线上推广渠道:
数据库营销:数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式;
社会化媒体营销:社会化媒体营销包括的范围较广,博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享等法方式;
网络广告:就是在一些门户网站投放广告;
手机客户端:随着智能手机的市场逐渐主流,手机客户端自然也是一块金字招牌;
分销平台:团购网站就可以看做是电商的一种分销平台,重要的是要做好前期策划和预期,后期要做好数据统计和分析等;
搜索引擎营销:资源合作,比较多了,垂直论坛合作,提供商品作为积分礼品兑换,试用品网站合作等;
线下推广渠道:
消费群体推广:你的消费群体经常去的场所,是你重点研究的对象,你需要把握的是群体,而不是单一个体,因为场所是团队的活动聚集地;
公益活动的力量;
社区的力量:社区意识的成熟,是我们的机会,通过精准的机会合作,我们一样能找出自己的群体增强我们的力量。
就是说客户对你的产品产生信任,或者说客户对你的产品已经足够了解。严格来说这不算是一个与客户接触的渠道,产生信任可能是由于对你产品的足够了解,也有可能是朋友的信任背书。了解你的产品需要其他的渠道来给客户传输你们的产品或者理念,也有可能用过你的产品,觉得还不错。虽然这不算是一个渠道,但他是一个效果,只要能达到这个效果,转化率可以到70%以上。前三项是所有渠道里仅有的转化率可以达到70%以上效果的方式。但是大多时候,客户选择了你,却不了解你,仅仅是因为暂时没有其他选择。我们公司有很多客户在选了我们以后,在回访的时候发现,他们只是记住了其中一个点就定了。如果客户对我们的方案足够了解,他就是我们最铁杆的粉丝了。一个人对某一品牌的认知分为四个层次。第一层,认可或认知,用过你的产品或服务,有了解,但不深刻,说不出个所以然。第二层,陈述。如果一位客户说:“我知道你们的产品如何帮助像我的,能解决我的XX问题,使用那些服务和方法等等。”那么这位客户就达到了对你们产品(服务)进行陈述的能力。第三层,记忆。客户需要时就能想到你。第四层,偏爱。面对众多产品(服务)时愿意选择你,客户就达到了对你偏爱的程度。