裂变营销|实体店社群推广实战《针对中小企业》

传统的老板、用传统的思维、做传统的生意没有出路

升级自己思维、用不同的方式方法做传统行业、才有出路。

海鹰老师微信18127812883《希望能够帮到你》

一个目标、（中小企业的目标盈利）

二个门店、（线上线下虚实融合）

六大升级、

1、 店商角度：不谈品牌谈场景 店面=圈子、买货=聚人

2、 货品角度：产品=爆品、进货=采集、专卖=集成（成于专注，死于单一）

3、 人员角度：员工=合伙人、（分享企业带来的收益）静态=联盟、顾客=股东

4、 顾客角度：卖产品=卖会员、准客户促销=招募大量非顾客、准顾客=裂变分享

5、 策略角度：方法点子=暴破方案、打广告=客户分享、打折=晋级

6、 圈子角度：门店=虚拟、1实1虚两家店、信息发出去，要么有活动=培训活动、要么有爆品、交互、购买=链接

三大维度

维度一、品类规划

（把钱留下不重要，把人留下最重要、如何能有人？

如何可以获得更高的频率？

主体两大品类：1如何引流？2如何盈利？

A、引流产品

B、粘性产品

G、盈利产品

D、延伸产品

维度二、促销规划

（不是清仓，而是用最好卖的货去做促销）

维度三、做圈子

如何招募合伙入、代理、会员

A自己爆品

B异业联盟产品

C消费抵用券产品

D分享盈利转介绍奖励

十二大系统

1、 入口体系

定位不是上来就赚钱，而是引流开发非顾客、与顾客发生关系..…会员制

2、 引流体系

别人最好的产品你用来截流，别入的爆品拿来便宜卖，做自己的爆品。

3、 粘性体系

A常规产品、常规性的高频产品,回购率最高的

B套组产品、套盒组合产品获得盈利

4、 盈利体系

让客户回流，新奇特,行业外的产品，回来后转介绍体系 例如充1000送2000推荐3回本等。

5、 延伸产品

各种活动将门店里面的人向外延伸，主力产品以外的异业联盟培训课、美容课、旅游课等。

6、 促销体系

（爆品为中心的引流类，透过方案做业绩，年度规划）

7、 推广体系

推广爆品、推圈子、推自己、推会员、抢占朋友圈随时随地推广

8、顾客体系

把顾客股东化9999代理化、999圈子化、让他帮你卖会员 顾客分类根据顾客的两大类别:消费类、和推广类。

9、 服务体系

满足所要满足所需

A专业化、如做服装的=形象管理老师

B培训化=把自己的专业能力变成一个短短的课程

10、 产品体系

A爆品用来跑量型

B常规的产品周转型

C差异化产品 做利润型

D独家名气型（有形和无形要结合、服务和零售要结合、组合更的强集成制）

11、管理体系

承包制、股份制、花钱买別人的时间、计算出损益平衡点、算出利润时间、确定股权比例

（利益分配方式就是管理者的工具和兵器）

12、复制体系

A标准化=只有一个店

B复制化=加盟店=联盟店

C公司化

D总部化

《十八个策略》

1、众筹分摊策略

如何帮顾客消费分摊的众筹、例如:旅游戈壁、进藏

2、捆绑制度策略

如何创造更大盈利范围、例如:麦当劳、水果篮

3、预收款项策略

如何提前增加公司现金流、例如：理发店和美容院办卡、保险公司

4、产品层级策略

如何分拆产品项目层层收费、例如：百度云盘、脉脉、加5个人免费多加人、升级收费、教育培训公司。

5、他入付费策略

如何让别人进入收费？例如:百度 、今日、抖音网站推广等等。

6、收租代售第略

如何产品免费按使用量收费、例如:净水器、卖水就是，老家煤气

7、副业盈利策略

如何主页免费副业盈利、例如:西湖景区门票免费，靠住宿，地皮、等税收收益

8、主业盈利策略

如何增加主业以外的价值、例如:海底捞、附加值增加上去、多免费服务项目。

9、 客户差异策略

如何区分用户分类收费、例如:酒吧、体检、根据年龄、性别区分

10、 限时特价策略

如何根据时间段来去收费、例如:电影、KT∨ 足疗养生

11、功能叠加策略

如何在产品以外还能够获得盈利、例如:苹果手机、小米电视

12、场地限制策略

如何引流客户多场地运作、例如:鱼塘、果园

13、跨行盈利策略

如何跨行盈利、例如：加油站站变成便利店，流量转化、厕所是入口。

14、辅材盈利策略

如何靠主体以外获得盈利、例如:利乐、惠普打印机、主材便宜，辅材是非用不可的

15、增值盈利策略

如何让人变得更加生活便捷、例如:家纺行业,人员上门换新，旧的洗掉送回来

16、利润分成策略

如何用他人的资源获得盈利、例如:咨询、招商、公司智囊团。

17、超级赠品策略

如何透过真实存在的价值赠品增加盈利、例如：充话费送手机，充年卡送机器。

18、高频垫后策略

如何增加客户的频次、例如：美容院的面膜，洗车，增加他回来的次数。

商业本质：买卖二字

社会发展初期阶段

1-衣食住行

2-吃喝玩乐

3-康养游学

经营企业的三种形态：

第1种形态叫上游

第2种形态叫中游

第3种形态叫下游

作为老板我们要思考的是：

买的人凭什么买？

卖的人凭什么卖？

如何给客户一个非买不可的理由？

以前经营企业以产品为中心未来经营企业以人、为中心

企业标配、内部管理的运营

企业中配、合伙人模式体系

企业高配、商业模式的设计

得渠道者得天下

得用户者得天下

得终端者得天下

作为老板一定要抓核心、放外围。

想要增加业绩你要思考：

如何增加客流量？

如何增加客单价？

如何增加客频次？