青少儿英语FABE

FABE销售法是非常典型的利益推销法，它是从顾客角度出发，把顾客关心的问题，通过四个方面，巧妙表达出来，从而实现产品的销售。

F——Features特点，产品的特质、特性等最基本功能，以及它是如何来满足顾客的各种需要的。在表达产品特点时，一定要挖掘有针对性的特点。例如布洛芬，如果顾客的购买需求是为了止痛，那你就应该告诉顾客布洛芬的止痛特点，而不是它的退热特点。

A——Advantages优势，与同类产品相比较，列出比较优势。

B——Benefits益处，顾客购买产品，可以获得什么好处。

E——Evidence证据，证实该产品确实能给顾客带来这些利益。

fabe销售话术举例：

F（特点）：维生素C加维生素E片具有协同抗氧化作用，能够美白淡斑。

A（优势）：服用一片，可以补充两种维生素，服用方便，效果好。

B（益处）：夏天阳光强烈，皮肤很容易晒伤，出现晒斑，补充维生素C维生素E片，可以修复晒伤皮肤，淡化晒斑。

E（证据）：很多注重养生的女士，都会自己到店里来买。

FABE销售法是指非常典型的利益推销法，它是从顾客角度出发，把顾客关心的问题，通过四个方面，巧妙表达出来，从而实现产品的销售。具体介绍如下：

1、F——Features特点，产品的特质、特性等最基本功能，以及它是如何来满足顾客的各种需要的。在表达产品特点时，一定要挖掘有针对性的特点。例如布洛芬，如果顾客的购买需求是为了止痛，那你就应该告诉顾客布洛芬的止痛特点，而不是它的退热特点。

2、A——Advantages优势，与同类产品相比较，列出比较优势。

3、B——Benefits益处，顾客购买产品，可以获得什么好处。

4、E——Evidence证据，证实该产品确实能给顾客带来这些利益。

fabe销售话术举例：

“因为这种……（产品特性），你能……（产品用途），这意味着您能得到\提升\提高……（客户收益）。”例如，以冰箱的省电作为卖点，按照FABE的销售话术可以介绍为：

1、（特点）“你好，这款冰箱最大的特点是省电，它每天的用电才0.35度，也就是说3天才用一度电。”

2、（优势）“以前的冰箱每天用电都在1度以上，质量差一点可能每天耗电达到2度。现在的冰箱耗电设计一般是1度左右。你一比较就可以一天可以为你省多少的钱。”

3、（利益）“假如0.8元一度电，一天可以省可以0.5元，一个月省15元。就相当于省你的手机月租费了。”

主点E技能，先出无尽，无限转。

德玛一级学E，然后主E辅Q，前期非常强势。

出门历州装，长剑三红出门

先把做锯齿短匕

然后把幽梦做出来，开着幽梦无限E，基本上普通的法师是两下就转死了！

然后接着把鞋子做出来，推荐做这个鞋子，你开E的同时可以有更高的移动速度更好！

接着=把小饮魔刀做出来名字叫做海克斯饮魔刀，避免被一些法师给秒了。

再然后把德拉克斯的敬谨慕暮刃做出来，你后期的Q就具有斩杀效果，基本上开E进去，然后打个Q，一般的法师就死了！

然后做出斯特拉克的挑战护手，这件装备也是避免被法师秒了。或者黑切也行

最后件亮烂基基本上随便自己选择，是选择肉一点还是攻击高一点都可以，出肉的话推荐冰锤或者日炎或者板甲，出攻击的话推荐无尽，这样你的Q就具有暴击伤害！

据报道，随着中小学招生季来临，近期多地公办、民办学校秘密组织招生考试被媒体曝光，由于培训机构迎合市场需求，抓住了教育制度的痛点，培训班的大热很大程度上是当代“孟母们”的无奈之举。

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报道称部分家长表示，让孩子培优纯属无奈，主要原因在于教育资源的不均衡，家长朱女士说：“我家住在比较偏远的广州黄埔区，那边几乎没什么好的公办学校，等着电脑派位把孩子派到差学校，还不如去上民办学校，可现在民办学校竞争激烈，只能逼着孩子更加刻苦。”

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家长陆女士则表示，自己大儿子上小学二年级，今年开始上某培训机构“春季数学提高班”，入学后发现，班里其他孩子都是从幼儿园大班开始上培训班的，自己的孩子“落后”了。为了吸取教训，陆女士赶紧为幼升小的二儿子报班做准备。

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专家表示，现在校外培训一定程度上已经绑架了童年，牺牲了家长与孩子们宝贵的亲子时光，也赌上了孩子未来可持续发展、全面发展的可能性，人成长的过程应是遵循规律的。家长望子成龙的心情可以理解，但把如此大的压力转移到幼小的孩子身上，不一定是好事。