中小企业如何招商 思维决定出路《贰》

招商不是战术而是战略

渠道就是军队、没有渠道所有项目都是纸上谈兵

以前做生意有魄力有胆量

现在做生意有系统有模式

做任何事情一定要静心、万法都由心想生，所有的智慧都在你的内心里。

海鹰老师
18127812883《希望能够帮到你》

海鹰老师给中小企业家的三个建议：

第1个最大化减少负债

第2个最大化变现资产

第3个聚焦个人成长当中。

干好招商三部曲

第一、走起来

第二、跑起来

第三、飞起来

（站在风口上，猪都会飞，势能对老板最重要）

如何设置招商道场？

如何线上、线下、人网、三网布局？

前端透过什么产品项目跟人发生关系？

后端透过什么产生价值进行变现？

（从经营产品到、经营用户的生活方式）

为什么要打造招商场景？

有互动、有沟通、有交流、

有链接、有培训、有赋能、有裂变，把自己的公司变成高铁站、资源聚集中心

带领客户参加招商三部曲

第一、放视频

第二、听培训

第三、做签单

必须让公司的部门经理、骨干、核心层优秀的员工、标杆榜样，能够赋能下面的渠道商，代理商。

如何把店面设计的有感觉有调调？

好的场景一定是温馨的，不要商业味太浓

三种类型的公

第一、产品赚差价

第二、行业赚差价

第三、金融赚差价

招商不仅仅是卖货

卖公司、卖项目、卖未来、卖收益、卖地盘、卖案例

弟子密训

第1句话、梦想有多大收入就有多大

第2句话、梦想有多大团队就有多大

第3句话、级别有多高成功就有多快

你要思考如何帮助代理商

第一、输出方案

第二、输出海报

第三、配好产品

第四、定好利润空间

第五、设计销售步骤

第六、具体落地话术、录音、图片、文字、掰开揉碎、嘴对嘴喂给他

第一、打造学习组织

第二、持续训练军团

第三、考核执行落地

为什么不能单独卖产品，一定要懂得用你的主营产品+引流产品融合在一起进行组合

传统企业打法

先研发设计、在原料采购、生产制造、物流仓储、订单处理、渠道建设、招募代理

新型商业的打法

先融资（融资背后的核心本质在于资源和鱼塘）在招募代理、订单处理、研发设计、原料采购、生产制造、物流仓储

先融资、融的不是钱、融的是背后的资源和鱼塘塘主。

一场招商会如何做？

交多少钱、给多少钱的货如何设计？

代理的级差、出国旅游、如何设计？

砸金蛋、美图手机、年会资格、如何设计？

为什么还要设计送无形的价值？

第一、形象课程

第二、心态培训

第三、个人旅游

第四、亲子教育

第五、两性关系

真正让代理商、渠道商、来到咱们这变成一个更加美好的自己

招商会的钱如何收

第1步、收钱之前先收心

第2步、组合产品比零售更有效

第3步、过滤人群统一思想、统一行动

第4步、参加年会资格推广出货方案

第5步、提前收掉核心人物的钱

第6步、完美的人格体策划IP

第7步、没有产品、卖地盘也可以收钱

如何让自己的库存一销而空？

产品+资格+对付型产品+回本机制+旅游+礼品+招商会+商机课+业绩对赌机制+年度奖励

企业有两种垃圾

有型的垃圾、库存

无形的垃圾、认知

没有渠道你的产品再好，品质再好也很难流通出去

中小企业的八大认知：

第1个批发认知

（做强等于完美，做大等于批发）

第2个共享认知

（你到底是利己主义还是利他主义？）

第3个诱惑认知

（到底长什么能够引发对方的兴趣？）

第4个聚焦认知

（为什么说精诚所至，金石为开）

第5个入口认知

（我们的路口到底在什么地方？）

第6个平台认知

（如何全方位立体的实现公司盈利？）

第7个跨行认知

（除了主营业务，还有哪个板块能够获得收益？）

第8个生态认知

（和让自己具备核心竞争优势？）

董事长抓现金流

总经理抓利润

母公司分拆成

第一、引流公司

第二、平台公司

第三、资源公司

第四、金融公司

引流公司、是负责收钱的

服务公司、是有钱的

平台公司、是赚钱的

金融公司、是值钱的

每一个公司的目的不一样。

老板一定要把各自擅长的优秀精英，放到他所擅长的板块领域里、发挥他的最大价值，独立核算，自负盈亏，有成本，有利润有营业额。

老的公司、研究产品、公司、主业、资源

新型公司、研究入口、平台、跨行、生态