股权激励布局与城市合伙人 CEO商学《操盘五》

部分简介

爱自己就是爱这个世界的全部，不要试图用你以外的任何人事物证明什么，做好自己该做的，一切都会水到渠成！

人生当中出现的一切都无法拥有，只能经历和体验，用一颗浏览的心去看待人生一切的，得与失，隐于现都是风景与风情。

一个人真正的富有，不是外在的豪车豪宅，狐朋狗友满天下，真正的富足是心灵的富足，能够有一颗平静的心，发现身边那些平凡的幸福。

任何企业都是从内部长大的，咱们老板把下面的员工培养起来。做咱们当下该做的事，咱们才能够轻轻松松。

海鹰老师18127812883《希望能够帮到你》

针对员工设计成短期中期和长期的分配

短期用薪酬、中期用期权、长期用股权

把员工变成主管，把主管变成经理，把经理变成公司的总经理，咱们老板才能够复制裂变。

什么叫做实股激励？

出完钱之后把股权注册在工商里

为什么华为能够成为中国民族企业？

分水岭是在1990年，华为落实了股权激励，员工可以持有华为的分红权，让员工从给华为干变成给自己干，给自己干才有使命感和责任感。

什么叫部门公司制？

让员工变成创业者，在这个平台上进行创业。

部门公司制就是，同一个目标，自主经营，独立核算，知道自己投多少钱，赚多少钱，分多少红，共同做这个项目，利益共享，风险共担。

公司内部可以落实强制跟投和自愿跟投模型。

主管经理以上核心部门强制跟投，设定上限和下限

基层员工可以选择自愿跟投，如果基层员工投钱的话，也有上限和下限。

部门公司制要具备以下五点

第1个、人的独立

第2个、财务独立

第3个、管理独立

第4个、考核独立

第5个、收益独立

例如、一个项目总共需要投资100万，公司可以投资60万，核心高管可以投资20万，基层员工可以投资20万，这个部门由谁说了算？部门老大

部门老大和他身边的几个核心合伙人，可以享有独立的人事权，独立的财务权，独立的运营管理权

为了让部门老大以及他的核心人员操心负责公司可以签订劣后资金。

劣后资金什么意思？

如果亏，先亏部门老大和几个核心人员的钱，这样的话才会真正操心负责用心经营，高收益才愿意承担高风险

同时设置部门超额利润激励法

例如：投100万下去

利润在30万以内，部门老大和核心层分20%

利润在30万到60万，部门老大和核心层分30%

利润在60万到100万，部门老大和核心成分40%创造的越多，拿的越多。

中小企业落实股权激励的目的

第1个吸纳有资金的

第2个吸纳有资源的

第3个吸纳有能力的

第4个吸纳有智慧的

落实部门公司制，让部门的老大变成公司的老板，让他感觉跟咱们干，比他出去单干，赚的钱又多又安全又省心。

部门老大项目路演

介绍未来的战略发展规划

例如：员工投我多少钱？收益率是多少？

当员工认可把钱投给这个部门老大，这一刻的压力不在老板身上，而是在部门老大身上，部门老大就会想尽办法操心负责，不能辜负大家对自己的信任，责任感瞬间提升，有压力才有动力。

接下来部门老大，把目标任务进行分解，分解给核心高管，然后进行目标宣誓，分解的过程就是激励部门核心人员的过程

老板要学会充分的授权，只要这个部门老大能力没有问题，让他有独立的人事权，财务权，运营管理权。

在激励落地的时候可以设置，短期激励，中期激励和长期激励。

真正把自己从原来的救火队消防队，从火车变成动车，让每一个部门都有独立的动力系统，老板拿出更多时间把外部的资源整合到公司，作为老板既要埋头苦干，更要仰望星空。

一旦落实部门公司制，员工就会像老板一样思考问题，解决问题，而且行动力超强，因为他非常清楚自己是在这个平台上给谁干，给他自己干，干多少分多少，算得清清楚楚明明白白，每个人清楚知道自己付出多少努力，得到多少回报。

收益权转让模型

激励自己的上下游，我们可以把股权卖给员工，也可以卖给上下游以及我们的大客户。

如何用股权绑定咱们需要的资源？

例如、咱们公司净利润1000万，估值一个亿，拿出10%的分红权，卖给咱们的上下游以及咱们的客户。

如果有一个客户想买1%的分红权，需要掏多少钱？需要掏100万

可以把100万划分成两个部分，其中30万出现金，剩下70万转换成订单，不是70万的订单，而是能够实现70万利润的订单

1%的分红权出去700万的订单回来。

设定锁定期为5年，5年到期，可以把他的1%的分红权收回来，给他多少钱？按照投资的本金30万元、可以动态设计

接下来再算投资回报率，第2年假设净利润没增没涨，还是1,000万，他投了30万占1%，1%分多少钱10万，投资回报率达到33.3%，真正和咱们的大客户形成利益共同体。

什么叫做城市合伙人？

在当地成立一家子公司，不能设定投资回报承诺。

城市合伙人的架构如何搭？

第一先招募20个A类合伙人，每一个人掏50万元。

20个人加在一起总共是1,000万，

为什么他们愿意掏50万？

因为你掏50万，我首先给你50万的产品，产品必须过硬，同时再给你母公司0.5%的期权

什么时候能够把期权转换成股权？

完成任务指标就可以。

任务指标就是：每一个A类城市合伙人，在当地成立一家乙公司，招募10个B类合伙人，每一个人掏20万元。

总共是200万元，约定，每一个子公司，分B类合伙人总共40%的股权，每一个B类合伙人分多少股4%？

200万+50万=250万

250万×20个合伙人等于5000万

母公司能够收到5000万的订单。

如果按照20%的利润率来算，母公司的估值就是1,000万×10倍等于一个亿。

B类合伙人凭什么愿意掏20万，掏20万给20万的货，把产品卖出去，收益归谁？归自己

自己挣业绩的产品差价，卖掉20万的货，可以赚到5万块钱的差价。

乙公司把250万的货全部卖掉，乙公司形成业务流水250万，按照净利润算20%有50万的利润。

50万×10倍就是估值500万

500万拿出了多少股权给B类合伙人40%，也就是200万，每一个B类合伙人只有4%，也就是20万。