内容永生-直播电商的增长道法

李荣鑫生平：2018年从IT行业转型电商，牛肉哥卖牛排爆火，有6000多万电商粉丝。后短视频时代，转型做食品类MCN。两年时间，为80个直播团队服务，“牛人星球”的球长。最早牛肉哥也是做酒的，当时做酒的网络大伽是杜子建，一夜涨粉1800万。于是牛肉哥就持续攻击杜子建，最终涨粉3、5百万。策略就是用99元卖葡萄酒，把销量做起来。开始起步，最后转型卖牛排。后来因为攻击罗永浩被官方贴上“此人有危险”标签。最终，走向没落。（信息源自：龚文祥视频） 【分析人物生平目的：知道老师善长什么和认知边界是什么】 一、直播和短视频功用 1、短视频： 用内容来降低流量的获得成本，核心是撬动自然流量。 适合销售：轻决策、泛流量的商品 2、直播 用内容来降低流量转化成本，要把进来的流量发挥出无限的商业价值。 适合成交：精准客户，中度决策 （这部分，课程没有讲：抖音、快手和视频号三者有何调性的区别。） 二、短视频和直播的运营逻辑 1、短视频的“一”是：人格化，运营的击穿点是：慕强，而三个方法论是：脸谱化、勤奋、偏执。 对出镜人来说，非常重要的是提高人格共情力。 2、直播的“一”是游戏化，击穿点是直播商业。 技巧是：必须在两种情绪间摇摆，达到间歇性心理强化的作用。 一个极端的案例是：游戏直播，观众可以沉浸20~30分钟。而一般直播间平均在线时长1.5~2~3分钟这个区间。 三、如何将产品属性和内容做匹配 1、品牌内容化（麻六记，张兰直播间） 2、渠道内容化（支持渠道做内容）视频案例: 3、产品内容化（麦凯来） 4、产地内容化（内容密度） 不同的产品属性决定了选择视频媒体发挥的作用大相径庭。只要根据你家产品调性选择适合的打发才能引爆视频媒体营销。 【实战篇】 视频媒体时代，新的造富神话层出不穷。而其成功还没有规律可言，刚刚被大家总结的一种玩法，很快就失效。我们面对的真问题不是总结已显现的成功案例，而是我们自己如何利用视频媒体实现破圈成功？ 课程给到的方法论是：短视频做种草，直播做成交。短视频因其长其触达性，适合做成一个人设，而人设本身是遵循“慕强”原则的，直播间最重要的是制造两种情绪的切换，从而生产多巴胺。 具体到我们运营的“创新落地侠”视频号，我们的定位以及策略如下： a、为什么会选择视频号 相比较于只促进曝光率的抖音，视频号更强调朋友间推荐。所谓同好的视频圈。我们的产品是针对创始人的创新落地课程及咨询，产品调性的高逼格决定了视频号这种创始人间互推更有效。所以，我们重仓视频号。 b、短视频定位 短视频重在找=打造“慕强”人设，哪么，创始人慕强的人设是什么呢？更强者，这个我们不是；挑战者，这个可以有。做一名看破又说破的商业刺破家，这类话题的左派和右派特别适合视频号的运营环境。 c、直播定位 直播间是玩情绪价值，在2分钟内，必须让观众体会到两种情绪切换。目前我们以创始人分享创业经验为主线。可以适当引入，冲突性强的问题来加强直播间的娱乐性。 d、商业变现 短视频完成人设种草，直播间完成课程潜客锁定。最终，由直播间实现学员报名引流。再由线下实训营完成咨询客户的筛选。