谜材相声演员

将军夜引弓中草药名二一枝箭，穿破石将军夜引弓·脱帽格中草药名二鬼箭羽，没石讲故事中草药名向前鲛人挥泪中草药名珍珠散接天莲叶无穷碧中草药名二凌霄花，大青今夜未知何处宿中草药名浮萍金钿遍野中草药名地黄久别重逢中草药名一见喜举杯邀明月中草药名二白前，人参举杯邀明月中草药名向天盏举头望明月中草药名二生地，怀熟地卷起千堆雪中草药名旋复花卷我屋上三重茅中草药名飞扬草决心扎根边疆中草药名远志君自故乡宋中草药名二王不留行，生地空山新雨后中草药名滑石恐惊天上人中草药名威灵仙快快松绑中草药名急解索拦水坝中草药名川断老蚌生珠中草药名附子老谋深算中草药名苍术雷电之后中草药名阴阳水离别的挂念中草药名白芍离休也得讲原则中草药名侧柏连接各户中草药名贯众两个少女中草药名二妙散两横一竖打一字中草药名射干两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮·卷帘格中草药名二隔河仙，甘遂两字相乘二十一中草药名三七林表明霁色中草药名照山白岭上开花中草药名山香凌寒独自开中草药名冰凉花凌寒独自开中草药名二天冬，一枝香鲁能取胜，提早获冠中草药名鱼腥草绿林好汉中草药名草蔻绿色长城中草药名防风绿叶成阴子满枝中草药名二木通，青果落英缤纷中草药名降香马蹄无处避残红中草药名二路路通，密蒙花买卫生巾是正经的开支中草药名冠别名月月红，月月花满盘棋中草药名无漏子忙得开心是三姐中草药名忘忧没有两个中国中草药名玉竹梅须自逊三分白中草药名雪里开门前冷落车马稀中草药名二硼砂，滑石眇一目者得生还四字中草药名，卷帘龙眼独活明月何时照我还中草药名四千里光，王不留行，当归，熟地明月松间照中草药名二木通，白及莫等闲，白了少年头中草药名二防己，苍耳莫等闲，白了少年头中草药名空青莫让年华付水流中草药名青春宝牧童遥指杏花村中草药名二牵牛子，熟地那敖广提起大圣便恨得咬牙切齿中草药名三龙骨、实恶、猴头难过皆因负担重中草药名薄荷通难以称呼中草药名无名子年少万兜鍪中草药名二童便，将军农夫心内如汤煮中草药名苦地丁女儿乐中草药名二千金子，合欢偶来松树下中草药名土茯苓霹雳声响六时辰中草药名半天雷平明寻白羽·下楼格中草药名石见穿凭君传语报平安中草药名白信凭君传语报平安中草药名二人言，无忧起宏图中草药名远志恰似一江春水向东流中草药名二川连，通大海千金散尽还复来中草药名二瓦松，当归敲山震虎中草药名驱风散青春一再招是非中草药名杜桂青春作伴好还乡中草药名三首乌，当归，生地劝君更尽一杯酒中草药名二前胡，生地人间四月芳菲尽中草药名春不见人间四月芳菲尽中草药名夏枯花人间四月芳菲尽中草药名二夏天无，春花三九时节中草药名天冬三省吾身中草药名防己少年不识愁滋味中草药名二童便，忘忧少小离家老大回中草药名五旋复，生地，

谜题：三四块土地 （打一中药名） 谜底：田七 谜题：工作计划 （中药名） 谜底：三七 谜题：冲天香阵 （中药名） 谜底：凌霄花 谜题：秋色从西来 提示：中药 谜底：郁金 谜题：家兄者钱也 （中药名） 谜底：昆布 谜题：合十 （中药名） 谜底：参三七 谜题：如来五指压大圣 （中药名） 谜底：制猴头 谜题：波澜不惊 （打一中药） 谜底：水安息 谜题：花儿为什么这样红 （中药名） 谜底：和血丹 谜题：上言加餐饭 （中药名） 谜底：白果 谜题：千年裘 （中药名） 谜底：陈皮

