地产营销演讲词语

我国农产品流通渠道借鉴和吸纳了其他国家和地区的经验,表现出较强的中国特色推动产地品牌、通路的共同营销和建设,可采取以大在条件基本具备的地方尤其

为什么有的产品，第一次看到广告就想买？

而有的产品，铺天盖地的宣传，却总让人避而不及？

因为，让顾客成为故事的主人公，才是那些现象级公司成功的秘诀之一。

《你的顾客需要一个好故事》这本书，介绍了一个由七个部分组成的品牌故事框架。它能以清晰有效地阐明品牌信息，改变讲述生意的方式，也许还能改变经营生意的方式。

人类的大脑有个特点，就是需要节省特别多的能量。

大脑的重量，大概只占到人体重量的不到2%，但是消耗的能量要达到20%，是非常耗能的一个部分。

所以，从过去原始的洞穴人开始，人的大脑就学会了构建意义。

我们的眼睛实际上看到的，其实焦点很小，但是在大脑中，反映出来的世界，却是完全清晰的，这是脑补来的。

因此，千万不要以为你想表达的，就一定是客户能够接收得到的东西，这完全是两回事。

凡是与生存和发展有关系的，能够让自己开心的、安全的，大脑才会去关注。

一号错误，是没有把焦点放在有助于人们生存与成长的方面。

打开很多公司的网站，都会放上很漂亮的自己公司的大楼，在旁边是很难看的董事长头像，然后有董事长寄语，可是这些和消费者有什么关系呢？

二号错误，让顾客努力理解产品时，燃烧了大量的卡路里。

人的大脑是为了求生，而不是为了求真。

大脑思考问题的方法是，什么样的途径能够省力，而不是寻求真理。

为什么故事有那么大的威力呢？或者说怎样才是真正的故事呢？

希区柯克说：“故事，就是去掉无聊部分的生活。”

