有一个故事说是一个杯子怎么样包装下能销售到高价钱

2024-01-13 13:15

1个回答
1.卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个。
  普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店的降价招客暗招。
  2.卖产品的文化价值,可以卖5元/个。
  如果你将它设计成今年最流行款式,杯子可以卖5元钱。小店降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者愿意多掏钱。
  3.卖产品的品牌价值,就能卖7元/个。
  如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你有品牌,几乎所有人都愿意为品牌付钱。
  4.卖产品的组合价值,卖15元/个没问题。
  如果你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖50元一组没问题。别人就是3元/个喊破嗓子也没用,小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。
  5.卖产品的延伸功能价值,卖80元/个绝对可以。
  如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,挖掘磁疗、保健功能,卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫卖3元/个了,因为谁也不信卖3元/个的杯子会有磁疗和保健功能。
  6.卖产品的细分市场价值,卖188元/对也不是不可以。
  如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,针对过生日的情侣,卖188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。
  7.卖产品的包装价值,卖288元/对卖得可能更火。
  如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188元/对;第二种是精美装,卖238元/对;第三种是豪华装,卖288元/对。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装,而是288元/对豪华装,这就是产品的包装价值创新。
  8.卖产品的纪念价值,不卖2000元/个除非脑子进水。
  如果这个杯子被奥巴马等名人用过,后来又被杨利伟带到了太空,这样的杯子,不卖2000元/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。
  消费者购买一款产品,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
  同样一个杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着杯子外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。
同样的杯子,采用不同的价值策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,就能从“杯子里面的世界”走出来。
相关问答
销售价和单价有区别吗?
1个回答2022-10-17 22:31
单价一般指尚未卖出的定价,销售价一般指实际卖出去的价格。
销售中三杯酒量是什么意思
1个回答2022-12-22 00:52
三杯酒的意思是一个人要学会处理人际关系。 虽然说现在已经不是以前那种上了酒桌喝到客户就能解决问题的年代,但是如果业务员不会喝酒的话,人际关系是处理不好的。 酒品看人品,适当的喝酒可以拉近与客户之间的距...
全文
女生去做销售好吗?做销售的话,什么行业比较好呢?
1个回答2024-03-17 07:38
销售我觉得不是很适合,应为这个行业不是长久之计,我觉得你应该找一家有稳定收入的正式工作,应为我现在就是干销售的,这只是青春饭而已,工作你可以慢慢物色,现在暂时可以找一份工作暂时干着,等找到机会再固定下...
全文
为什么很多人不想做销售,做不好销售
1个回答2022-11-27 08:33
这个是考能力的工作,
销售中的“销售心理学”
1个回答2024-02-12 07:23
销售中的“销售心理学”   在销售中,顾客为了保持其主动权,往往会制造一些沟通障碍,比如撒谎、沉默等。销售人员在和顾客沟通中心态如果调整不好,很容易陷入被动,从而让销售走入困难的境地。...
全文
销售销售,销售和打工的区别是是什么,销售怎么做?如何做销售?
1个回答2022-12-22 07:11
进厂打工首先看你是什么样的工作性质,工厂打工是比较单一的工作。 销售可以积累经验和人脉,但是也要看你的个人能力和业绩。 要准确地判定这个问题,必须因地制宜、因人而宜,一切从实际出发。 1. 常规来讲,...
全文
销售是销售产品还是销售人?
1个回答2022-11-04 00:47
把人格魅力销售给对方,对方只有接受了你这个人,才会接受你的产品。
什么是销售?包含那几个环节
1个回答2023-01-15 21:56
销售一般是指终端的销售,以介绍商品提供的利益满足客户特定需求的过程,为使盈利而进行的一系列经营、销售活动,销售的核心是围绕满足客人的合理要求。销售和推销是没区别的,推销只是销售的其中一个环节,销售的环...
全文
销售包括哪些行业?
2个回答2022-12-05 16:08
销售包括现今所有的行业,从“进口”到“出口”的一切东西都要销售,连自己都在销售自己。
销售三要素包括?
2个回答2022-09-06 17:39
消费的需求,购买力,自信心