这个还真没见过 简笔画形式的猜谜材料 在皮蓬简笔画网倒是见过 ，刚才给你找了半天也没看到 你自己找找看看吧。

品      鲜

秋      仙

一、从微笑开始，象“孔雀开屏”般，业务员把产品最好的利益点展示给陌生客户。 中国是礼仪之帮，最讲究待人接物。许多客户首先看重的是业务员是否有教养，而不是产品。如果业务员还未向客户说话，就给出一付笑脸，无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。如果业务员象丧门神哭丧着脸上门，客户还会理你业务员吗？因此业务员在面对客户时，无疑业务员你遇到多大的困难和多么糟糕的事情，都要堆上笑脸，因为陌生客户又没有得罪你什么，又何必要看业务员那付难看的脸色呢。 有了这种良好氛围之后，业务员就要不失时机向陌生客户介绍自己来意。“你好，老板”，“你好，我是XX公司的，我给你带来一种产品，希望能对您的生意带来帮助，这种产品有XX特点，在销售政策有XX优势”。如果有一定市场影响力的大公司产品，客户可能只会问业务员的产品型号和价格，以及其他市场营销政策，但尚未在当地市场打开局面的小公司产品，业务员首先就必须要介绍公司产品的最大卖点。 不管是大公司还是小公司，业务员的产品都必须给客户带来利益，利益是客户最认可的卖点。作为一项新产品的投资，客户心里想的是回报，而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖。 因此业务员首先向客户推介时，要象“孔雀开屏”一样，要把自己产品最漂亮的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来，客户才有兴趣听下去。这样的卖点包含很多：产品、产品包装、销售政策、市场管理、宣传推广等等。如果业务员首先介绍的是对客户利益无关痛痒的话语，生意忙碌的客户可能没有兴趣继续听下去，也许会礼貌地借故推辞，“对不起，我现在很忙，你找一下别家吧”。 但很多经商客户，往往一句话送你出门，“这类产品市场太多了，不做”。生意不成还受一肚子气。

二、以退为进，业务员先奉承客户再过渡到上门目的 业务员在拜访陌生客户时，可能并不知道谁是老板，这就必须先观察店内情况（大公司往往都在写字楼）来发现蛛丝马迹，诸如销售的产品品牌、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等，找出谁在指挥干活，这个谁估计不是老板也起码是经理。这里面业务员就不要犯一个低级错误，如果碰到的是经理，你也应该奉承他为老板或老总，也就是我们平常所说PMP（拍马屁），因为中国许多人都有一个共同的劣根性，喜欢别人捧。但业务员不可经理谈得太久，因为决策的人毕竟是老板，同经理谈过来谈过去，可能都不会有结果，因为经理也不知道老板对产品的底线到底在那里。 如果业务员一进门就能遇到老板，那是机会也是幸运，业务员就需要MPMP（猛拍马屁），当然这马屁要拍到点子上，不要凭空捏造。看见店面大货物多品牌齐，业务员就要夸他生意红火经营有方，奉承他在这个市场不是老大就是老二的地位，等到老板为业务员递烟倒茶时，老板这时可能就有点飘飘然了，业务员就需要趁热打铁，推介自己的产品说明自己的来意，在客户心情愉快时，赶紧谈产品合作和政策，业务员这时就差不多成功了一半。即使这次生意无法谈成，客户也会对业务员及其产品产生好印象，为下次合作作好了铺垫。 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火，这样业务员不仅没有“杀”到客户，反而还被客户“杀”掉了你们之间的商业合作。

三、让客户先说话，顺着客户思路顺藤摸瓜，达到商业合作目的。 大凡生意做得比较成功的客户，一般都很忙碌。业务员上门之后，不要打断客户的生意，一定要静下心来等候。在客户忙碌时，业务员也尽可能地充当帮手，客户才会注意，会主动问业务员是干什么的，业务员就有机会介绍自己及产品。注意的是，介绍时不要面面举到，业务员在介绍一个产品卖点后，就要观察客户的反应，让客户提问，然后再对他提出的问题进行剖析和解答，而且把答案尽量往自己的产品靠拢，达到推介成功的目的。 经验不足的业务员，有可能会犯一个错误，为客户解答时会偏移话题，海阔天空，把自己真正的目的不知忘到那儿去了。 去年秋天，笔者为湖南一家涂料企业招商，在长沙红星建材大市场，靠近长沙南北交通大动脉韶山路的一家大门面，笔者见到客户所经销品牌全是华润、美涂士、巴德士等一些知名涂料，感觉到这家客户生意做得比较大有实力。笔者进门之后，见到客户正在挥汗如雨在为涂料调色，笔者就在一旁，顺便帮他拿一些调色板和桶盖。客户忙完生意后，就主动问笔者是那个厂家，笔者顺水推舟介绍了自己的产品，客户听完后表示对笔者的产品质量担扰，他不提价格也猜测到笔者这种品牌产品价格不会太贵，笔者随即回答这位客户，可以去工厂看看笔者所在厂家规模和技术力量，而且工厂就在长沙河西。又针对客户不愿意压货的原因，笔者提出了最可能成交的卖点，工厂一次提货十桶就免费送货上门，而且是货到付款，没有资金压力，什么时候需要就什么时候送货。客户考虑了一下，终于答应合作的要求，有顾客需要笔者这种价格合适的产品，就来电订购

《建筑识图》、《建筑施工技术》、《工建筑材料建筑施工组织与管理》、《工经济法概论》、《建筑施工知识》、共五门课程。

资料员是掌管资料的。而材料员是掌管材料的。就是说材料员他掌握的是东西，而资料员掌握的是数据。

是不是：团圆