商业模式顶层设计

通俗来讲，“顶层设计”就是用科学的方法论对企业未来五年的发展做出系统性规划，即按照“以终为始”原则，基于对目标市场的理解，对用户需求的把握，对竞争格局的认知，通过系统的分析，把经营管理目标设定好，把用户心目中理想的完整产品描述清楚，把实现目标的关键要素和主要挑战罗列出来，把潜在的问题和风险预见到。从后往前看，从而根据目标配置资源，缺什么，补什么，倒排时间表，形成一个通俗易懂的“剧本”，然后让各个职能的管理者按照“剧本”上的分工扮演好自己的角色。

推荐万才商业模式，就是以商业模式的策划为基础，设计中小企业及初创企业的顶层设计，如果是想度一些书，可以看一下张万才导师的《商业模式》《感觉&商业》等。

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1.定位要准。清楚地定义目标客户的问题和痛点，并通过对行业环境的梳理，制定企业产品发展战略，规划产品或服务。为这个市场提供满足顾客需要的、有价值、独有的产品，让顾客愿意为此付费。

2.目标市场要大。目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。要寻找一个快速、大规模、持续增长的市场，这是确定是否为优秀市场定位的一个关键标准。

3.盈利模式要好。如何赚钱的？如何定价？收入现金流是否会满足所有的花费？包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。赢利模式的设计可以从以下几个方面思考：1)产品或服务本身的收益；2)提高产品附加值，形成新的利润；3)围绕产品客户，设计新产品，形成新的利润； 4)给资金加速，挖掘沉淀利润；5)流程优化，剔除无效流程，创造利润。

4.难以模仿。好的商业模式一定要和自身独有的优势紧密结合，企业通过确立自己的与众不同，提供独特的价值，来提高行业的进入门槛，要考虑到后进者的壁垒，不容易被人赶超。

5.风险要低。就是要综合评估可能面临的各种风险。优秀的商业模式应当具有发展成为龙头和链主的最大可能性，而不是在开始发展时就受制于人。评估风险的最终目标是要识别出所有可能的风险、制定相应的应对策略，使得风险都能够可控和被管理。

商业模式设计方法：定位、价值主张、商业模式、团队组建、数据监测。

1、定位：是商业模式设计过程的第一步。企业需要过了解市场趋势和客户需求，企业可以更好地满足客户需求并增加市场份额。

2、价值主张：明确自己提供的独特价值主张，并与目标客户需求相匹配。价值主张可以是产品或服务的质量、价格、可靠性、可持续性等。企业需要确保自己的价值主张与目标客户需求相匹配，以便更好地吸引和留住客户。

3、商业模式：根据自己的核心价值主张设计一套商业模式。掘雀商业模式包括收入来源、成本结构、营销渠道、利润分配等。企业需要根据自身的实际情况和市场环境设计适合自己的商业模式碧世，以确保商业成功。

4、团队组建：招募合适的员工、激励机制和良好的福利待遇，培养企业文化和领导力。一个成功的商业模式需要一个高效的团队来执行。企业悔散肢需要确保团队成员具有必要的技能和知识，并提供培训和发展机会，以便他们能够不断成长和提高自己的能力。

5、数据监测：设立数据监测机制，及时收集用户反馈和数据，调整商业模式和产品策略。数据可以帮助企业了解客户需求、提高产品和服务的质量、预测市场趋势等。企业需要根据数据结果不断优化自己的商业模式和产品策略，以确保持续盈利和成功。