我们在做品牌营销时，也一定要遵循这句话。去掉无聊的部分，使之成为精炼的、与顾客相关的故事，是最重要的。

要想了解一个故事到底应该怎么构造，作者提供了一套模板，名字有点奇怪，叫SB7，故事品牌七部分框架。

任何一个故事，一定是由这七个要素构成的：

一个人物遭遇了一个问题，遇到了一位向导，然后向导提供了一套方案，同时召唤他去采取行动，避免失败，最终获得成功。

其中有三个问题是最为核心的：

1、主人公到底想要什么？

2、谁或者什么妨碍了主人公，获得他想要的东西？

3、如果主人公得到了想要的东西，会变成什么样子？如果没有得到，又会怎样？

衡量一个品牌是否算是有故事的，作者认为，这取决于“嘟囔测试”。什么意思呢？

看完广告之后，能不能嘟囔清楚这三件事情：

第一，这个人卖什么，就是你提供的是什么？

第二，如何让我的生活变得更好，或者有什么变化？

第三，我想要买的话，怎么买？

能够把这三件事搞明白，算是通过了嘟囔测试，就是好品牌。不能通过，就说明噪音还是太大。

——故事品牌框架的七个部分——

首先，一个人物是顾客。我们需要界定的，是顾客想要的到底是什么？这一定要和顾客的生活有着密切的关系。

再有，要有一个欲望，比如：

一个财务咨询机构所要给出的，是为你的退休定制方案。

一个募捐机构，是“你需要留下一份有意义的馈赠”。

一个餐厅，是“每个人都会记住的一餐”。

一个书店，“这里有一则令人沉迷的故事”。

另外，单一焦点的欲望，是最容易获得成功的。在所有这些单一的欲望当中，哪些欲望能够起到极大的作用呢？——和生存相关。

第一种，带来财富和收益。

第二种，助力节约时间。

第三种，调动慷慨的内在欲望。

第四种，对意义的渴求。

最后，需要给顾客打造一个欲望的缺口。

就是想要得到的东西，和现实状况之间，存在着一个鸿沟，谁来弥补？——向导。

——三个层面的问题

人的问题有三个层面，外部问题、内部问题和哲学问题。

其实，最高境界的销售，是解决客户的哲学问题。

比如一部电影结束后，可能是抑恶扬善，坏人得到惩罚，好人得到褒奖。

——用反派凸显问题

想让问题突显出来，所有的故事，要有一个反派。

作者说，反派应该是问题的根源，能够引起共鸣。

反派应该是单一的，一个故事如果有太多反派，就会因为缺少清晰度而分崩离析。

反派也应该是真实的，千万故意的散布恐惧和贩卖焦虑。

明天继续分享SB7框架的后五个关键要素，明天见~

农产品生产者与经营者个人与组织，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种农产品创造和农产品交易的一系列活动。

服务的特点是大多是面对面的，比较难标准化，每个客户的需求和特点不一样，服务的执行也会不完全一样。所以营销上更要突出的是专业话，人性化。
产品的特点是物对人的，功能是一样的，就是颜色、款式等可供选择而已。所以营销的重点是场景化、利益点，质量保证等。

前言
第1章 动漫衍生产品概述
1.1 动漫、动漫产业和动漫衍生产品基本概念的界定
1.2 世界动漫衍生产品产业发展历程概述
1.3 我国动漫衍生产品市场概述
第2章 动漫衍生产品与动漫产业链分析
2.1 动漫衍生产品的产业分析
2.2 国内外动漫与衍生产品产业链模式
2.3 我国动漫产业链的现状
2.4 动漫衍生产品营销的产业化道路
第3章 动漫衍生产品消费者市场和购买行为分析
3.1 动漫衍生产品的消费需求与市场细分
3.2 动漫衍生产品消费者购买行为分析
3.3 消费者购买决策过程
第4章 动漫衍生产品市场的调研与预测
4.1 动漫衍生产品市场调研概述
4.2 抽样调查
4.3 资料的收集
4.4 问卷的设计与分析
4.5 市场预测
4.6 定性预测方法
4.7 定量预测方法
第5章 动漫衍生产品市场的营销战略
5.1 营销战略概述
5.2 我国动漫企业竞争现状分析
5.3 制定营销战略
5.4 品牌营销战略分析
第6章 动漫衍生产品的包装决策
6.1 包装设计概论
6.2 动漫衍生产品的包装设计
第7章 动漫音像制品的营销
7.1 动漫音像制品产业的历史及现状分析
7.2 动漫音像制品的市场前景和预测
7.3 动漫音像制品的营销策略
7.4 案例分析：“奥运福娃”动漫启示录
第8章 动漫服装产业的营销
8.1 我国动漫服装产业的现状
8.2 我国动漫服装产业的市场潜力
8.3 动漫服装产业的营销策略
参考文献

营销就是把产品使用一些方式，进行推销售卖，从中获取一定的利益。

生产经营者和销售经营者最大的区别是他们所侧重的点和范围有所不同，一个是生产经营范围，一个属于销售的重点。

因为有了市场需求。这导致了生产供给，刚都各取所需。这就产生了营销。

企业取得矿产开采权按取得时实际支付的成本，计入“无形资产”科目。
“无形资产”摊销不低于10年
办证费可以直接计入当期的管理费用。

备注:无形资产入账价值必须反映其实际成本，具体的做法是，将无形资产在研究开发过程中记入管理费用的开发费单独归集，以便无形资产开发成功后能够如数准确转回并予以资本化。在研究开发过程中发生相关费用时，借：管理费用-××无形资产开发费用；贷：银行存款等。

当开发成功予以资本化时，从管理费用中转出的费用额如果较大，则会影响企业不同会计期间经营成果的对比，因而可设置一个中间过渡科目“待转无形资产开发费用”分期转回。其会计处理为：开发成功、无形资产入账时，应将全部的开发费用包括注册费、律师费予以资本化，计入无形资产价值作为其实际成本。按每期应转回的费用额冲减管理费用，两者之差额记入“待转无形资产开发费用”科目，借：无形资产-××；贷：管理费用-××无形资产开发费用，待转无形资产开发费用。以后每期转回费用时，借：待转无形资产开发费用；贷：管理费用-××无形资产开发费用