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感知需求——购买,只因为感觉到需要身份符号——人靠衣装,佛靠金装社会模仿——人人都用,所以他也要用成就动机——越累越难越有成就感完形法则——得不到的满足...
企业沟通的最高境界首先与您分享一个关于企业沟通的重要公式:如果一个企业的绩效是等于外部沟通和内部沟通的某种关系和,中间用“加减乘除”符号来连接表示,你会选择...
了解客户心理,化解销售难题,创造骄人业绩!销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!
销售心理学是普通心理学的一个分支,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学。作为普通心理...
从某种意义上说,销售就是销售人员通过沟通,将商品或服务出售给那些有需求的客户的过程。销售是一项伟大的事业,也是一门科学、一门艺术,更是一场心理战。销售人员在业内...