研究者认为,人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的;但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由,就会增加同意这种要求的倾向;而当他卷入了这项活动的一小部渗厅轮分以后,便会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态度。这时如果他拒绝后来的更大要求,就会出现认知上的不协调,于是恢复协调的内部压力就会支使他继续干下去或做出更多的帮助,并使态度拓改变成为持久的。
不言而喻,前一组的家庭主妇同意率之所以超过半数,是因为在这之前对她们提出了一个较小的要求;而后一丛信组的家庭主妇同意率之所以不足20%,是因为在这之前对她们没有提出一个较小的要伏拦求。换句话说,前一组的家庭主妇的同意率之所以高于后一组的家庭主妇,是因为人们的潜意识里总是希望自己给人留下首尾一致的印象。
“火鸡效应”——每天早上起来,都有人给火鸡喂食,经过一段时间,火鸡认为生活再好不过了,一切都会按着既定模式延续下去不会改变,这便产生了“信息的幻觉”,由此又产生了一个更坏的幻觉——“控制幻觉”,认为自己能控制未来,但实际上未来是不可控的——感恩节当天人们吃掉了火鸡。
登门槛效应
登门槛效应:如何不动声色让人答应你的要求?每个人都有一个觉醒期,但是觉醒的早晚决定个人的命运。什么是登门槛效应?
登门槛效应又称得寸进尺效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。
这种现象,犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。简单来说,就是先提出容易接受的小要求,再提出不容易被接受的大要求。
来源:
1966年,美国心理学家曾作过一个实验,派人随机访问一组家庭主妇,要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上,这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间,再次访问这组家庭主妇,要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里。
结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时,派人又随机访问另一组家庭主妇,直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里,结果只有不足20%的家庭主妇同意。
目前登门槛效应常备用于日常交往、教育教学、员工管理和推销领域。
举个例子,在员工管理领域。对于一个新人,上级不要一下子对他们提出过高的要求,建议你先提出一个只要比过去稍有进步的小要求,当他们达到这个要求后,再通过鼓励,逐步向其提出更高的要求,这样员工容易接受,预期目标也容易实现。
再比如,当你第一次和男孩见面约会的时候,如果你想和他有后续发展,比如一起吃饭、一起看电影之类的。你可以先提一个小要求,请他喝一杯奶茶或者邀请他一起去图书馆。然后再循序渐进的拉进关系,达到一起吃饭、一起看电影的目的。
值得注意的是,登门槛效应被用于和不太熟悉的人打交道时,它的成功率还是挺高的。而对熟人,常常使用留面子效应,即先提大要求再提小要求。
总之,登门槛效应固然有用,可以帮助我们达到目的。但我们有时候也要学会甄别生活中别人对你不怀好意的使用心理学效应。保护好自己!
艾尔登法环冰属性法术能够对敌人的行动造成限制,给予武器冰属性效果,让周围的环境更有利于我们的作战,该系列的法术大多从有关菈妮的故事线中获得。
《艾尔登法环》让玩家走进辽阔的场景与地下迷宫探索未知,挑战困难重重的险境,同时体验登场角色之间的利害关系谱成的群像剧。
《艾尔登法环》于2020、2021连续两年获得TGA年度最受期待游戏奖。
2022年3月,据 Neowin 报道,该游戏销量已经超过 1200 万份。