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『分享』美国汽车推销之王乔.吉拉德的故事
2023-11-30 02:02
1个回答
2023-11-30 02:33
美国汽车推销之王乔.吉拉德曾有过次深刻的体验。一次,某位名人来向他买车,他推荐了一种最好的车型给他。那人对车很满意,并掏出10000美圆现钞,眼看就要成交了,对方却突然变卦而去。
乔为此事懊恼了一下午,百思不得其解。到了晚上11点他忍不住打电话给那人:"您好!我是乔.吉拉德,今天下午我曾经向您介绍一部新车,眼看您就要买下,却突然走了。"
"喂,你知道现在是什么时候吗?"
"非常抱歉,我知道现在已经是晚上11点钟了,但是我检讨了一下午,实在想不出自己错在哪里了,因此特地打电话向您讨教。"
"真的吗?"
"肺腑之言。"
"很好!你用心在听我说话吗?"
"非常用心。"
"可是今天下午你根本没有用心听我说话。就在签字之前,我提到犬子吉米即将进入密执安大学念医科,我还提到犬子的学科成绩、运动能力以及他将来的抱负,我以他为荣,但是你毫无反应。"
乔不记得对方曾说过这些事,因为他当时根本没有注意。乔认为已经谈妥那笔生意了,他不但无心听对方说什么,而且在听办公室内另一位推销员讲笑话。
这就是乔失败的原因:那人除了买车,更需要得到对于一个优秀儿子的称赞。
乔.吉拉德恰恰没有"站在对方立场思考与行动"。他只是想当然地以为"已经成交了"。
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汽车销售案例:乔吉拉德的汽车销售
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2024-02-26 02:00
汽车销售案例:乔吉拉德的汽车销售 乔·吉拉德,原名:约瑟夫·萨缪尔·吉拉德(Joseph Sam Girardi),1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市),是美国著名的推销员。...
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营销故事:乔·吉拉德如何推销自己
1个回答
2024-02-29 00:42
很多很多年前他就养成一个习惯:只要碰到人,左手马上就会到口袋里去拿名片了。 他到处用名片、到处留下他的味道、他的痕迹。每次付账时,他都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭,他给的小费每次都比...
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乔.吉拉德是销售什么品牌的汽车
1个回答
2023-08-12 13:40
雪佛兰轿车, 乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录: 1. 平均每天销售6辆车; 2. 最多一天销售18辆车; 3. 一个月最多销售174辆车; 4. 一年最多销售1425辆车; 5...
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汽车销售大王---乔吉拉德的故事
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2024-01-14 13:45
美国有个汽车大王叫乔·吉拉德,他的汽车卖得很好,每天很多人排队买他的汽车。接下来我们看看乔·吉拉德的一幕情境。 这一天是双休日,通常他会很晚起床,这天早晨他忽然按时起床,他的妻子以为他要去哪里,...
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汽车销售之王乔吉拉德的销售技巧是什么
2个回答
2022-09-02 21:06
发名片,以量求质,这样才符合质量。从量上来抓有效客户,这样的做法轻松效率
怎样销售你自己(乔·吉拉德)
1个回答
2022-12-30 19:00
乔·吉拉德向你揭示了重要的销售秘诀:如何培养基本技巧以及成功的特质,让别人注意到你所能做的贡献有多大。乔·吉拉德凭借真实生活中的小故事,以及本身不凡的生活经验,将帮助你:增进你的自我价值,并向别人展现...
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关于乔吉拉德销售汽车的记录
2个回答
2022-09-15 13:05
也许是按年来算的,比如今年的是平均每天6辆车。
乔吉拉德的销售方法
1个回答
2022-10-29 12:00
发名片,不过现在这个环境,需要有所改变了
关于乔·吉拉德 汽车销售大王的书籍
2个回答
2022-10-19 12:50
《怎样成交每一单》《怎样销售你自己》《怎样迈向顶峰》
乔吉拉德的书
1个回答
2024-02-26 01:59
《how to sell yourself》 《how to close every sale》 《乔·吉拉德》 《世界上最伟大的推销员》 > 《管道的故事》
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