和你的每一天

森林报>不是报纸,而是一本书，它是苏联著名科普作家维.比安基的代表作.这本书采用报纸的形式,用轻快的笔调,分12个月报道了森林中各种有趣的事情.

迷茫，茫然？对吗？你问的是这个意思不？

有没有加0.5啊，一般是36.5左右

1、《萱草花》歌词如下：

高高的青山上 萱草花开放

采一岁戚朵 送给我 小小的姑娘

把它别在你的发梢 捧在我心上

陪着你 长大了 再看你做新娘

如果有一天

心事去了远方

摘朵花瓣做乎激陵翅膀 迎着风飞扬

如果有一天

懂了忧伤

想着它 就会有 好梦一场

遥遥的天之涯 萱草花开放

每一朵 可是我 牵挂的模样

让它 开遍我 等着你回家的路上

好像我 从不曾 离开你的身旁

如果有一天

心事去了远方

摘朵花瓣做翅膀 迎着风铅指飞扬

如果有一天

懂了忧伤

想着它 就会有 好梦一场

遥遥的天之涯 萱草花开放

每一朵 可是我 牵挂的模样

让它 开遍我 等着你回家的路上

好像我 从不曾 离开你的身旁

La

好像我 从不曾 离开你的身旁

2、《萱草花》是2021年张小斐演唱的歌曲，发行于2021年2月26日。电影《你好，李焕英》的主题曲。

孩子监护人承担大部分责任。

设置铁丝的人承担一部分责任。

前提，孩子未成年。

1.西方哲学史--罗素(哲学+历史}

系统而客观的道出思想的足迹。

2.查拉图斯特拉如是说--尼采(哲学)

生命与强力意志的赞美.诗

3.1984--奥威尔(社科}

对于寡头的经典讽刺小说

4.傲慢与偏见--简·奥斯汀

拍成电影的名著都经典。

提高英语听力，可以通过让孩子多听英语材料，如英语故事、歌曲、电影或新闻。家长可以和孩子一起听，并讨论所听内容，帮助孩子提高理解力和记忆力。

 18000年前的山顶洞人用一种尖状的石器来钻孔，一面钻不透，再从另一面钻。石器的尖是圆心，它的宽度的一半就是半径，这样以同一个半径和圆心一圈圈地转就可以钻出一个圆的孔。到了陶器时代，许多陶器都是圆的。圆的陶器是将泥土放在一个转盘上制成的。     　6000年前，半坡人就已经会造圆形的房顶了。古代人还发现圆的木头滚着走比较省劲。后来他们在搬运重物时，就把几段圆木垫在重物的下面滚着走，这样就比扛着走省劲得多。     大约在6000年前，美索不达米亚人，做出了世界上第一个轮子——圆的木轮。约在4000年前，人们将圆的木轮固定在木架上，这就成了最初的车子。    　会作圆并且真正了解圆的性质，却是在2000多年前，是由我国的墨子给出圆的概念的：“一中同长也。”意思是说，圆有一个圆心，圆心到圆周的长都相等。这个定义比希腊数学家欧几里得给圆下定义要早100年。

门窗五大销售技巧

1、塑造自己的权威形象

如何塑造自己的权威形象?销售员需要熟知产品知识、产品历史、品牌历史等，尤其是在细节方面下功夫，把自己打造成在这个门窗行业中是无所不能的，能够得到客户认可，就像客户无处质疑你的话，那就离成功不远了。

2、善于发掘客户需求

如果发掘客户的需求呢?能够把产品成功销售出去必须了解客户需求，找到销售的切入点。如果盲目地给客户介绍，那就是对牛弹琴，客户也会对你失去耐心。第一，要认真聆听客户说话内容，根据说话的内容提取有用的信息。第二，千万不要千篇一律的话术，如：便宜有时会、质量好等，要搞点新鲜的话术，让客户对你感兴趣，才能和你健谈。发掘客户需求之后，那下面就好办了。

3、抓住客户心理引导消费

有时候客户来购买家居往往都不知道怎么样去搭配和配置，都是想着什么就来买算了，这个时候我们销售员就需要懂得抓住客户心理活动，加以引导。我记得有个故事：一个百货超市的导购员引导一个客户买了卫生巾、鱼钩、鱼线、船发动机、汽车，一共花了3000，000元。他是怎么做到了呢?一个客户进店帮老婆买卫生巾，导购员在和他的聊天中得知，他这个周末很无聊，于是导购员就说，干嘛不去钓鱼呢?这个周末毁了。于是导购员带他去买鱼钩专区买鱼钩、鱼线。然后导购员又问他去哪里钓鱼，客户说是去海边，于是导购员又领着他到买船的专区买了一辆船，然后客户觉得他的车拉不回去，于是导购员又推荐他买了一辆大货车。

从这个“干嘛不去钓鱼呢?这个周末毁了”故事中知道，虽然这个只是一个故事，但这个导购员完全抓住了这个客户的一个休闲的心理，加以引导再去购买其他产品。

4、提供利益证明依据，加强说服力

有句话说的好，说得再好，都不如耳听为虚眼见为实。销售员介绍产品的各种功能、性能强化客户的认知和加强信任感。举一个例子：同样是卖门窗的实体店，客户分别取这两家店，第一家销售员给他介绍门窗有这么耐磨耐撞，使用寿命长等话语，这个客户也就是半信半疑，始终没有下定主意购买。后来他进去第二家店，这家店销售员同样也给他介绍了同款的门窗，也说了如何地耐磨耐撞使用寿命长，这家店销售员说完之后，见客户也是半信半疑，然后这家店销售员立马去取来门窗的样品，用刀子用力磨，用锤子用力砸，也没见什么变化，客户看了这场景，就相信了这个销售员所说的，最后成交了。

5、善于处理客户异议

在销售过程中很容易碰到类似的问题：例如：客户说“像我们住在二楼的光线不是很好，要用颜色浅一点的门窗”销售员：“是啊，浅色一点的门窗用在较低的楼层是最合适不过的”客户说“但浅色的门窗不耐脏，难搞卫生”好端端的一个沟通，客户却在无意中给我们挖了个坑，不是说这样那样的问题就是说你的价格太贵了，反正，每个客户都有自己的异议。而能否将客户的异议恰当的处理好。因此，一个优秀的销售员要学会做好销售台词，将平常遇到的问题记下来并针对不同的人群列出不同的答案，这样，经过一段时间的积累，当你熟背台词三百句的时候，就基本上可以做到兵来将挡，水来土掩了。