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门窗销售知识和技巧有哪些
2024-08-02 05:32
1个回答
2024-08-02 08:32
门窗五大销售技巧
1、塑造自己的权威形象
如何塑造自己的权威形象?销售员需要熟知产品知识、产品历史、品牌历史等,尤其是在细节方面下功夫,把自己打造成在这个门窗行业中是无所不能的,能够得到客户认可,就像客户无处质疑你的话,那就离成功不远了。
2、善于发掘客户需求
如果发掘客户的需求呢?能够把产品成功销售出去必须了解客户需求,找到销售的切入点。如果盲目地给客户介绍,那就是对牛弹琴,客户也会对你失去耐心。第一,要认真聆听客户说话内容,根据说话的内容提取有用的信息。第二,千万不要千篇一律的话术,如:便宜有时会、质量好等,要搞点新鲜的话术,让客户对你感兴趣,才能和你健谈。发掘客户需求之后,那下面就好办了。
3、抓住客户心理引导消费
有时候客户来购买家居往往都不知道怎么样去搭配和配置,都是想着什么就来买算了,这个时候我们销售员就需要懂得抓住客户心理活动,加以引导。我记得有个故事:一个百货超市的导购员引导一个客户买了卫生巾、鱼钩、鱼线、船发动机、汽车,一共花了3000,000元。他是怎么做到了呢?一个客户进店帮老婆买卫生巾,导购员在和他的聊天中得知,他这个周末很无聊,于是导购员就说,干嘛不去钓鱼呢?这个周末毁了。于是导购员带他去买鱼钩专区买鱼钩、鱼线。然后导购员又问他去哪里钓鱼,客户说是去海边,于是导购员又领着他到买船的专区买了一辆船,然后客户觉得他的车拉不回去,于是导购员又推荐他买了一辆大货车。
从这个“干嘛不去钓鱼呢?这个周末毁了”故事中知道,虽然这个只是一个故事,但这个导购员完全抓住了这个客户的一个休闲的心理,加以引导再去购买其他产品。
4、提供利益证明依据,加强说服力
有句话说的好,说得再好,都不如耳听为虚眼见为实。销售员介绍产品的各种功能、性能强化客户的认知和加强信任感。举一个例子:同样是卖门窗的实体店,客户分别取这两家店,第一家销售员给他介绍门窗有这么耐磨耐撞,使用寿命长等话语,这个客户也就是半信半疑,始终没有下定主意购买。后来他进去第二家店,这家店销售员同样也给他介绍了同款的门窗,也说了如何地耐磨耐撞使用寿命长,这家店销售员说完之后,见客户也是半信半疑,然后这家店销售员立马去取来门窗的样品,用刀子用力磨,用锤子用力砸,也没见什么变化,客户看了这场景,就相信了这个销售员所说的,最后成交了。
5、善于处理客户异议
在销售过程中很容易碰到类似的问题:例如:客户说“像我们住在二楼的光线不是很好,要用颜色浅一点的门窗”销售员:“是啊,浅色一点的门窗用在较低的楼层是最合适不过的”客户说“但浅色的门窗不耐脏,难搞卫生”好端端的一个沟通,客户却在无意中给我们挖了个坑,不是说这样那样的问题就是说你的价格太贵了,反正,每个客户都有自己的异议。而能否将客户的异议恰当的处理好。因此,一个优秀的销售员要学会做好销售台词,将平常遇到的问题记下来并针对不同的人群列出不同的答案,这样,经过一段时间的积累,当你熟背台词三百句的时候,就基本上可以做到兵来将挡,水来土掩了。
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1个回答
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熟悉各种面料特点和主流的装修风格。互动方面,可以根据客户的要求或描述设计窗帘,也可以让客户提供房间照片,现场设计出窗帘效果图。
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