一个带领百人团队的运营官是如何炼成的?
人选错了再怎么分配和培养都没有任何意义
对于老板来说最宝贵的就是:时间和精力。
你把时间精力放在什么地方,就会在什么地方产生结果它是自然而然的。
所谓的高手就是做任何事情高度聚焦的人,精诚所至,金石为开,宽度一厘米,深度1千米。
海鹰老师18127812883(希望能够帮到你)
如何快速复制团队操盘手?
企业的强大核心秘诀、是拥有庞大的销售铁军
在招聘体系当中,好的人才是刷出来的,有态度爱学习的人,在加公司系统性的培养,才能培养人才。
同频的教育:
1、我是一切的根源
让员工脱壳,活得简单真实自然,遇到任何问题,有内求思维
2、成就员工之心
员工只会跟随,帮助他成长,发自内心成就他的人,代理商也只会追随,能够真正给它赋能的人。
3、一伙人的思维体系
一个团队是一伙人配合带动起来的,会捧场,能带动,有正能量,才是一伙人思维。
有了一伙人在发展自己的梯队,说白了就是打造团队内部的小梯队,让自己手下面的员工也能够独当一面,带领小分队。
公司的晋升规则:
1、个人业绩两个月+团队本月业绩《徒弟》
(因为员工永远只会操心跟自己有关系的事情,只有发生关系,老员工才会拼命维护新员工,教他技能,关心她,呵护她,训练他)
2、经理投票、必须一伙人思维
(经理拥有团队的分红,让团队裂变出去的,也跟他发生关系)
3、团队投票
员工只会追随,能够帮助他赋能他的领导、有了晋升机制,同样也有淘汰机制,因为人是:生于忧患,死于安乐。
发展团队必须做到8个字:
企业不停、招人不止、持续刷人、流动起来
因为没有团队,你再好的想法也是零,你再好的商业模式也无法落地。
任何一个企业没有团队支撑,等于什么都没有、最好的公司,就是一个平台,互联网平台加上庞大的销售铁军,有陆军,有海军,有空军。
带团队的三大核心法则:
法则一:带团队就是带动力
法则二:带团队就是带状态
法则三:带团队就是带技能
一、带团队就是带动力
1、薪酬设计:
公司员工的收入必须高于当地同行收入的1.5倍到2倍乃至3倍、必须有考核向市场要钱、分创造的钱
2、打造榜样
在公司内部必须打造榜样,榜样的力量是无穷的,先让一部分人富起来,先富带后富。
3、职业规划
让员工建立他自己的职业规划
、每月、每年赚多少钱?
(如果有债务先还债)
、什么时候带父母旅游?
(百善孝为先)
、什么时候打算买汽车?
(到4S店去体验)
、什么时候打算买房子?
(定好时间,小区户型,首付金额)
备注:必须把员工自己做的职业规划贴在自己的办公桌上,时时刻刻激励自己。
(只有员工给自己做好清晰的规划,才能够自我引爆,让员工为自己的梦想而战斗)
4、个性设计
作为操盘手,给团队设计他个性的动力,有些人需要得到别人的肯定,给他定个小目标,完成,上台分享,给他存在感,成就感,荣誉感,得到别人的肯定。
5、加持动力
把他的目标,跟他的职业发展规划,用多种方式展示出来,持续加持动力。
1贴在床上或者办公桌上
2每天早会背一遍熟记于心
3公开场合分享自己的规划
4拍个照片录视频发朋友圈
5讲给自己的客户见证奇迹
老板的智慧就是:
1跟基层形成利益共同体
(火力全开,全力以赴)
2跟中层形成荣誉共同体
(一起发展,一起成长)
3跟高层形成精神共同体
(提升高度,打开认知)
二、带团队就是:带状态
让团队持续的有意思,做事有状态,有感觉。
1、个人绽放把自己打开
2、让团队氛围活跃起来
公司养个好玩的人,能带动氛围,哪怕业绩差点也没关系,定期组织团队在户外搞搞活动,做做游戏。
3、如何快速进入工作状态?
如果最近玩的太嗨了,透过PK激励,设计大的奖项,乃至透过优秀员工表彰,拉回员工的状态。
公司必须要打造成:
1同事能够赚到钱
2同事在公司好玩
3同事能快速成长
三、团队就是带技能
1建立自己的培训体系模板
标准化、流程化、系统化、可复制化、有监督、有执行、有奖罚
以文字视频语音、培训手册呈现、外加师徒制
2让员工熟烂于心持续训练
高标准严要求、每天练习基本功
训练销售员工:
建立信任,了解需求
塑造价值,绝对成交
训练员工的专业知识,技能技巧,客户案例,客户抗拒点,手势,动作,眼神,感觉讲话的阴阳顿挫、察言观色、等等、)
事事洞察皆学问
人情练达即文章
总结:宁可让员工死在训练场上,也不要让员工死在战场上》海鹰老师
任何员工无论多么优秀,哪怕是销售冠军,也必须练习基本功,把基本功扎实了,再根据个人的优势特长发挥到极致。
3领导者带头维护公司制度
制度第一、领导第二、敬畏制度
4领导者的智慧是懂得衡权
布局决定结局
5建立工作指标管控体系
A类客户是否成交?
B类客户是否跟踪?
C类客户是否培养?
必须严格管理、同事基本的工作指标,每天每周每月,打了多少电话?拜访多少客户?
四、打造操盘手的三圈体系
小圈、小循环、每天
中圈、中循环、每周
大圈、大循环、每月
开会的目的只有一个:
让员工变得有动力、有状态、有技能。
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