四个万能逼单成交模板
一.要学会倾听
虽然嘴巴长在耳朵的前面,但是在销售过程中,尽量促使客户多讲话,自己转为一名听众,并且必须有这样的心理准备,让客户觉得是自己在选择,按自己的意志在购买,这样的方法才是高明的销售方法。强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。在这个过程客户说的越多,报漏的信息越多,我们更了解她的需求和想法,从而可以拿捏痛点,准确逼单。
二.从众成交法
客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。一个客户看中了一款xx,却没有想好买不买。可以这样和她说:”这个是我卖的最多的,好多人买了,第一批才发货。”或者也可以说:“我自己买了(前提对产品足够了解)或者我闺蜜买了将身边人按进去,这样会大大增加信任。”
三.惜失成交法利用“怕买不到”的心理
人对越是得不到、买不到的东西,越想得到它,买到它,这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机,那么,他们会立即采取行动。日常,遇到的顾客看到她犹豫不决的时候,都会加一句,最后一批了,还剩库存不多了,只有这两天这个价格。
惜失成交法是抓住客户“得之以喜,失之以苦”的心理,通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做:
(1)限数量,主要是类似于“购买数量有限,欲购从速”。
(2)限时间,主要是在指定时间内享有优惠。
(3)限服务,主要是在指定的数量内会享有更好的服务。
(4)限价格,主要是针对于要涨价的商品。
四.要仔细考虑消费对象、消费心理,再设置最为有效的惜失成交法。当然,这种方法不能随便滥用、无中生有。