摆摊吧!年轻人
摆摊是啥?摆摊基本认知怎么开始?摆摊准备工作
·目的:为什么要摆摊?·市调:我要做什么?·门槛:摆摊难度大吗?·对比:卖什么赚钱?·利润:摆摊能赚钱吗?·成本:怎么做预算?我卖什么?摆摊前期工作我买给谁?消费人群分析
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我怎么卖?销售技巧分析摆揽FAQ|常见问题解答
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我们说到,摆摊有一个很突出的特点,就是低门槛,相对于一般行业,摆摊其实算是最简单的一类工作。我们可以看到街上有形形色色的人摆摊,有行动不便的老人,有拖家带口的妇女,还有初出社会的大学生。摆摊从根本上说,只是进货+出货两个环节,非常简单粗暴。那么,这能说明摆摊是一件简单的事情吗?不见得,在我看来,摆摊至少有两个比较主要的难点。我们就聊聊:
·摆摊的主观困难
·摆摊的客观困难
·如何把困难当作机遇
摆摊的主观困难
很多人觉得摆摊难,不知道怎么开始,很大一部分原因,是因为没有做好充分的心理准备。
在刻板印象里,摆摊是一种比较LOW的营销方式,需要抛头露面,好像有点不太好意思。
事实上,在后疫情时代,地方出台了很多利好政策来支持地摊经济,越来越多的年轻人走上街头,用轻松愉快的态度,向大众推销自己的货品。
特别是近一年,各种市集如雨后春笋般涌现,底商内街、市民码头、公园广场随处可见标准化运营的市集摊位,越来越多新潮的服装、饰品、箱包、小吃饮品,伴随着风趣活泼的海报广告,出现在我们的眼前。
不知不觉中,摆摊已经成为年轻人展示生活姿态的一种方式。身边越来越多的设计师朋友、地产公司朋友、建筑工程公司朋友,正在逐渐参与到摆摊里面来。
摆摊的客观困难
正如之前所说,越来越多各行各业的人开始出来摆摊,一方面说明地摊经济大有可期,另一方面,摆摊这门生意,也不可避免地开始卷了起来。以前传统摆摊,流量取决于位置,成交取决于需求,复购取决于品质,口碑取决于信任。
这套营销规律,到现在依然适用,但是经过经济市场不停的迭代更新,已经有了更丰富复杂的玩法。
举个例子,除了位置,还有很多获取流量的方式,线上可以通过分享平台引流,线下可以通过活动组织引流,异业合作,联合营销更是百花齐放。一个小小的摆摊,已经被开发出多种多样的玩法。
把困难当作机遇
越来越多人去摆摊,而且摆摊不仅不简单,难度好像还挺大,是不是就做不了呀?
正好相反。越来越多人摆摊,说明这种经济模式得到了市场的认可,地摊商业环境越来越好,规模越来越成体系,在市场经营活动中的曝光率越来越高,我们作为身在其中的一员,就有更多借势借力的机会可以共襄盛举。
摆摊目前呈现出一定难度,说明这个行业有一些门槛,大家有更多的机会可以发挥自己的创造力,独树一帜异军突起。
就目前而言,多数的摊贩本质上都是批发商,缺乏解读市场,定位市场,统筹运营的能力,系统学习,更能凸显自己的优势。
就像高考,你多学一题,多背一个公式,多得两分,拉开的就是万千的排位。对手不太强的情况下,有了知识的加持,你就有了降维打击的基础。
两个互相对称倒置的等边三角形。
两个三角形共6条边,6排;
腰笑局的焦点过对称中心点,2排碰乎让;
上下底边中顷棚线点过对称中线点,2排;
上下底边的两端过对称中心点,2排。
一共10排,每排3个,用去9枚硬币。
如下图所示: