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《理解万岁》爆响“精神原子弹”
1.《名人传记》2010年5期：1985年,蔡朝东《理解万岁》的演讲报告像一颗“精神原子弹”在中华大地爆响。
2.在20世纪80年代，“理解万岁”是家喻户晓、妇孺皆知的口号。曾被列为改革开放20年来，对人们观念影响最大的十句口号之一。与这一口号一起蜚声全国的是一个名叫蔡朝东的年轻人和他那轰动全国的演讲——“理解万岁”和“民魂万岁”。从1985年5月蔡朝东在昆明作第一场报告开始，16年来他的演讲经久不衰，在全国各地演讲2000多场，直接听众240多万，间接听众更是数以亿计
○ 民魂万岁
○创业万岁
○科学万岁○诚信万岁
○做人与成才
○时代需要人才，人才需要口才
○ 成功者的德商·智商·情商

主讲的课程有
《全网品牌策划与运营》
《智慧创富——创新商业模式》
《商业心理战》
。。。 。。。
授课风格：
实战案例多；讲授方式风趣幽默；课程组织活泼严谨；拉动学员之间的互动多。

金牌销售课程叶辉老师讲得好。

叶辉老师金牌销售课程是培训引流课程，叶辉老师职场20多年的从一线销售到销售经理到项目经理再到总经理的外资企业升职历程，又重新回到创业型企业再次回到一线带团队的成功案例。

叶辉老师20多年的培训总结经验提炼蠢祥运出独创的销售培训课程践行者销售圣经课程要点：

1、 破局“你是谁”客户管理系统。

2、21天快速成交定律。

3、搞定大客户的营销战略思维。

4、销售执行力应对“敌意”客户的技巧。

5、客户等级设定的秘诀课程核心收益： 1）销售预测 2）客户管理 3）快速成交 适合群体： 销售精英、销售管理。

五条金律

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户带梁的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为宴唤你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

C

解析：

第一步：判断题干词语间逻辑关系。

校本课程和地方课程为并列关系中的反对关系，且二者均为课程的一种，二者和课程互为包容关系中的种属关系。

第二步：判断选项词语间逻辑关系。

A项：化学元素和几何元素没有必然的逻辑关系，几何元素是数学元素中的一种，与题干逻辑关系不一致，排除；

B项：直接融资和间接融资为并列关系中的矛盾关系，且二者均为融资的一种，二者和融资互为包容关系中的种属关系，与题干逻辑关系不一致，排除；

C项：实物标签和电子标签为并列关系中的反对关系，且二者均为标签的一种，二者与标签互为包容关系中的种属关系，与题干逻辑关系一致，当选；

D项：有版印刷和彩色印刷为交叉关系，有的有版印刷是彩色印刷，有的有版印刷不是彩色印刷，有的彩色印刷是有版印刷，有的彩色印刷不是有版印刷，二者均为印刷的不同形式，与题干逻辑关系不一致，排除。

故正确答案为C。

(一)校本课程开发可以弥补国家课程的不足
国家课程是由国家教育行政管理机构组织专家决策、编制的课程，它体现国家意志，统一教育标准。但它难以适应地方社会生活和社会发展需求的实际变化，没有也不可能充分考虑到各地方、各学校的实际，更不可能照顾到众多学习者的背景及特点。而校本课程开发尽可能地反映社区、学校和学生的差异性，及时融进最新的科技成果、社会问题，充分考虑到教师的积极参与、学生的认知背景与需要，为学生提供多样化的课程选择，它在一定范围内可以补充国家课程开发的不足。
(二)校本课程开发有利于学生主体性的发展
尊重学生的个性差异，提升学习者的主体性，培养学习者的创新意识、创新能力，已成为新世纪课程改革的主要趋向。校本课程开发正体现了这一方向，它充分考虑到时代的特点、学生的需求，适应学生不同性格发展的需要，充分发挥学生的自主性i独立性，充分发挥其主体地位和主观能动作用，能更好地发展学生的特长和个性。
(三)校本课程开发有利于教师专业水平的提高
校本课程开发赋予了教师一定的自主权，充分调动了教师积极参与课程开发的热情，为教师提供了发挥创造性空间和大显身手的机会。教师参与课程开发有助于提高教师的专业水平和课程意识，对实施国家课程和地方课程也有促进作用。
(四)校本课程开发有利于学校办学特色的形成
以往统一的课程设置，难以反映不同地区、不同学校的实际情况和特殊需要。把部分课程编制权力下放到地方和学校，让一部分优秀校长和特长教师参与校本课程的开发任务，在确保国家教育整体质量的基本前提下，有利于开发更多有特色的课程，满足学校“个性化”发展需求，凸显学校办学特色。