开启相声文化店新模式

从市场前景来说，不管是个体消费者还是公司或者企业，都会有打印方面的需求，虽然现在不少家庭和办公室都配备了打印机，但是真正专业的打印设备不是所有企业都舍得投资购买的，这就给图文快印店的生存留下了空间。

　　一、图文快印店的产品及成功控制

须知设备投资只是固定投资，但是打印业务却会积少成多，利润也会越积累越多。根据某位图文快印店店主现身说法表示，如果打印一张纸的定价是在1.5元左右的话，每张纸的纯利润大概在6—8毛之间，1000张纸的话就是60—80元，如果地理位置优越生意好的话，每天的营业额会更多。如果一张纸定价更高的话，那收益也会更高。这就是图文快印店的赚钱之道，以量取胜，收益明显。

　　二、选址好坏对于生意好坏有着直接影响

一般我们可以将店面开设在中学、大学附近，或者干脆开在学校里。学校的打印需求比较明显，在学生对于金钱没有太多概念的时候，占据了优越的地理位置，纸张价格定位就可以稍微高一点，照样会有很多业务。

图文快印店还可以开在行政服务中心内。众所周知，行政服务中心是市民办理各项业务的集中场所，在资料急需复印、打印的前提下，开在行政中心的打印店生意绝不会差，店家也不用愁生意问题了。
另外，将店面开在建筑工程学院以及建筑设计院附近，因为这类地方对于图文快印质量有着较高要求，所以产品定价也比较高。开店后还可以与设计院的相关部门取得联系，确立良好的合作关系，不愁生意不好

　　二、图文快印店怎么持续赚钱?

　　随着市场竞争越来越激烈，快印行业的高利润早已不复存在。众所周知，印刷行业的利润点，传统意义上是靠走量来获取，但图文快印店在产能效率上完全无法和规模以上的印刷企业相抗衡。在这种情况下，单纯以价格战来获得订单而生存的图文快印店，最终将无路可走。

　　1、传统赚钱模式

　　优化产品结构，选取优势产品，扩大产能优势，靠走量来获取利润。买更快的、单张成本更低的机器，低价走量抢更多的订单。这种方式需要投入大量的资金，很多大型传统印刷公司选择了这种数码化的方式，有成功的，也有很多一败涂地的。这种模式虽然投入大，但实际上是最容易成功、也是中国人最擅长的方式。

　

　2、深耕细分领域

　　优化产品结构，选取优势产品，深耕细分领域，获得超额回报。这种模式充分利用了数码印刷机的天然优势：少量、快速、可变，并把这种优势做到了极致。市场上经常流传的成功印刷(快印)企业的故事，大部分都是成功在细分领域，例如：相片书、手机膜、泰维克产品、定制标签、防伪产品、菜谱、彩票等等。

　　最近几年很多先行者看到了这点，市场逐渐被细分，他们在这些领域也获得了超额的利润。这种模式如果想成功，选择好产品非常重要，但细分带来最大风险就是单薄，抗风险能力差，最近全球疫情肆虐对这类企业打击尤为巨大。所以先细分再扩大的过程不可避免，如何优化产品结构是个长期的命题。

　

　3、门店流量化。

　　优化产品结构，服务优势客户，利用门店的自然流量提供更多服务，真正的靠服务挣钱。图文快印店老板们经常说的话就是图文快印店是服务客户的，话是没错，但是说这个话的老板大部分还是按照第一种方式在生存，就像前面说的因为第一种方式是最简单的赚钱方式，但是大部分图文快印店老板又缺成功的基础：巨量资金。

　　现在线上流量的成本越来越高，而具有自然流量的线下门店，也被很多巨头盯上，对这些门店进行改造和创新后会有更大的机会。大量街边图文快印店具备天然的流量属性，但长期以来，图文快印店对这些流量没有变现的渠道，仍然只做生产，只提供打印装订等简单服务，这确实是有些跟不上时代。

　

　理论上有快印需求的上门客户，大部分可以决策或是影响企业的形象展示、营销宣传、行政管理。而围绕这些需求，理论上我们可以卖各种场景化的产品给他们，例如：企业礼品、企业会议解决方案、企业行政办公用品，甚至于T恤、月饼、白酒等产品。