FABE销售法是非常典型的利益推销法,它是从顾客角度出发,把顾客关心的问题,通过四个方面,巧妙表达出来,从而实现产品的销售。
F——Features特点,产品的特质、特性等最基本功能,以及它是如何来满足顾客的各种需要的。在表达产品特点时,一定要挖掘有针对性的特点。例如布洛芬,如果顾客的购买需求是为了止痛,那你就应该告诉顾客布洛芬的止痛特点,而不是它的退热特点。
A——Advantages优势,与同类产品相比较,列出比较优势。
B——Benefits益处,顾客购买产品,可以获得什么好处。
E——Evidence证据,证实该产品确实能给顾客带来这些利益。
fabe销售话术举例:
F(特点):维生素C加维生素E片具有协同抗氧化作用,能够美白淡斑。
A(优势):服用一片,可以补充两种维生素,服用方便,效果好。
B(益处):夏天阳光强烈,皮肤很容易晒伤,出现晒斑,补充维生素C维生素E片,可以修复晒伤皮肤,淡化晒斑。
E(证据):很多注重养生的女士,都会自己到店里来买。
FABE销售法是指非常典型的利益推销法,它是从顾客角度出发,把顾客关心的问题,通过四个方面,巧妙表达出来,从而实现产品的销售。具体介绍如下:
1、F——Features特点,产品的特质、特性等最基本功能,以及它是如何来满足顾客的各种需要的。在表达产品特点时,一定要挖掘有针对性的特点。例如布洛芬,如果顾客的购买需求是为了止痛,那你就应该告诉顾客布洛芬的止痛特点,而不是它的退热特点。
2、A——Advantages优势,与同类产品相比较,列出比较优势。
3、B——Benefits益处,顾客购买产品,可以获得什么好处。
4、E——Evidence证据,证实该产品确实能给顾客带来这些利益。
fabe销售话术举例:
“因为这种……(产品特性),你能……(产品用途),这意味着您能得到\提升\提高……(客户收益)。”例如,以冰箱的省电作为卖点,按照FABE的销售话术可以介绍为:
1、(特点)“你好,这款冰箱最大的特点是省电,它每天的用电才0.35度,也就是说3天才用一度电。”
2、(优势)“以前的冰箱每天用电都在1度以上,质量差一点可能每天耗电达到2度。现在的冰箱耗电设计一般是1度左右。你一比较就可以一天可以为你省多少的钱。”
3、(利益)“假如0.8元一度电,一天可以省可以0.5元,一个月省15元。就相当于省你的手机月租费了。”
主点E技能,先出无尽,无限转。
德玛一级学E,然后主E辅Q,前期非常强势。
出门历州装,长剑三红出门
先把做锯齿短匕
然后把幽梦做出来,开着幽梦无限E,基本上普通的法师是两下就转死了!
然后接着把鞋子做出来,推荐做这个鞋子,你开E的同时可以有更高的移动速度更好!
接着=把小饮魔刀做出来名字叫做海克斯饮魔刀,避免被一些法师给秒了。
再然后把德拉克斯的敬谨慕暮刃做出来,你后期的Q就具有斩杀效果,基本上开E进去,然后打个Q,一般的法师就死了!
然后做出斯特拉克的挑战护手,这件装备也是避免被法师秒了。或者黑切也行
最后件亮烂基基本上随便自己选择,是选择肉一点还是攻击高一点都可以,出肉的话推荐冰锤或者日炎或者板甲,出攻击的话推荐无尽,这样你的Q就具有暴击伤害!
据报道,随着中小学招生季来临,近期多地公办、民办学校秘密组织招生考试被媒体曝光,由于培训机构迎合市场需求,抓住了教育制度的痛点,培训班的大热很大程度上是当代“孟母们”的无奈之举。
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报道称部分家长表示,让孩子培优纯属无奈,主要原因在于教育资源的不均衡,家长朱女士说:“我家住在比较偏远的广州黄埔区,那边几乎没什么好的公办学校,等着电脑派位把孩子派到差学校,还不如去上民办学校,可现在民办学校竞争激烈,只能逼着孩子更加刻苦。”
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家长陆女士则表示,自己大儿子上小学二年级,今年开始上某培训机构“春季数学提高班”,入学后发现,班里其他孩子都是从幼儿园大班开始上培训班的,自己的孩子“落后”了。为了吸取教训,陆女士赶紧为幼升小的二儿子报班做准备。
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专家表示,现在校外培训一定程度上已经绑架了童年,牺牲了家长与孩子们宝贵的亲子时光,也赌上了孩子未来可持续发展、全面发展的可能性,人成长的过程应是遵循规律的。家长望子成龙的心情可以理解,但把如此大的压力转移到幼小的孩子身上,不一定是好事。