,无竞争定位无用。大生产时代的圣经是营销4P理论,随着经济的不断繁荣发展,竞争出现了,随着竞争的加剧,定位出现了。定位把市场变小,从有形变无形,从资源到心理。
定位包含市场定位、品类定位、品牌定位、产品定位四种路径的可能;4P任何1P都可以成为定位及整体品牌营销活动的核心,如微软的产品windows,戴尔的渠道直销,碳酸饮料的广告,格兰仕的价格,耐克的品牌。所以企业要根据自身环境考虑问题。 a、品牌营销4P竞争策略服务于定位,定位因之而实现;
b、定位结论由定位、品牌策略、品牌营销4P竞争策略构成;
c、定位定义品牌,品牌表现定位;营销实现品牌,品牌驱动营销;
d、沟通的使命是定位,沟通的内容是品牌,沟通的具化是形象,沟通的步骤是策略,沟通
的方法是传播,沟通的路径是营销。 a、产品策略来源于定位所占据的市场空白和消费者认知空白。
b、产品策略以企业资源为前提,是定位的具体载体。
c、定位驱动的产品策略是放弃与聚焦的过程。
d、没有完美的产品策略,优势产品策略来源于对劣势地舍弃。
e、产品及产品策略可以就是定位。
f、产品策略应包含产品品类、产品命名、口味测试、包装风格、色彩运用、克重组合、
产品故事、产品线组合、产品周期管理、投放区域等几方面。
g、当产品策略作为定位的主体时,产品策略即成为品牌营销4P策略主体。一切策略均
围绕产品策略展开。 a、定位是价格策略的唯一来源,但产品定位不完全等同于定位,产品线的价格策略需考
虑各产品自身属性和使命的定位。
b、最直接的竞争手段就是价格战,无敌价格是定位和企业竞争战略的重要内容。当价格
策略作为定位的主体时,价格策略即成为品牌营销4P策略主体。一切策略均围绕价格策
略展开。 a、招商初期可选择大范围分销、区域分销、根据地分销等形式。
b、推广期可选择全国分销、深度分销、密集分销等形式。
c、成长期一般为战略市场终端拦截、重点市场密集分销、目标市场深度分销、游击市场
全国分销等形式。
d、衰退期一般为低价全国分销,此时一般已经开始新产品导入或老产品功能再发现工作。
e、当分销渠道和购买地点作为定位的主体时,渠道策略即成为品牌营销4P策略主体。
一切策略均围绕渠道策略展开 a、广促策略工作存在品牌发展周期问题,知名度、美誉度、信任度、忠诚度很难跨越,
定位在实施阶段首先要实现知名度或认知度第一。
b、没有定位就没有有效的广促,传播必须要符合定位的阶段性要求。
c、广促是营销的行为,更是品牌建立的过程和具体手段之一。
d、广而告之的沟通广义讲应该包括所有的品牌传播行为,如新闻、公关、广告、事件、
促销、陈列、海报、传单、路演、商业设计、会展、论坛等,而核心必须是定位。
e、广促策略一般作为战术,很少作为定位本身出现。 无定位无品牌;确定品牌营销战略核心。
确定品牌营销战略核心,请牢记STP+B+4P(S-Segmentation 细分市场、T-Target market 目标市场、P-positioning 定位、B-brand品牌、4P-Product 产品、4P-Price 价格、4P-Place 渠道、4P-Promotion 沟通广促)是一体的,但是要根据实际情况组合须分主次。
宝马的高端品牌是劳斯莱斯。
BMW集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce(劳搭州唯斯莱斯)三个品牌。劳斯莱斯(Rolls-Royce)是汽车王知培国雍容高贵的标志,无论劳斯莱斯的款式如何老旧,造价多么高昂,至今仍然没有挑战者。1906年劳斯莱斯(Rolls-Royce)在英国正式迹液宣告成立,次年推出的SilverGhost(银魂)轿车,不久便被誉为“世界上最好的汽车”。
20世纪50年代,劳斯莱斯开始了与皇室家族的长期合作。
1950年,伊丽莎白公主殿下订购了第一辆幻影IV,标志着劳斯莱斯取代戴姆勒成为英国皇室的首选汽车供应商。幻影IV专为皇室和政府首脑而设计,是世界上数量最少的劳斯莱斯汽车之一,总共只生产了18辆。
20世纪90年代,宝马集团购入劳斯莱斯汽车的生产权,标志着品牌历史的新篇章。随后启用了全新的制造工厂:位于古德伍德的劳斯莱斯之家。由此翻开了激动人心的新篇章。
合资汽车品牌:丰田、本田、日产、奔驰、宝马。
1、丰田
丰田是当今世界最大的汽车制造商之一,每171辆车才会出现1辆发动机故障,传说中开不坏的1GR-FE发动机,几十万公里无需大修,并且能保证稳定性和燃油经济性,已成为神车之一。
2、本田
本田号称买发动机送车的品牌,发动机故障率低一直被人们所公认的,其发动机不仅可靠性高,油耗和动力都表现优秀,每344辆车才会出现1辆发动机故障,本田10年来在F1赛道上积累了大量涡轮增压技术,在思域身上很好地验证了这一结论。成为合资车品牌排行榜第二名也是实至名归。
3、日产
作为日系三强之一的日产,虽然发动机核心技术和可靠性表现一般,但是曾经的VQ系列发动机,几乎涵盖日产20年前所有车型上,VQ37HR自吸V6发动机也是日产的巅峰之作,连续十四年入选沃德十佳发动机。能在合资车品牌排行靠前,也是说明日产在这方面还是蛮有实力的。
4、奔驰
奔驰作为最古老的汽车品牌,作为汽车的发明者,已经拥有成熟的技术,性能和质量方面也是数一数二的,在汽车的成长道路上一直起着中坚力量。因此能上合资车品牌排行榜也是理所当然的。
5、宝马
华晨宝马与进口宝马最大的差别就是轴距问题,为了迎合国人需求,通常所见的3系5系都带Li(加长版),虽然宝马生产总部在德国慕尼黑工厂,而华晨宝马在沈阳工厂也有着非常高的自动化,质量方面有时候都远超德国本土的宝马工厂。