薪火相传快板

半月前就看到了，现在的人都很会编呀

　　加薪，不是谁都有资格去和老板谈的，对于我们这些在市场上忙忙碌碌拼搏了将近一年的营销人来说，笔者以为至少应该具备如下三个条件才可以考虑去谈。
　　1、有超过公司平均水平的销售达成率和增长率：销售业绩好是前提条件，无论是达成率，还是增长率，至少应该是超过公司平均水平，否则，你都可能是被淘汰的对象，如果此时你还敢去谈加薪，正好给了老板炒掉你的理由。
　　2、核算投入产出比，你为公司创造的利润远远大于你的收入，平行来看你目前的收入在同行业也属于较低水平：其实我们和老板都在寻找一个“度”，我们想让自己的收入更适合自己的付出，而老板则要让支出更适合自己的赢利目标
，希望在同行业有更高的盈利率，要想到，老板永远不会亏本买卖。
　　3、有一点别人无法替代的能力：记得以前看过一个小故事，说有一个小伙子在一家五星级酒店的厨房工作，当金融危机来的时候，酒店进行了几次大裁员和人员更换，而这个小伙子始终保住了自己的岗位，而且工资还略有上升，大家都不理解，后来知道，酒店长期合作的几个大客户非常喜欢吃这个小伙子烤的小饼子，关键是那个味道别人都烤不出来。同样的在我们营销工作中，或许有一位重要客户，他只认可你；或许某一件重要的工作流程，比如招标、物价报批等只有你全程参加过，或许一年一度的营销年会只有你主持的最好等，在平时的工作中，有培养一点别人无法替代的能力，也许不能帮助你加薪，但至少可以帮助你保住目前的岗位。
　　总结起来一句话，你的价值要大于你的收益，并且你还想去承受更大的压力，获得更大的收益，此时你就可以考虑去和老板谈加薪了。
　　在向老板要求加工资时，除了把加工资的理由一条一条摆出来，详细说明你为公司做了什么贡献而应该提供报酬之外，最重要的应该是确定自己提出的加薪数额。你提出的数额，应该超过你自己觉得应该得到的数额。注意，关键是“超过”。鉴于你与老板之间地位不平等，这就需要勇气，事先一定要对着镜子，好好练一下这个“超过”的数额，这样见了老板就不会欲言又止，吞吞吐吐了。
　　一般人请老板提工资，提的数额都不多，但是有的时候这种低数额的要求反而会对他们有害无益，提的数额越低，在老板眼里的身价也就越低，这大概是人性的怪诞之处吧！就好像有时候我们去商场买东西，标价太低，我们反而不相信了，考虑不买了。反过来，如果我们提的数额更合理而且略高一些，可能会促使老板重新考虑你的价值，也许他会想，这家伙为什么会提出这样的要求呢？是不是真的有什么过人之处我没有发现呢？也许最后你得不到要求的数额，老板也可能对你更好，比如会改变你的工作条件，考虑提升你的职位等等。
　　其次，你要心里很清楚，和老板谈加薪的过程就是一场博弈，而且是最为惊心动魄的博弈，最好不要弄的两败俱伤，一拍两散，辞职走人，这是双输的结果，我们期待的是双赢的结果。
　　在你与老板之间形成的博弈对局中，老板会综合对你的能力和价值的了解，判断出该给你加薪的幅度，并以此作为讨价还价的意见。如果你的理由充分，又有事实根据，可能跟老板对你的看法有出入，发生心理学的所谓“认知不一致”。老板会设法协调一下这种不一致。但是，如果你不把这种“认知不一致”暴露出来，在加薪的对局中你就会处于下风，因为他一直抱着成见。你提供了不同的看法，就迫使他重新评价你，以新的眼光看待你，最后达成有利于你的和解的可能性反而更高。
　　最后，要牢牢记住一个原则—见好就收，人的欲望总是不能满足的，建议最好一开始就不要抱太大的希望，或者将期望放在，即使老板不同意，至少也要让他改变了看你的视角，重新审视了你，对你多一层的了解。
　　谈加薪，需要招数，更需要勇气，还会因人而异，笔者诚意提醒各位，要慎重！

如何写读后感!
写读后感应以所读作品的内容简介开头,然后,再写体会.
原文内容往往用3～4句话概括为宜.结尾也大多再回到所读的作品上来.要把重点放在“感”字上,切记要联系自己的生活实际.

 一般情况下，企业每年年底都会有薪资调整，这种情况属于普调，按本人工资的百分之五-百分之二十的幅度调薪，当然调薪的高低是结合年度工作表现来的，工作表现优秀的，调薪幅度就越高；相反，表现差的，调薪幅度就偏低，甚至会没有。国企可能会存在大锅饭现象，区别不是很大；外企是注重结果导向的，这种区别应该较明显。如果属于年度普调没有份的员工，那就应该反思自己的工作表现存在些什么问题，尽快改善工作态度和工作成绩，不然可能真的会被开赶。当然调薪不满意的这部分人也有可能选择自已走人。

如果是平时对优秀员工的调薪，那就只是个别的。这种情况不用太担心啦。

 

首先一定要选择一个合适的时机，一定找一个老板开心的时候再谈，而且一定要明确自己的目标，一定要说明自己对公司的贡献，一定要说明自己的能力，这样老板才会同意。

我认为最好的办法就是大大方方的提出来，这样老板会觉得你比较直率。