摆摊吧!年轻人
摆摊是啥?摆摊基本认知怎么开始?摆摊准备工作
·目的:为什么要摆摊?·市调:我要做什么?·门槛:摆摊难度大吗?·对比:卖什么赚钱?·利润:摆摊能赚钱吗?·成本:怎么做预算?我卖什么?摆摊前期工作我买给谁?消费人群分析
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我们说到,摆摊有一个很突出的特点,就是低门槛,相对于一般行业,摆摊其实算是最简单的一类工作。我们可以看到街上有形形色色的人摆摊,有行动不便的老人,有拖家带口的妇女,还有初出社会的大学生。摆摊从根本上说,只是进货+出货两个环节,非常简单粗暴。那么,这能说明摆摊是一件简单的事情吗?不见得,在我看来,摆摊至少有两个比较主要的难点。我们就聊聊:
·摆摊的主观困难
·摆摊的客观困难
·如何把困难当作机遇
摆摊的主观困难
很多人觉得摆摊难,不知道怎么开始,很大一部分原因,是因为没有做好充分的心理准备。
在刻板印象里,摆摊是一种比较LOW的营销方式,需要抛头露面,好像有点不太好意思。
事实上,在后疫情时代,地方出台了很多利好政策来支持地摊经济,越来越多的年轻人走上街头,用轻松愉快的态度,向大众推销自己的货品。
特别是近一年,各种市集如雨后春笋般涌现,底商内街、市民码头、公园广场随处可见标准化运营的市集摊位,越来越多新潮的服装、饰品、箱包、小吃饮品,伴随着风趣活泼的海报广告,出现在我们的眼前。
不知不觉中,摆摊已经成为年轻人展示生活姿态的一种方式。身边越来越多的设计师朋友、地产公司朋友、建筑工程公司朋友,正在逐渐参与到摆摊里面来。
摆摊的客观困难
正如之前所说,越来越多各行各业的人开始出来摆摊,一方面说明地摊经济大有可期,另一方面,摆摊这门生意,也不可避免地开始卷了起来。以前传统摆摊,流量取决于位置,成交取决于需求,复购取决于品质,口碑取决于信任。
这套营销规律,到现在依然适用,但是经过经济市场不停的迭代更新,已经有了更丰富复杂的玩法。
举个例子,除了位置,还有很多获取流量的方式,线上可以通过分享平台引流,线下可以通过活动组织引流,异业合作,联合营销更是百花齐放。一个小小的摆摊,已经被开发出多种多样的玩法。
把困难当作机遇
越来越多人去摆摊,而且摆摊不仅不简单,难度好像还挺大,是不是就做不了呀?
正好相反。越来越多人摆摊,说明这种经济模式得到了市场的认可,地摊商业环境越来越好,规模越来越成体系,在市场经营活动中的曝光率越来越高,我们作为身在其中的一员,就有更多借势借力的机会可以共襄盛举。
摆摊目前呈现出一定难度,说明这个行业有一些门槛,大家有更多的机会可以发挥自己的创造力,独树一帜异军突起。
就目前而言,多数的摊贩本质上都是批发商,缺乏解读市场,定位市场,统筹运营的能力,系统学习,更能凸显自己的优势。
就像高考,你多学一题,多背一个公式,多得两分,拉开的就是万千的排位。对手不太强的情况下,有了知识的加持,你就有了降维打击的基础。
暑假的一天,我去外婆家玩。
外婆家门前是一片大草地。我看到别家的小孩在草地玩,他们在捉蜻蜓,你追我赶的,我看着觉得挺好玩的,就立刻拿起捉蜻蜓的网冲上去,加入这场游戏。
一只蜻蜓轻飘飘地向我飞来,我轻轻地走几步,然后猛地一扑。哈,蜻蜓就被我捉住了。我立刻跑去外婆家,把蜻蜓放进一个瓶子里,看着蜻蜓东撞西窜的样子,多可怜啊!
我仿佛听到蜻蜓在说:“小朋友啊,不要再伤害我们,不要再把我们当做玩具一样玩来玩去,我们也是有生命的!请把我们放归大自然吧。”
我看着,看着,就把蜻蜓倒出来,放在我手心上,然后立刻跑出草地,把蜻蜓轻轻地放在地上。只见蜻蜓展开翅膀,扇了两下,不一会儿,蜻蜓像直升飞机一样慢慢地升了起来,小蜻蜓在我的头上飞了两圈,然后就飞走了,我感觉到小蜻蜓好像是在向我致谢。
这个暑假真有趣啊!我不但玩得愉快,还懂得了要保护益虫,做它们的好朋友。
唱歌基本功
1.松下巴松牙关
以双手大拇指和食指为准,按住固定下巴,以后颈部为轴,做打呵欠动作,充分打开口腔。要点注意整个下巴处于固定放松状态,每天抬头5分钟一周后达到放松下巴的效果。
2.放松舌关
舌头为唱歌中的大敌,僵硬的舌根以及不正确的舌位摆放都会导致声音的堵塞和挤卡。在放松下巴基础上张大嘴将舌头最大程度推出,然后缓缓放回到原位,每天重复5分钟,习惯后在歌唱中可以达到放松舌头的效果
3.腹式呼吸
以小腹为支撑点,口鼻同时吸气,充分感受腰腹部的膨胀感,然后用嘴巴慢慢将气呼出。注意要点不要耸肩不要提胸,熟练后可加快换气速度,将腹式答碰呼吸由主动变成被动,每天坚持练习10分钟。
4.漏延音
以腹式呼吸为基础将气吸足,模仿“车胎漏气”的声音发“SI”音,要点在于气流稳定平稳避免断断续续以及敝气的情况。控制横隔膜及小腹缓缓收缩达到延长音的效果,每天坚持10组。
5.数葫芦
一个葫芦,两个葫芦口气数不到24个葫芦,三个葫芦,四个葫芦.oou.”快速的配合呼吸及咬字来完成。锻炼气息控制的同时也可以训练口腔咬字变化及速度,每天坚持清纤谈10组,达到灵活口腔的效果。
6.唇额音
双手轻扶脸颊两侧,嘴唇放松嘟起,(以腹部为支撑缓缓将气息推出达到唇音也就是“打嘟”的效果,打嘟可以充分放松口腔内部肌肉以及锻炼气息和声带的配合能力。在熟练控制弱延音基础上尝试用打嘟滑唱音阶
7.气泡音哼鸣
找到发声的最起点声带初步闭合的状态,用气流缓缓摩擦声带产生的声音找到声音挂在声带的状态,然后加快气流经过以及声带的闭合力度,形成最初级的闭口哼鸣状态,要点竖局在于声带的闭合保证不漏气。
8.模仿障托车
通过气泡音转哼鸣来熟悉声带充分闭合的哼鸣状态。最大程度拉低哼鸣音到胸腔位置,尝试模仿摩托车启动的声音。充分感觉声带尾端的震动以及带来的胸腔共鸣的效果,每天训练5分钟加强低音的音质
9.叹气训练
以模仿老爷爷叹气的状态,通过发“AI”音感受气息最放松的状态,以及气流缓缓经过声带产生的最舒适的发声状态。每天训练5分钟,熟练气息向下沉的过程,以及喉部的放松