当行论群口相声

牛群运动与牧群理论



不知你留意到没有，牛群总是倾向于朝同一个方向走动。这是为什么呢？让我们就近观察一下。



想象一下，你正走在乡间小路上，四周是一望无际起伏不平的田野和农庄。突然，你注意到旁边地里走过来一群牛，你小心地站到路旁，现在，你有机会看到活生生的“牧群理论”了。



你很奇怪为什么牛群都朝同一个方向走，于是就小心地找到了它们中间的一头牛，想问问它。



碰巧，这头牛能说流利的英语，你敲敲它的后背说：“打扰一下，我想知道为什么你朝那个方向走？”



我常给别人讲这个故事，每次讲到这儿，我都要问：“你们猜，这头牛会怎么回答？”现在，让我也来问问你，如果你就是那头牛，正被其他的牛包围着，会怎么回答？



我打赌你的答案与全世界的销售员一样。他们全都异口同声地说：“因为别的牛都往那儿走。”







人们会受到周围人倾向或态度的影响。看看商业广告的做法吧，只要打开电视，你就会看到各种各样的广告，不断地告诉你其他人有怎样的趋向，得到了哪些好处，从而刺激目标观众的购买欲望。







群体趋同影响客户







潜在购买者仅仅根据某个参考人物的做法就做出决策比较勉强，但是如果周围所有人都有某种定向趋势，客户肯定会受到影响。这其中的原因也许是数字给人带来了安全感，客户感到可以从大家的成功中获益，从失败中接受教训。有一个事实我们应当牢记在心：没人愿做傻事。



让客户感觉到他“周围的每个人”都存在某种趋势是提问销售法（QBS）一个非常有效的技巧。我们将告诉你如何运用这一策略发展新客户，为你的销售陈述增加价值和克服异议。通过这种技巧，卖方还能使买方感到是自己主导了购买决策程序，从而获得感情上的满足。







QBS精要24　“牧群”的趋同要比个人的意见或建议重要得多。







这种策略与传统的案例参考销售不同。传统方式要求销售员用参考案例告诉客户：“因为其他客户已经采用了我们的解决方案，所以你也应该采用。”这是一种推动策略，试图鼓励、怂恿，最终推动客户达到令自己满意的结果。



“牧群理论”是一种“拉近策略”。它不是通过他人的案例推动客户，提示他也应该做出同样的决定，而是设法让客户了解他周围的人都有着某种趋势，询问客户：“你想知道为什么吗？”这样就可以利用“群体趋同”产生的能量建立自己的可信度。这其中隐含的暗示是：如果周围的每个人都产生了某种趋势，那么，与此有关的事情或东西一定是好的。举例来说，如何判断路边汽车餐馆的优劣？只要在就餐时间数一数停车场上的汽车就行了，车越多，就越好（你可以把它称之为“车群理论”）。



“牧群理论”还能激起客户的好奇心，促使他们想要知道更多。

宣扬「读书无用论」的是一群不懂道理的人。
读书会增加一个人成功的几率。你读的书越多，你得到的知识越多，你的大脑储存的策略和资源越多，你成功的可能性就越大。从功利角度看才更要读书，读书是为了修身养性，读书让人家气质好，心胸宽广、心地善良。

多读书的好处之一，就是让那些爱嘲笑你的人，在你面前说话的时候要过一下脑子。 除此之外，大家发现你看了这么多书，会本能地对你有小小的尊重，更容易在群体中获得满足感，自信心， 多读书可以让自己看见更多观点。

喜欢读书的人更容易做决定，定计划，分主次。或许这是因为他们更容易明白人生中难免遇到困难和挫折。读过的书和经历过后的感悟，好像真的可以深入骨髓，让自己变得更强大。某一时刻，它会像一束光，照亮前方的路。

随着你的阅历越来越丰富，再接触这些读书文字的时候，你会有不同的感受，这其实就是你的想象力更强了，经验更丰富了，你脑袋里的体验很有韧性可以被你的想象力扭曲成不同的样子组成瑰丽的画面，这是阅读的功力所在。读书在别人眼里是两个字，在你的眼里和一个故事有关，你的精神世界也因为读书而变得丰富而多姿多彩。

向大学博士系探讨。

那些不是反链，是相关域，很多是人家的站

讨论哪里有好吃的，哪里有危险，哪里的人友善。。。

可以叫因法之名

群规什么，我加！大家进的都是兄弟，有人打把

如果单纯是一个圈子不合群，我觉得没必要改。如果是和生活中其他的圈子也不合群，我觉得有必要改。