社群营销 短视频变现 规模矩阵思维 针对中小企业

海鹰老师18127812883《希望能够帮到你》

如何进行短视频盈利引流+变现+裂变

核心一：内容就是产品

（产品和宣传必须短视频化）

1：企业卖产品就是卖内容

产品做好是基础，透过内容给他服能进行短视频化。

2：用内容教育用户，影响用户，前端做教育，后端用产品进行价值变现。

非教育型产品：

日常快消品，客单价低，使用频率高，吃的喝的用的。

教育型产品：

使用频率低，单价较高，没有购买计划，透过教育激发欲望，塑形内衣，美容养生类产品。

中小企业如何解决？

办公场地设计的时候是为客户看的，必须把场景设计出来，用来教育用户。

办公场地是用来直播的现场，其次是办公的场地。

为什么海尔，阿里会有科普馆？

为什么君乐宝，蒙牛，会有科普馆？

如何把产品，进行短视频+上好的内容教育？

如何让用户教育+社群复制裂变，变成社交电商？

3：内容必须视频化，便于分享传播，裂变用户。

视频化的场景教育，才能真正打动人，和带动人的行为。

视频化的两大优势：

第一：是内容和教育最好的表现方式，有带动力感染力。

第二：方便传播，扩散，顺从人性。

中小企业如何做？

1把手册，公司的文化，短视频化

2店面场景，人排队的场景，发货火爆,短视频化

3产品介绍，功能介绍，短视频化

4产品使用场景，用户的使用场景，短视频化

5客户使用效果，之前之后的改变，短视频化。

核心二：如何做广告效果最好，营收最高？

1短视频广告是转化效果最好的方式。

2收集海量，专属客户群体的的社群，通过个视频裂变，传递价值，解决用户需求。

（海量的社群+视频群发）

（备注：一切为价值而生）

投入广告的两种目的：

1：提高知名度.影响力

2：直接进行当下转化

中小企业的本质：就是获得流量获取用户，为用户赋能创造价值。

作为老板要深度思考如何把内容做好，如何把流量搞好，因为产品做好是标配。

现在的人把时间把精力放在什么地方，你就把广告推送放在什么地方。

企业的本质就是广告传媒公司只是大小的规模不一样，所以说得流量者得天下。

你有100个微信群，你就是小广告公司。

你有1000个群，你就是中小型广告公司。

你有10000个群，你就是大型广告公司。

中小企业具体如何操作？

1定位你的客户群体，收集客户群体的微信群

2定位你的视频广告，把内容做好，价值做好，产生共鸣，找到痛点

3收取咨询客户，让员工跟进销售。

这种方式除了带来销量，还可以打造品牌，引流到你的商城，打造自己的平台。

核心三：如何透过短视频让你的用户提高忠诚度，持续的裂变增长？

如何打造个人，人格IP短视频话？

1短视频内容的人设：

有用，有趣，有态度，有价值观。

2产品：有故事、有内容。

3企业：有情怀，有温度，有责任

4电影电视剧：有故事情节

5主人翁主播：有态度，有价值观，有立场。

名人IP如何增加带货能力？

谁粉丝多，影响力就大，接的广告就多，最终形成巨大的流量聚集中心。

人设IP：大家认同这个人，认同他讲的东西，所以能够带来销量。

用户是企业的资产，有资产才能够多种方式变现。

1广告变现

2卖货变现

3知识付费变现

4线下引流变现

5卖号卖视频变现。

中小企业具体如何定位客户喜欢的人物形象？

不要自嗨，客户喜欢是第一。

1定位你的行业，定位你的客户群体主要有哪些人？

2罗列出你的目标客户群体，找到内在的痛点，需求点，渴望点，容易引起共鸣的点

3在公司找出一个人，他的性格，特点，符合的人设，表演能力强

4持续源源不断的重复，所有的视频内容，要从不同的角度，不同的方面，表现出来，加强这个人的人设，一切场景化，一切价值化。

（备注千万不要做跟自己人设背道而驰的事情，否则人设一旦崩塌，就是你自我毁灭的时候）

中小企业如何打造自己的私域流量池？

（把公域流量的用户，不惜一切代价转换到，你的专属平台，乃至你的微信群，不能转化就不是你的资产，就会忽高忽低，患得患失，核心没有主权）

私域流量的核心本质：跟用户产生互动。

什么叫做互动？

就是你随时能够跟他产生链接，产生沟通，产生交易。

什么叫做你的用户？

1你买什么，她买什么，铁杆用户

2你能随时抓取沟通的，标准用户

3你能随时通知，但无法抓取的，弱用户

4通知不到，也抓取不到，不叫用户

总结：用户是能够随时随地的抓取，跟他产生互动，产生交流，产生交易。

一条生活馆：公众号

等于公众号+小程序+短视频+生活商城+内容电商。

私域流量池的几种方法：

1微信好友，能够随时互动随时交流。

（微信好友才是真正企业的数字资产）

2微信群，能够随时通知，随时交流

3公众号+小程序，能够随时通知

4自己专属的APP，随时传递通知消息

5其他平台自己账号，抖音快手小红书。

中小企业老板永远只做两件事

第一做有价值的事情

第二做价值增值的事情