齐硬

人的身体构造，有坚硬的部分——手、脚、骨骼等，也有柔软的部分——肌肉、软组织等，二者的有机结合，人才能灵活自如地从事多种活动。管理下属也应该如此，软中有硬，宽严相济，以达到最佳效果。

南越王越佗，原来是秦朝派到广东、广西管理南方的地方官，秦朝灭亡以后，他自立为王。汉高祖平定天下后，不愿再动刀兵，对他实行了安抚政策，仍任命他管理南方，并给他一些赏赐，这种怀柔政策使汉朝的南疆及偏远地区长期得以安宁稳定。可是当吕后执政时，却将南方视为蛮族，并制定一些民族歧视或压制的政策，激起赵佗造反闹事。

汉文帝即位后，重新恢复安抚政策，除给赵佗许多赏赐外，还给他的亲属加封官职，使赵佗深受感动，自动废除了王号，并上书请罚，发誓永远诚心向汉朝称臣。

从这个例子可以看出，管理下属光有软的或硬的都不妥，最高明的则是软中有硬，软硬并施。

领导的“硬治”发威是强硬的一手，镇住了局面，再通过“软治”把恩泽缓缓传递下来浸润到各个下属心中。恩威并举，令下属不得不佩服你的手段。

善于发威的领导深知“威”虽对众人而发，但这对个别人而言，作用会有所不同。“软”和“硬”是相对而言的，不可千篇一律。比如，一般来说，好胜心特别强的人都极敏感，对他们需要软的一套，他们一旦体会到领导的恩宠，就会以“士为知己者死”的态度回报你。这种情况下领导也是在发威，只不过施威于无形之中罢了。

有威慑力的领导一般决断力强，办事爽快果断，常常是一字千金，凭这就可以使下属折服。部下也会因为佩服你而不自觉地向你靠拢，感染上你的风格。